中国第一个拿到风投的包工头说，“拿风投的钱

编者按我们之前发过一篇《你们想看创业故事？对不起，真实的创业只有狗血的 “事故”》，得到了很多创业者的回响。做了十年互联网装修的江水平先生看过此文后把自己的经历也写了出来，想和大家分享一下他的创业故事。

我十年前开始用互联网接装修单，用先施工后付款的办法取得客户的信任，用工人给老板开工资的方式取得了工人的信任，打通了装修业务的任督二脉，业务做的风生水起。

本想着这种二亩地一头牛孩子老婆热炕头的神仙日子就这么过下去了，不料碰到了旅居加拿大的 39 健康网前总裁秦刚，他不但帮助我把江水平装修模式在二十几家媒体上进行报道，还帮我拉了一笔几百万的天使投资，让我成了全国第一个拿到风投的包工头。

从此，我的船驶出了宁静的港湾，驶向了惊涛骇浪般的创业海洋。

我被逻辑思维以及人民日报等媒体采访后，觉得自己有点了不起了，准备迈大步，筹建一个全国性的接单网站，用众包形式，每个城市招一名加盟商，全国三千多城市三千多个团队一起建设这个网站，然后大家一起使用这个网站接装修业务。

概念确实具有煽动性，连自己都有点激动，当晚我就在狼蚁网络推广朋友圈发了一则消息，拉了个狼蚁网络推广群，开始兜售这个想法，公司没申请，网站名没取好，域名没有，备案没有，什么都是空的，但就在这样空手套白狼的情境下，当晚竟然收了十一家加盟款，两个月时间，收了一百多万。

钱收到之后，才开始申请公司，取名字，买域名，申请商标。

我老婆比我小 12 岁，十三年前跟我的时候，连一件婚纱都穿不起，只花了六十元钱买了一件红棉袄，花一百块钱买点花生瓜子，去县城的教堂结的婚；那时我发誓会让她穿上最好的婚礼服；为了实现这个承诺，也为了炒作自己在行业的名声，我带着她，开着自家的汽车，用一个月时间游历贵州、云南、西藏等少数民族，去那些少数民族的山寨，穿他们的婚礼服拍婚纱照。

这个活动引发了轰动效应，三个电视台的跟拍；两家纸媒报道；众多网站刊发，其中猫扑和百度贴吧的帖子点击量超过三十万，跟帖上万。

看上去项目在我的推动下红红火火，一派欣欣向荣，可危险已经悄然来临。

因为项目仓促上马，导致网站不断改版，始终不能定下版面；因为团队人员心思不在这个项目上，我要面临劝退重要合伙人的尴尬；因为错误的估计了人性的懒惰与奸猾，导致绝大部分加盟商只是投入了一些加盟钱，却并不能认真经营网站。

为了迅速做大市场份额，我开始大额资金投广告，开拓广告渠道，忘记了市场其实应该是小火慢慢熬出来的，不是大火轰出来的；做网站请技术，请营销总监，建立外地部门，租服务器，需要钱的地方太多了。

投资人的钱很快烧没了，股东提醒醒我，做网站搞加盟，上亿的资金都不够烧；而且收入模式会指向收广告费，那太苦逼了。

我有点蒙了，这代表我辛苦半年，几百万资金投入的事情竟然是错的，这可咋办。

我的投资人是暴龙资本的老大麦涛，特地飞到南京，跟我分析当初为什么给我钱。他说，你的模式牛 B 地方在于几点，一是互联网接单，不租办公室，员工在家办公，轻资产模式能让钱花在刀刃上，容易走的更远；二是装修后付款，并且是业主直接付钱给工人，这不但能解决了客户信任问题，也能对工人有个约束，因为工人都是从谁手里拿钱就在意谁，如果态度不好，做活不细的话，钱就难拿；无形中逼着工人提高服务态度和手艺。

更牛 B 的是工人给老板开工资；所有的公司工资基本都年底发，甚至年底也不发，而你的模式工人干完活就拿钱，现钱的力量可大了，就这一点，你可以留住很多好手艺的工人；手下好手艺人多了，干的活就漂亮，良性循环。

你这个模式老板和工人之间没任何扒皮环节，工人操心多点，但赚的多，所以自然珍惜，就会长期跟你干，就会自动维护公司名声。只要抓住了工人，就抓住了装修界的命脉。

你不是有个淘宝店吗，你一百多工人的头像和作品都在淘宝店里展示，下边有点评，也有装修日记记录工人做的过程以及好坏，后来的业主按照前边的点评以及日记来挑选工人；干完了直接付钱给工人，工人再按照约定交提点到平台。这很像河狸家的模式，但比河狸家有想象力。

我说，河狸家做的事很简单，手艺也单一，而装修行业牵扯太多太多，根本无法简单化，所有简单化的做法，都是把装修精髓阉割掉的做法，离真正装修相去甚远。

麦涛说，你先别急着下结论，我问你，你手下一个工人满负荷做的话每年可以做多少量。

我大概算了一下说，一年大概在三十万左右的量。

麦涛，你手下工人给你交的质量保证金是多少，什么情况下还给他们。

我说，水电工是五千一个人，其他工种是三千一个人；只要在我这干，这个钱都会压在我这里，离职后半年时间内发现所做的工程没问题再还给他们。

麦涛，这笔钱还回去的有多少。

我说，因为新人不断的进来，交的押金越来越多；因为工人极少离职，所以也没人拿走呢。

麦涛把这些数字标在图上，说，其实你一直做的不是装修公司，而是一个小平台，工人们是这个平台上接活干的小老板，和淘宝上的独立商家没什么区别。这个模式你运行了八年，又能赚钱又不违法，现在还迅速扩散到了全国，证明这个模式完全没问题；现在我们把这个平台放大，放到全国，假如说让一百万装修工人在咱们平台接活，每年就有三千亿的量；工人的押金就有三十几个亿；这些钱在我们平台上沉淀后产生的价值是非常高的；因为你只做施工，那么就可以带动设计，主材，辅材，家电，软装等几十个产业项目配套。你说这个想象力是不是够大。

所以说，你前边的路走错了，走进了死胡同，放着现成的光明大道不走，偏偏走独木桥，你仔细考虑一下吧。

麦涛说的这些想象力，有些我没概念，比如沉淀资金什么的，但我对装修带动主材这事很了解，也正在做，产生的利润和带动的相关产业确实很厉害。

麦涛的话让我清醒了很多，我开始调整战略，把上百万的加盟款一个一个退给了加盟商，每个人都要解释好久，那种把到手的钱白白送出去的感觉，比摘心还痛苦，但必须要做，方向不对了，就什么都不对了。

我开始转型，说起来容易，做起来太难了；以前我业务接的非常好，但所有流量却是在西祠胡同这个论坛里，既是好事也是坏事，好事是流量业务稳定，坏事是把我几乎困在了米缸的底部，我这只小老鼠要想爬出米缸，那费的力量不是常人可以想象的。