京东众筹如何炼成？

摘要 成立1年多，京东众筹成为这个领域的领头羊，除了电商基因，还有什么让它获得这样的成长?

创业9年后，钱进决定卖掉他的第一个产品——导航犬，这个中国最早的在线导航项目，却因种种原因没有成功。钱进没有气馁，决定创业，这次他圈定了行车记录仪。

做这个项目有几点考虑一是中国的机动车保有量越来越大，截至2015年1月，公安部交通局公布的全国数据为2.64亿辆；二是在碰瓷这样的场景中，行车记录仪的实时视频素材可以作为证据；三是驾驶者在行车途中无法拍照，而行车记录仪可以随时抓拍沿途高质量的风景照。

2015年，当这款名叫极路客的行车记录仪在产品和产能上做好准备时，钱进却对如何卖出去犯了愁。与京东众筹合作也是想找一个好的销售渠道，但出乎意料的是，第一天就筹到了100多万元。让他印象深刻的是，上线前，京东方面与他一起梳理产品卖点、创始人卖点。钱进透露，像接受媒体采访这样的事，都是与京东合作的“副产品”，这在他第一次创业时，需要自己组建团队或者向第三方公关机构求助。

如今，极路客行车记录仪京东平台上的同品类销量为第一。“我们考察10个项目，能有3~4个入选到京东产品众筹平台，而股权众筹的要求更高，10个当中选1个左右”，京东众筹事业部总经理高洪偲告诉钛媒体记者。

正是有了筛选这个步骤，让京东众筹开始区别于他早先模仿的对象——Kickstarter，这家被视为世界上产品众筹“鼻祖”的网站于2014年年中推行更为宽松的众筹方式不审查就可以上线，在15个类别中，包括艺术、漫画、工艺品、舞蹈……产品五花八门，甚至有人自己家种的番茄都可以通过Kickstarter进行众筹。

2014年7月，京东的产品众筹上线，2015年3月，股权众筹上线，这时的京东众筹已初步形成“产品+股权”的混合模式。2016年2月，来自零壹财经的数据显示整个2015年，中国的产品众筹累计筹款金额达到30.7亿元。其中，2015年筹款金额高达27.0亿元 ，是2014年（2.7亿元）的10倍，京东众筹、淘宝众筹和苏宁众筹稳居第一梯队，筹款金额均在亿元级别。

，这份报告显示，2015年，中国股权众筹筹款金额在45亿元左右，整体规模估计在50亿~55亿元之间。其中，京东私募股权众筹自2015年3月上线以来，为70多个项目提供超过7亿元融资，在股权众筹领域占据行业龙头地位。

2016年1月16日，刘强东在京东年会上宣布京东金融宣布获得66.5亿元的融资，估值达到466.5亿元人民币，而在京东金融的产品矩阵中，京东众筹被视为“明星产品”，行业数据上的强劲表现、被投资人看好……是什么让京东众筹在1年多的时间内迅速成为众筹领域的“领头羊”？

重新定义众筹

众筹，翻译自crowdfunding，指大众融资或筹资，互联网有开放、长尾的特性，将某个项目的资金需求、股权需求发布到网络平台，进而从大量互联网用户那里筹到资金。京东之所以要做众筹，是因为发现了在消费升级背景下诞生的创业公司越来越多。

高洪偲此前在京东做采销工作，经手过京东平台80%的品类，约2014年起，他发现越来越多的创新型公司找他谈合作，例如，人体电子秤领域有人已经在做体脂秤，其理念基于减肥不是减体重，而是做好脂肪的精准测量以达到控制的目的；戴在脖子上的空气净化器，其原理是用静电吸附技术，在脸部形成屏障，隔离雾霾……

“这些创新型产品的大量涌现，表明中国正处于消费升级中，越来越多有购买能力的中产阶级的崛起，个性化的需求出现，，电子消费品从耐用品变成高频的消费品，比如手机。”高洪偲分析。

随着“这类”创业者越来越多，京东很快发现一个规律他们有很强的技术和做产品的能力，但缺少应对C端的经验、产品营销能力、品牌能力、甚至缺少资金……这样的短板，让一个个创业项目不得不从零起步，重复试错，“这些创业者所欠缺的，正是京东平台所具备的优势”，高洪偲认为，对创业企业的优势互补是京东众筹上线的动机之一。

彼时，大洋彼岸的产品众筹网站Kickstarter正发展得如火如荼，京东的产品众筹上线后，最初被认为是中国版的Kickstarter，但不久后，分化出现了，京东众筹的发展结合了这3点

它依托京东的电商基因，有天然的销售渠道、目标用户以及流量优势；

对于入驻众筹项目的严格审核，做到宽进窄出，其上的项目成功率达到90%以上，而Kickstarter由于不对项目做审核，其成功率在60%；

在京东众筹上有一种思路，通过构造生态区众创生态圈去扶持有希望的创业项目，引入工业设计、品牌服务等创业公司，让众筹项目进行免费对接，做创业培训……创业者取得快速成长的，京东众筹最终盈利能够得到最大价值的体现，产品众筹成功后，京东平台会抽取3%的服务费，股权众筹的获利则比较灵活。

高洪偲认为，国内的众筹在近两年发展迅速，在模式上跟进国外的，“每家都在琢磨自己的产品形态或商业模式，或者未来的发展方向。”京东整合自有平台上的各种资源优势，正在形成自己众筹模式，这或将重新丰富众筹的内涵。

为创业公司构建生态圈

据鸣金网统计，2015年初，中国众筹平台上的数量为168家，2015年年底为365家，期间有84家众筹平台或者转型、倒闭和停运，也就是在整体数量增长的，整个行业约有23%的企业出局。

在2015年的众筹领域，许多众筹平台到“退化”为预售平台，尤其是在针对一些农产品的众筹项目，高洪偲认为，预售只是众筹的一部分，众筹不仅是帮创业者获取资金，更重要的是能为项目的成长提供资源的支撑。零壹财经的统计中，在整个2015年，京东众筹平台上获得成长较快的创业项目有沙米、三川二莲、8H床垫等。

谈及8H床垫，高洪偲记忆深刻，因为去年夏天，当同事把8H床垫的项目给他看时，他便被这个产品打动“传统床垫的材质不外乎是海绵、弹簧、棕榈，这个床垫的设计换了一个切入点一个床垫被分为6层，用户可以根据自己的身高、体重进行局部拆解组合，以满足个性化需求。”这意味着，床垫过去是一种标品，在这样的拆分组合中，变成了个性化的产品，对于颈椎、腰椎的病患来说，标品床垫无法做到个性化的局部硬、局部软的设计。