不圈IP的二次元创业，都立了死亡Flag

A站近日宣布完成了6000万美元的融资，这对早已打满鸡血的二次元创业圈来说无疑又是一针兴奋剂。而我看到的是，连A站都宣布要孵化IP了。

对于二次元经济，市面上主要有两个论调。一是圈人，二是圈IP。圈人派认为国内的二次元圈都是日漫爱好者，由此为基础可以延展到整个年轻人群。圈IP派认为人由IP聚集，一切的核心都是IP。哪派是正确的，短时间里没人能担保，但我个人是支持圈IP派的。

IP才是这几年二次元经济的发动机

ACG产业的商业模式在日本和美国都有比较充分的发展，但由于国内过去的IP保护做的很不理想，企业的IP管理也就处在了失控状态，原创环境非常恶劣，导致了IP一直处在一个瘸腿发展的状态中。网络游戏公司由于具备直接的收费能力，所以能将IP的生产在游戏开发过程中消化掉，但以内容为核心价值的产品则是遍地荆棘。

这样的情况最近开始有了转机，随着IP管理的收紧，人人影视、爱漫画等几个重要的内容资源站点相继关闭，部分站长甚至被入刑，很多侵权网站迫于版权方和政府的压力，只好将网站转型或下线。相比数年前，现在要找一些盗版资源，其难度要比之前大了一些，未来预计难度将更大。这让基于IP的商业模式看起来更有可持续性了。

国内网络小说从运作模式来看，有些类似日本的轻小说。而基于网络小说IP已经形成了一套可盈利的商业模式。除了付费阅读之外，其中《鬼吹灯》《盗墓笔记》《步步惊心》等热门小说不断被电视化、电影化、游戏化，让优先布局这个领域的资本获利颇丰。

小说的蛋糕已经由腾讯（阅文集团）和百度（纵横）瓜分完毕，电影、电视剧、游戏的投资都如同赌博，新的互联网资本要如何切IP的蛋糕？答案只有漫画，和漫画的后续衍生品。漫画可以说是文字内容之外（包括文字作品、语音作品、脱口秀等基于文字的创作）最经济的一种内容产生方式，不止生产成本低，文字+图片的内容表现力要远超单文字形式，就如同歌曲的受众远超朗诵歌词。

“十万个冷笑话”（简称“十冷”）的出现，应该说是推动二次元经济的重要因素之一。十冷借鉴了“搞笑漫画日和”的表现手法，用恶搞重塑群众基础广泛的人物，再加入各种梗来填充剧情。由于国内动漫市场主要是被“喜羊羊与灰太狼”等低龄向动漫或者“汽车人总动员”等垃圾山寨动漫占据，“十万个冷笑话”作为少数国产动漫面向80、90后的定位，制作诚意相对较高的作品，产生了巨大的社会效应和经济利益，加强了资本投入二次元领域的信心。而制作方有妖气愿意投资制作十冷，本就是因为十冷在漫画时期已经经过了用户验证，如同日本那边只会挑选热门漫画动画化而已。

，A、B两站作为二次元领域的独角兽公司，可以说是最有话语权的。两家初始都是以动画聚拢人气，而动画正是漫画的直接衍生品。

两大问题限制圈人应用走得更远

在去年的投资方向上，大量的资本涌向了两类二次元的圈人项目，一是内容通道，二是社交。但这两类项目的问题，都已经渐渐出现了。内容通道主要的问题是侵权，典型例子是布卡漫画；社交的主要问题是需求弱，典型的例子是JUJU。

布卡去年完成了1亿人民币的融资，是做的较早的几个漫画app之一。早年布卡由于漫画收录多，而且产品体验优秀，成为最受欢迎的漫画app。但随着腾讯完成火影忍者等大众漫画的版权采购，布卡不得不将这些漫画全部下架，并牵连到平台上所有的日漫。自此布卡只能用国漫来填充内容，其影响力与大众向日漫完全不可同日而语，布卡也就风光不在。而拿下版权的腾讯漫画则收获了大量的“布卡难民”，虽然对腾讯意见多多，但并不影响他们用腾讯追番。由此可见，对二次元平台的“爱”还是很廉价的。

JUJU的方向是二次元社交，主要产品形式是根据线下的漫展活动在线上产生一个“副本”，去年收获了580万美元的A轮投资。JUJU从概念到产品设计，无不透露着二次元的气息，但JUJU陷入了一个自己挖的逻辑陷阱。合理假设，有兴趣去漫展的都是深度粉，那么深度粉的人群狭小难以支撑估值。JUJU公布的数据可以推翻这个假设，但其应用中实际的互动情况又很难匹配他的数据。这也是为啥JUJU会在知乎上（几乎是很肯定的）被质疑数据造假。

二次元内容通道产品可以预见很快就将遭遇布卡的尴尬，因为比拼IP的汇集速度，创业公司很难与腾讯或者奥飞动漫这种成熟的公司相比。而二次元社交的产品大都做着弱需求或者重复造轮子的工作，功能定位与百度贴吧等成熟产品高度重叠（百度三大贴吧中、wow吧和海贼王吧都可以视作二次元吧）。目前市面上不管是目前以动画二次创作切入的“布丁动画”、或者类百度贴吧的二次元社区“次元社”、“半次元”，或者是以cos交流主打的“圈圈Xcos”，无不是将AB站或百度贴吧的极小一部分进行再包装，并且由于基础用户量大大欠缺，实际上还没有AB站和贴吧用的爽。

有人会提出AB站不也是通过二次元圈人吗？弹幕难道不是社交吗？

我认为二次元的社交主要是人与作品的互动的欲望，但二次元人与人之间并没有很强烈的社交需求，不然又怎么会称为成为宅男宅女呢？在IP管理不严的时代，A站、B站通过弹幕视频的方式满足了二次元界对作品和交流的双重需求，在这个时代想要再诞生一个能代表二次元圈的A站或B站，现在要再靠免费内容复制一个AB站谈何容易？

产业投资和先行者纷纷聚焦IP

资本不愿意直接投IP项目，原因其实很容易理解。IP投资获利规模小，周期长，风险大，受到流行因素的影响。这点从游戏行业过去的发展就可以看出，靠游戏起家的巨头纷纷走向没落，很少有同一个团队能连续做出市场反响优秀的作品。之所以还有这么多资本下注游戏，归根结底还是因为成功后的天价回报。这点在单纯的IP上，目前还是看不见的。而且由70后主导的资本圈，如何能明白90后想看的是什么？更不敢直接涉足IP投资。

于是有了个折中的方案，投资IP平台，通过IP平台间接投资IP。

这让已经小有所成的创业公司也纷纷将视野聚焦在了IP身上。A站刚刚完成的6000万美金天使融资就明确表示，将把这部分资金聚焦在提供更好的内容上，致力于更好地孵化IP。布卡漫画经历了大起大落，也看透IP才是核心的布卡，打出概念要成立产业基金投资原创工作室，从而才收获了新的一亿元融资。从结果来看，布卡和A站都回到了IP交易的轨道上，成了帮助上游资本完成投资的通道。

与天使和VC不同，产业投资者却不用过于为IP的短期回报情况担忧，表现出对IP的渴求。刚刚提到的腾讯和奥飞动漫就是值得单独谈谈两家公司。