一路从谷歌阿里万达走来，如今从0做起，他要基

猎云网武汉（文/王安远）

导读武汉的互联网创业氛围虽不高大，但也火热。大江大河大武汉一直是武汉的名片，而创业创新也正在成为武汉新的驱动力，在这里的创业者更让我们感受到了热情，近期猎云武汉站将推出“创业在江城”系列报道，欢迎大家关注！今日猎云将推出万江龙龚义涛的专访，从谷歌钱包到阿里速卖通到万达电商，如今他的万江龙正瞄准智慧商圈这个新概念。

去年双十一，阿里跨境出口平台速卖通AliExpress共产生2124万笔订单，创历史最高记录，当天速卖通App在全球121个国家和地区购物类App综合排名中（含下载量、用户活跃度等多项指标）均为第一。

速卖通如今在国际市场上如此叱咤风云，回想起2009年项目刚启动时，不得不提到创始人之一的龚义涛。

龚义涛加入阿里的时候，AliExpress的名字还没有定，他亲身跑过许多仓库，走过进出口流程，也参与了阿里的第一次海外收购。在阿里的3年里，将速卖通从0打磨到了世界第一。

翻开他的微博，还能看见当年离开阿里时他发的一条状态——Come as one person, leave with hundreds of friends.

实际上他身上的标签除了阿里速卖通，还有很多，哥大双硕士、谷歌钱包、万达电商以及现在的万江龙智慧商圈等等。近2年的时间里，他的万江龙从0到1，现在已经签了100家购物中心，成功在50家购物中心上线。

今天猎云网要讲述的就是龚义涛三次外部创业+三次内部创业的故事。

加入谷歌，从老板变成员工

龚义涛是清华大学计算机专业硕士，也是美国哥伦比亚大学MBA和计算机双硕士，在美国生活了差不多20年。

毕业之后，他先在汤姆森信息工作了几年，当时汤姆森信息的主要业务是收集、处理和销售信息产品。现在龚义涛回忆说，当时自己比较有幸，第一次就接触到这样一个公司。渐渐地，他发现信息产品有个特点，就是一个东西可以卖N多次，这种商业模式对他非常有吸引力。

而龚义涛一直就有着自己的创业梦，所以3年之后，他辞去了汤姆森信息的工作。

在接下来的8年里，先后创办了自己的两个公司，一个主要是为华尔街提供技术服务，另一个主要针对大型公司的CRM。

说到这里，龚义涛还提到了九十年代末的“千年虫”危机，这也是当时做CRM主要解决的问题。

后来他觉得自己开公司是可以挣钱，做的事情规模还是太小，自己几十个人的小团队力量还是难以支撑更远大的抱负。

当时他找到一位在谷歌的同学帮忙推荐，于是一路闯关过了5道面试，最终迈进了谷歌的大门。

想到就做，龚义涛说自己一直很明确自己需要什么，而且会去努力争取，很幸运，也都争取到了。

当时，龚义涛加入的是Google Checkout（即现在的Google Wallet）团队，在团队中担任技术经理。

由于在网上谁都可以做电商，涉及到付款时，就很难解决消费者的信任问题，所以当时的模式是谷歌做交易中间的担保人，就像现在的支付宝。

当时这款电子钱包刚刚在美国上线，还是网络版的。现在，美国线下的实体店里，收银机上面大都写着Google Wallet，已经实现了把手机当钱包用。

龚义涛在谷歌的3年里，团队一起将产品推向了一百多个国家。

带领速卖通AliExpress团队，帮阿里一手打造国际品牌

2009年的时候，阿里在国内已经发展得相当不错了，手中握着两三万供应商资源，基本站稳了江湖地位。向国际发声的alibaba.，却还仅仅停留在发布消息的初级阶段。

全球贸易正在演变成一个大的潮流，交易开始从大金额、小频度到小金额、高频度转变。随着技术社会的发展，交流成本降低，整个国际贸易的供应链中间环节急需缩减。

于是马云就决定，阿里要做一个国际化的交易平台。有了想法之后，组了近20人的团队，做了三四个月，产品还没上线。阿里高层觉得，这款产品还是需要一个产品技术负责人。

于是，就找到了当时还在谷歌的龚义涛。

龚义涛加入之后，将产品名定了下来——AliExpress，接着就开始大刀阔斧地做了起来。

龚义涛说“快速迭代，数据化运营，是我们的一些特点。”

快速迭代体现在团队做事效率高。每周一到周五，每天网站会发布N次内容。比如一开始人比较少，开始刚上线的时候，网站是没有购物车的。用户一次只能买一样东西。

也还是上线了，之后再加入购物车的功能。

数据化运营，龚义涛说这是自己在阿里推动的一件事。他说“谷歌内部非常透明，一进去所有董事会、高层开会的PPT都可以看见。因为谷歌对内部人完全信任，一旦泄露就开除。但国内人的保密意识不是很强，很多东西容易泄露出去。”

龚义涛觉得速卖通和阿里其他产品不同，数据不共享，很难作抉择。因为比如说上了一个功能，那就必须看数据，用的人是不是多了，转化率高了还是低了，才能知道是好是坏。

所以最终，在他的坚持下，速卖通团队里所有的产品经理、运营人员实现了数据共享。

经过不断的努力，龚义涛带领的速卖通团队给出了交易额每6个月涨10倍的成绩单，事实证明龚义涛的带队理念是正确的。

时间到了2012年，龚义涛说“当时速卖通已经做得很好了，我们原来以eBay为目标，后来我们也超过它了，做到全球第一大了。我的任务既然完成了，本来就想退休了。”

可这次试图退休，闲着没超过2个月，万达的猎头找上门来。

着手万达电商，从光杆司令做起

万达在2012年的时候，开始瞄准互联网电商这块蛋糕。于是广发英雄帖，5月份的时候，敲定了龚义涛。

龚义涛说“万达当时也不知道要做什么，只是觉得电商发展快，看好这个方向，不知道要怎么做。当时我去的时候，他们大概有一个方向，要做一个像京东一样的东西。”

这之后的3个月里，龚义涛雇了一个调查公司，对线下购物中心的消费者进行调查。他也亲自去走访了许多购物中心和品牌商家，收集了大量的一手材料。

他说，正是这段时间的调查和走访，让他认定了购物中心是未来第一大消费目的地。，购物中心这些传统企业应该利用好自身的优势，所谓商场、品牌商拥抱互联网，终极目的还是让传统企业把原来的生意做得更好。

经过8个月的调查和规划之后，万达信息科技正式成立，专门张罗部署万达的电商战略。当时万达电商对八九个商场进行了一些智能化的部署，主要是WiFi和会员，这也是现在龚义涛所构想的智慧商圈的一个初级形态。