火币杜均：从域名投资到天使投资，这个创业者

【猎云网（狼蚁网络推广ilieyun）北京】4月21日报道（文/陆阳平）

在见到杜均之前，关于他的传言主要是10年投资域名辉煌投资经历，从2006年第一笔投资的1000元，到2015年域名资产保守价值8000万元，包括卖掉域名的纯利+目前持有域名估值+域名入股公司股份价值，十年间投资回报超过8万倍，但他始终认为自己是非专业域名投资人。

现在的杜均，则是火币网联合创始人、天使投资人（虽然他并不想给自己加这个标签）。火币网于2013年9月正式上线，11月获真格基金和戴志康数百万天使投资，同月单日交易额突破10亿人民币。之后获得红杉中国千万美金融资，还创造了全球比特币单日最高交易记录95亿人民币，火币网是目前全球最大的比特币交易平台，占有全球比特币交易市场50%以上的份额。

同行相争要走差异化，要成功就必须吸收更多优质元素强大团队

回顾火币网的发展史，虽然火币网在成立之后很快就获得资本的青睐，但杜均认为，火币网的发展并不如外界看来得那么一帆风顺，从创立发展到现在，火币网跨过了不少槛。

“我们是2013年5月确定要做火币网这个项目，但当时低估了比特币行情的发展，在5月份之后每个月都有几家新平台出现，到9月份正式上线的时候，其实比特币交易市场已经出现红海的迹象，交易平台在我们筹备期间出现不少，我们起步已经算晚了。” 杜均在接受猎云网（狼蚁网络推广ilieyun）专访时说到。

为应对同类型平台的竞争，7年运营产品的经验，让杜均想到了采用现货交易永久免费的方式来吸引用户。永久免费，一炮打响了火币网在业内的名声，给平台带来了大量用户，交易规模增长速度极快。免费的方法很快就被其他平台“学习”到了，但随着比特币行情回落，交易平台进入最困难的时候，火币网依旧保存着免费的策略，而模仿者纷纷恢复收费。在短时间分流之后，更多用户沉淀在火币网，火币网的交易量稳定在全球交易量50%以上份额。

除了要面对同类型比特币交易平台竞争外，还有两次并购事件让杜均记忆深刻。以收购比特币钱包“快钱包”为例快钱包于2014年7月15日上线，2周内注册用户超过1000人。面对来势汹汹的“快钱包”，杜均他们认为，“快钱包”的技术手段非常符合火币网的需求，虽然不算完全的竞争对手，但快钱包的技术实力让杜均等人感到很大压力，而且钱包是比特币交易很重要的一环。

在快钱包上线不到一个月，火币网就宣布收购“快钱包”，快钱包CEO张健出任火币网技术副总裁，全面负责新业务的研发管理，这也是火币网整合上下游产业链的第一步。

“其实这是我们发展的两种策略，一是差异化竞争，我们通过免佣金的方式迅速打开市场，无论行情好坏，我们始终坚持，就积累了大批忠实用户，最终我们的坚持也有了回报；而“快钱包”其实是我们业务的补充，当时我们在比特币钱包这块确实不如张健他们团队做得好，合作对于双方来说都是很好的选择，并购也就顺理成章了，结果也证明优势互补能让团队更强大。”

火币网大合影

创业者不该留太多退路，坚持是创业成功的基础

杜均在和李林联合创立火币网之前，曾担任康盛创想社区运营主管、前腾讯高级产品经理、Discuz（全球覆盖率最大的论坛软件系统之一）产品负责人，多年高管资历加上加上域名投资收入，他已经基本实现了财富自由。

但最初办火币时，杜均和李林常常是在办公室熬夜工作到两三点，早晨八点前又回到办公室。熬夜加班对杜均来说还不是最苦的时候，公司从两个人起步，他们俩还兼着客服的工作，一天二十四小时开机是必须的，经常有客户在半夜打电话咨询问题，往往是刚睡下不久，电话就会响起，“那时候真的像是带刚出生的孩子一样，隔一小会儿就接个电话，挂了电话再眯一会儿。”

“在创办火币的时候，其实我随便去一家公司当个高管，有闲又有钱，日子也挺惬意。如果没有李林的话，我可能坚持不了，所以我认为创业者不能给自己留太多退路。”杜均坦承亲身经历，他说这不需要美化。

除自己的经历外，杜均还带来了反面教材，“我曾经投了一个种子期项目，结果创始人在3个月把钱花完之后就提出要放弃。再好的产品，三个月只是一个试验期，这段时间都坚持不了，怎么能指望这个公司能走向成功呢。”

非专业投资人的投资经验执行力和人脉圈是创业的关键因素

说起投资，虽然目前杜均已经接近于投出三家新三板公司（一家已经挂牌的教育公司，还有两家正准备挂牌），但与定义自己是非专业域名投资人一样，他对自己做天使投资同样认为是非专业的，“其实对于专业领域我研究的很少，对于早期项目而言，很大因素在于创始人和团队。我现在给自己投资对象设立的标准是创始人必须与我熟识2~3年以上，在生活中的交流才更真实，人对了即使一个项目没成功，但终究还是会成功的。”

自己投资的案例，杜均认为创业者还必须有很强的执行力。杜均回顾到，“创业团队执行力一定要强，我也有被忽悠到懵圈的时候，创始人把项目说得天花乱坠，结果根本就没有很好去执行，几个月时间项目都没什么进展，还是失败了。”

从投资熟人引申到创业上，杜均建议创业者尽量不要在创立项目时临时拼凑团队，建立自己的人脉圈很重要，在创业之前就该先物色好成员，寻找到不错的项目时将大家聚集起来，优秀的团队并不一定会一次就成功，但终究会成功。

经过近两年多的发展，火币网已经进入平稳发展期。按常理，杜均也应该相对清闲了。但其实并没有，在张健带头下，火币利用区块链技术向不同场景延伸，推出面向B端的区块云服务；李林、杜均联合BAT等公司离职高管在去年底又成立了新项目“财猫”，目标是打造一个集股票、贵金属、外汇等投资方式为一体的一站式投资理财平台。

猎云网采访杜均是在周一，又恰好是公司周例会的日子，直到晚上八点多还没吃饭的杜均才有时间接受采访。“其实每天都差不多，都是在各个项目之间连轴转，现在似乎已经习惯了。”折腾了一天后，杜均显然还乐在其中。

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