同质化的移动视频直播，创业者还能怎么玩？
【猎云网（狼蚁网络推广ilieyun）北京】3月25日报道（文/王艺多）
随着美国移动直播产品Meerkat、Periscope以及Facebook live的火爆，2015年也成了中国移动视频直播元年。“秀色、映客、17、趣播、花椒、易直播”等等各种产品不断涌现，仅在IT桔子登记造册的就超过200个。
其实像9158、六间房等视频直播产品早在05、06年就已经出现了。但2015年之所以会集中爆发，猎云网（狼蚁网络推广ilieyun）认为，一方面由于国内智能手机、4G网络的发展和普及奠定了用户基础；另一方面则是海外移动视频直播的兴起辐射到国内创投圈。，在万众创业的大环境下，资本市场对该领域的关注也是其兴起的必要因素。
在“大视频”概念下，传统视频网站如优酷土豆等代表着视频直播1.0时代；像9158、六间房等web端的“秀场”出现则把人们带入了直播2.0；如今，人们已经进入了“随走随看随播”的3.0移动视频直播时代，这其中又具体分为“游戏直播”、“秀场直播”、“真人秀”等众多细分产品。
资本市场热衷移动直播
借着从大洋彼岸刮来的移动直播风潮，资本市场对该领域的关注愈发密切。除了各个VC外，互联网巨头玩家也盯上了这块蛋糕纷纷出手布局，希望在未来的竞争中占据更大优势。在刚刚过去的3月15日，斗鱼TV完成由腾讯领投的新一轮高达1亿美元的融资。借此，笔者列举了国内部分移动视频直播产品，而这也仅仅是火热资本下的冰山一角。
，如六间房、网易BoBo、新浪秀场等2.0时代的传统直播产品也纷纷推出手机App，从PC端积极向移动端转型。
为什么新老玩家都削尖了脑袋往这里钻？
对比所有互联网产品的商业模式，主打“美女主播”的秀场模式确实离钱更近。“屌丝经济”、“现金为王”在各种打擦边球的美女主播一次次撒娇卖萌前反映的淋漓尽致，大量的真金白银以“礼物”的形式送给了主播和平台。而不高的技术门槛，简单的运营思路与盈利模式也引来大批投机者。
有业内人士表示，这种模式之所以能走通，主要是因为它抓住了用户的痛点与需求荷尔蒙、虚荣心、以及内心深处的孤独。打工者、自由职业者和学生是秀场类直播的主要用户，他们收入低、社交圈小、得不到他人的尊重与肯定。所以他们愿意为此付费，换来内心的成就与满足。秀场类直播最大的消费人群集中在三四线城市也恰好印证了这一点。
尽管秀场只是移动直播的其中一类，但并不妨碍移动直播成为资本竞相追逐的明星领域。
浮华背后烧钱与亏损
秀场模式似乎让创业者产生了“只要做直播就赚钱”的认知，但事实上烧钱与亏损才是行业的真实写照。不久前，直播鼻祖Meerkat对外宣布关闭视频直播业务。CEO Ben Rubin称同质化的服务使其无法与Twitter和Facebook直接竞争。无独有偶，去年9月中旬，仅仅运营不到两个月的“斗牛直播”疑因资金问题发布公告终止运营。与此，今年2月斗鱼TV爆出旗下主播郭mini的“脱衣门”事件，让斗鱼直接上线扣分系统。
严重同质化、疯狂烧钱、大打色情擦边球成了目前移动直播领域的常态。对小玩家来说，现在想要依靠天使轮的几百万融资，从泛滥的直播产品中杀出重围几无可能。某直播产品的前合伙人向猎云网直言不讳的表达了自己的经验之谈视频直播太烧钱了，只有巨头才能玩的起！
他向笔者算了这样一笔账一款最普通的直播产品，这4块成本是必须承担的——1.产品研发成本；2.服务器与带宽成本；3.主播签约成本；4.推广成本。其中仅主播签约成本每月就高达近百万元，并且不包括签约顶级主播。随着产品研发的深入、市场投入的加大、主播实力的补强，平台在获取用户的，服务器与带宽的成本也必将大幅攀升。
但即使是持有庞大资金的大玩家，目前也都不能摆脱烧钱与亏损的现状。有数据显示，在斗鱼、虎牙、熊猫、战旗、龙珠、火猫这6家移动游戏直播平台中，半数都处于亏损状态。在移动直播领域真正赚钱的企业暂时凤毛麟角。
未来的移动视频直播，创业者还能怎么玩？
虽然整体行业面临烧钱与亏损，但仍不乏有企业依靠自身实力获得不错的收益。其中比较优秀的当属依靠“秀色秀场”低调切入移动视频直播的网秦公司。从3月22日网秦发布的2015年第四季度以及全年财务业绩来看，秀色直播业务第四季度营收增长557.2%，全年增长951.6%；网秦公司第四季度净利润1990万美元，同比已扭亏为盈。
面对严重同质化竞争的局面，网秦却把秀色运营的风生水起，在短期内快速成为了行业领头羊，其背后原因值得更多创业者研究学习。此前，猎云网对秀色的成功做过探讨，在提供差异化服务方面，除了唱歌，秀色鼓励主播通过展示才艺吸引用户，并且从“MC、聊区、舞区、器乐”等分类对主播才艺进行细化，为不同需求的用户提供多种选择。
，秀色除了为用户提供实时直播互动外，还加入了异步聊天的社交功能。当喜欢的主播不在线时，粉丝也可以通过平台和主播进行异步聊天，帮助粉丝保持与主播的全天候交流。这也是秀色产品的另一差异化亮点。
除了秀色秀场，在寻求差异化发展中还有一些产品比较有参考性。例如从为B端客户提供在线会议服务起家的“微吼直播”。他们的做法就是专注中小企业的商务活动直播，为中高端人群提供商务活动平台，并且已于去年11月获得近亿元人民币的B轮融资。
而“唱吧”则在自家产品中推出了“3D直播间”概念，向第三方定制双目摄像头提供给主播使用。发展方向直接瞄准未来VR领域，意在成为VR内容提供方。而这也吸引了何炅、谢娜、汪涵的入资。
，还有玩家把移动直播和“电商”结合。去年11月获得天创资本数百万天使轮融资的“咸蛋家”就是其中之一。但与其他主播在直播时植入电商广告不同，用户打开咸蛋家App后会看到自己附近正在直播的主播，在直播结束前用户可以下单购买主播的商品。当下单金额达到起送价时，主播会亲自上门送货。
在同质化严重、市场愈加饱和的今天，创业者唯有寻求差异化发展才有突围的机会。随着监管的加强，市场进入良性竞争后，未来移动视频直播领域定会有长足发展。
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