Blued耿乐：出柜需要勇气，我要做库克那样的人

采访 | 吴丹、孔乐

文 | 吴丹

口述 | Blued创始人兼CEO 耿乐

中国同性恋的“粉红经济”爆发在望。

已拥有超过2200万同志用户的Blued今年6月1日宣布获得C和C+轮共计数亿元投资。这让Blued有最大的机会成为中国规模达3000亿美元的同志“粉红经济”领头羊公司。

“同性恋在人群中占比大概5%，古今中外这个比例都相差不多，整个中国男同和女同的数量在7000万以上，男同的数量在3000万以上”。这是Blued CEO耿乐此前接受创业家&i黑马采访时透露的数据。耿乐也是创业黑马学院黑马营10期的明星学员。

耿乐今年39岁，已为他的同志事业奋斗近16年了。从刚到北京时的7个人，到现在170多人，他开始进军海外市场了。“泰国的同志娱乐产业比较发达，各个国家的Gay常年到那边玩。市场做得好的话，日活应该有20万。”耿乐计算道。

做淡蓝网时，他的初衷是，让自己和同志群体有个能说话的地方。现在，他的考虑是用户规模化和“粉红经济”。耿乐说公司最大的竞争力是，有同志的企业文化。“耿乐的背后是警察出柜（“出柜”同性恋者公开承认自己是同性恋），十六年的创业故事，被总理接见，这个东西是无法模仿的，拿不走。”

他说自己每年都会和同事们回一趟秦皇岛，在淡蓝色的海边拍张照。那片海是他的起点，也偶尔让他回想起，自己苦恼的青春岁月。

自耿乐被动“出柜”后，激励他前行的动力到底是什么？是怎样的动力，让他从一名警察，成为全球第一家完成C+轮融资的同志公司创始人？在创业如长征般的摸爬滚打中，他又学会了什么？耿乐可以把他心中的五彩旗插往全世界吗？

请看创业家&i黑马对Blued创始人耿乐的独家专访。

用户只有一个标签Gay

我们是第一个走到C+的（同性恋平台）。但我又在想，一个企业要是以融的轮数界定它成功与否，这是不对的。我更希望说我们成功是因为业务做得好，占了国内市场绝大部分份额，有170多人的团队规模。

目前离国内市场的天花板还有一段距离，但我要提前布局了。我们的高度可能没有陌陌高，但要把广度做得更广。所以从去年开始布局了。

和异性恋不同，同性恋人群可以无国界交往。比如，Blued里面如果有很多老外，大家会觉得，这个软件好国际化。但在异性恋社交软件里，如果都是老外，大家会有点警惕性，女孩儿就觉得，他们为什么跟我聊？老外也会觉得，她是不是想移民？男女和男男的社交差异是有一些区别的。

男人找男人一开始无非看颜值、身材、生活品质，男女可能更多看文化、家庭背景、收入，是不是能结婚等。同性肯定是荷尔蒙的吸引。

我们去年2月在荷兰发布了英文版，一年时间出了包括韩、日、西班牙语等在内的9个语言版本。融C+轮也是想储备一些钱做国际化业务，现在团队近20人。世界那么多国家，不管是恐同还是对同志友好的，反正同性恋是个客观存在。我们现在已经是泰国的No.1了，在台湾地区也排前两位。

我们在泰国有两个人，这边也有两个从泰国回来的华人，而且是Gay。泰国是亚洲娱乐中心，各个国家的Gay常年去玩，同志娱乐产业比较发达。泰国人很nice，在大街上随便看到一个男生很帅，你可以跟他勾搭，不排斥。即使他是直男，也礼貌地跟你笑笑，说No。泰国是佛教文化。

泰国市场做好了20万日活应该能做到。台湾市场大概几万人。

其它地区的话，印度、印尼、马来西亚也在看。每个国家是不一样的。比如在中国，聊完之后是可以见面的，但在俄罗斯，可能只是聊，连见面都不敢见，俄罗斯非常恐同。我们未来进俄罗斯市场的时候，可能会把用户的地理坐标隐藏。先吃亚洲市场，未来可能在欧洲会有一些尝试。

我们给自己的定位是一家全球性的公司。用户只有一个标签，都是Gay。

Blued是一家“粉红经济”公司

今年的变现是我一厢情愿，董事会一点要求都没有。他们说，耿乐你现在不要做变现，就做用户。我说如果这个功能对产品有帮助，又能挣钱，能不能做？直播就是这样的事。我们在去年12月份，直播还没火的时候就做了。在同志当中一下引爆了，成为话题，大家都来围观。

我们也和一些高人去聊，说耿乐如果你输在可以花钱解决的问题上，那就是你的问题。你有钱，别人没钱，你就该做出没钱做不到的事。很对。

我们现在有将近十万主播，主要盈利是虚拟礼物分成。男男直播又不一样。男女看颜值，看胸什么的。男人和男人可能是聊同志关心的话题，生活，第一次恋爱，等等。

我们现在只满足了用户一个需求，即社交需求。但这个人群还有很多其它需求，比如消费升级类的。像男士粉底、专用润滑剂、SPA、同志旅游产品、文学影视产品等等。你会发现未来Blued不只是一家社交软件公司了，而是一家“粉红经济”公司。

“我没有安全感”

投资人见过很多优秀的公司，他们经常跟我说，耿乐你在某些方面是比较差的，要尽快学习。有时候挺难接受的，我有那么差吗？但想一两天就明白了，说的很对，我就要学习，马上去改进。

最开始根本看不懂什么叫融资计划书，各种条款回购等。就去问，去学，去网上搜资料。刚开始我不知道怎么跟投资人谈，有时候别人很强势，我想下次谈的时候应该有自己的气场。于是有了经验的积累。

最关键的是，坚持和内心的强大是很重要的。

走到这个时候你可能会发现，很多业务并不是你擅长的了。我现在没有更多时间跟大家讨论产品，会找更专业的人来做。以前什么都是自己做，甚至一篇新闻稿都自己去写，淡蓝网最开始每个版主都是我去聊，累得不行。现在找更合适的人来做，我提供平台。

我做警察出身，一直不知道科技媒体有多重要。融了天使轮之后，我们想，不要公布，不要让人知道我们在做这件事，别人知道的话，万一都做了怎么办？但这时我们的竞争对手就公布了他们的天使融资，在业界引起很大反响。

之后很多人见了我都说，你们的产品跟那谁谁一样吧……我说我们才是这个行业的老大，为什么没人知道？为此我还跟媒体吵过架，后来那个媒体人告诉我，媒体是个工具，你要知道怎么去利用好。

好吧，后知后觉开始去路演，参加活动，接受采访，把自己讲出来。

这两年偶尔会想想上市，想那会是一个怎样的路径，上了之后怎么办，能够代表什么。我觉得离上市还有很遥远的距离。