LESDO：从冷启动到150万用户，直击5%拉拉，一年半

文/首席娱乐官

LESDO是中国最大的女同社交APP，自2014年5月上线以来，一年半的时间积累了150万用户，目前已完成天使轮和Pre－A轮融资，估值1亿元人民币。

最近，LESDO独家播放拉拉微电影《夏雪薇安》引起了热议，一下子把女同这一小众群推向了主流大众视线。其实，这一群体虽然相对小众，人数却是庞大的。据保守估计，中国有大约3500万女同性恋者，也就是每100人中有2～3个是拉拉，且有研究称女性均有双性恋、同性恋潜质，不存在绝对的“直女”。随着社会的开放与包容度增加，越来越多的女性正在做出不同于传统婚姻家庭的生活选择。

《夏雪薇安》上线LESDO24小时播放量超170万，女同市场变现能力高于男同

LESDO独家连载的拉拉小说《夏雪薇安》中，出柜美女作家韩芮慈这样写到女人之间的爱情就像罂粟花一样芬芳迷人，它美丽妖娆却又危险，但又令人无法抗拒，只有勇敢的人才敢靠近它。当一个女人遇到了自己命中注定的爱人，她可以拥有另一个人干净的思想和灵魂，充满她整个身体，却无法永远将对方独自占有。倘若她硬要独自占有爱情，此生就必须付出疼痛的代价，连痛苦和悲伤也要照单全收。罂粟花虽美丽动人，但有剧毒足以能致命，它的花蕊藏着人们看不见的悲伤，就像小说里的主人公《夏雪薇安》的爱情命运一样。

《夏雪薇安》是LESDO与拉拉美女作家韩芮慈共同孵化的IP作品。小说《夏雪薇安》已改编成微电影，由LESDO App出品。微电影上线后，获得了异乎寻常的超高关注电影海报推出后，获得了1235.4万次曝光，三组造型引起了爆炸性讨论；微博热门电影排行第七，赶超了多个院线大电影与付费网络电影；笔者撰写本报道时已有845万人参与#夏雪薇安#微博话题互动，截稿时此热度已涨至1043万；在LESDO App内24小时内观看人数突破173.7万人次。

这些热度，全部都来自拉拉这个小众、隐秘、惯常“低调”的群体。这样一个窄众作品，是如何掀起如此热潮的呢？一方面，LESDO平台精准匹配150万拉拉用户，成为微电影的原生粉丝与宣传“自来水”，短时间内迅速形成了极佳的粉丝生态。，微电影的宣发方式也不同于传统影视，LESDO使用旗下数十位女同圈红人KOL为微电影造势，将垂直领域的传播圈层效应最大化。，《夏雪薇安之念念不忘》可以算是演员颜值最高、制作班底最优秀的拉拉题材作品。小说原作者、编剧韩芮慈是业内罕见的出柜编剧，她的代表作品包括《爱情公寓》、《时间门》、《花吃了那女孩》。微电影主创还包括监制徐宏辉（《九层妖塔》监制）、摄影指导曾山（王小帅御用摄影）等。饰演夏雪和薇安的演员都是模特出身的演员，颜值令人惊叹。

这样一部小众微电影，仅在拉拉社交平台独家播放，便获得如此高的关注度和传播力，使得大众视线注意到了女同这块隐蔽的市场。

此前，A股上市游戏公司昆仑万维以9300万美金收购美国男同性恋社交网络Grindr的9844.8万份额，占总股本60%。对于这笔收购，业内普遍认为收购价格偏低。而女同方面，LESDO虽然起步晚，增速高，变现能力也被认为高于男同市场。

之所以女同市场的变现能力更强，这跟男人和女人的物理属性也有关。在男同社交网络里，大家一上来就直接说“约吗”，目的性非常强；而女人之间则需要更多的情感交流，她们没有那么直接的目的性，很多时候需要的是一种安全感和归属感。

简单粗暴地说，男人无论直的还是弯的，始终都是下半身思考的；女人则是感性的。所以，女同市场的收入模式更加多元化。

平台＋强内容＋粉丝经济LESDO是如何做火小众拉拉市场的？

《夏雪薇安》微电影未播先火，引起了互联网影视圈对于小众同志题材的又一次注目。其实，对于LESDO而言类似的成功项目早已不是第一次，2015年6月LESDO独家引进了泰国拉拉偶像电影《Yes or No2.5》，在App内独播并与优酷合作进行付费播放，获得超过1000万的点播量。，《模仿游戏》、《奔爱》等具有同志相关情节的院线大片也因重视女同人群的高忠诚度、未被挖掘的消费力，与LESDO进行了垂直领域的宣发合作。

从成立女同社交平台到发力女同小众的文化娱乐，推出数部作品，LESDO只用了一年半的时间。她们究竟是如何做到的呢？

LESDO与《奔爱》的宣发合作，周冬雨与佟丽娅在电影中饰演一对女同情侣