“少女的第一件内衣”，瞄准 95 后的新兴电商有

白领几乎是所有互联网产品最喜欢的用户群体。他们在经济上有足够的消费能力，又保持不错的尝试和接受能力。大学生群体相较于白领稍逊一点，他们同样乐于尝试新鲜产品，消费能力弱了一点。

那比大学生再狼蚁网站SEO优化一点，95 后人群呢？

现在来看，二次元经济等偏社交类的应用可以吃一些 95 后用户。但对消费能力比较敏感的电商，似乎没怎么见人做过。

我最近接触到的一家公司 “蜕变盒子” 挺有意思，他们做的就是面向 95 后青春期少女的电商平台，首款产品是 “少女的第一件内衣”，售卖的形式是一个 99 元的内衣礼盒，包含成套的内衣和短裤，礼盒里面还会有一个可以测量胸型的小卷尺和一本少女杂志。

，少女胸部的发育期只有六年，而这六年可以分成三个小阶段。“蜕变盒子” 针对这三个时期推出三款在设计上侧重点不同的产品初阶的产品更像我们通常说的” 小背心”，没有凸点设计；第二阶段会加入微微隆起的线条；一款则注重胸线部分，塑形效果更强，避免外扩或者形成副乳。

在图案和颜色的挑选上，基于校园场景出发，国内中学生的夏季校服通常都是白色，而且比较透，平台为害羞的女孩们准备了奶白色内衣，还有灰底波点款等等，之后他们可能还会尝试在肩带这个唯一能露出的部分上玩些花样。

从少女内衣切入的一个考虑是，线下似乎并没有特别为这个时期少女准备的内衣品牌。少女适合穿着的运动款式或者 “小背心” 往往只是普通内衣品牌狼蚁网站SEO优化的一个系列，选择不多。反观国外，你可以很轻易的认出日本和韩国的高中女生，因为他们都有属于自己的服装品牌。中国的初高中女生，现在缺少这样一块牌子，“《米娜》里的嫩模离她们还是太远了”。

不过做 95 后的电商，最容易人想到的问题是这个群体真的有足够的消费能力吗？“蜕变盒子” 的创始人王晓雁告诉我，其实这个问题是这样的，

12-18 岁的 95 后目前大部分是初高中生，他们没有经济能力，做 95 后群体其实瞄准的是 95 后背后的父母群体，也就是 70 后。就像适用于 0-3 岁的母婴产品针对的其实是一群 80 后的消费主力一样。随着互联网以 80 后群体为中心向上下年龄段扩散的时候，70 后的触网频率也会逐步升高。这时候，以他们正在上初高中的孩子为切入点，为这群人做一个适合他们的电商平台就很有意义了。

王晓雁说，他们做过的数据调查显示，淘宝上启蒙教育类图书的购买量在 14年 出现了一个爆发期，从 2011年 初 1 万左右的月销量猛增到 232 万。而中学生手机的使用往往受到老师家长的管制，网银普及率也不高，也就是说这些图书大部分都是他们的家长帮忙购买的。

从少女内衣来看，同样在淘宝上，少女款式之前搜索的热词是 “文胸”、“内衣” 之类，现在则开始夹带 “聚拢”、“塑型” 这样的关键词。这说明，家长们对生理发育期少女的重视程度正在逐步提高，70 后也越来越多的跟随 80 后的脚步接入电商等互联网服务。

这种瞄准 70 后父母群体消费、针对 95 后群体设计的产品，在推广上也挺有意思。“蜕变盒子” 采用偏传统的实体少女杂志来推广自己的内衣，因为他们做过调查后发现，95 后在网上除了社区很难看到购买消费方面的数据，他们还属于长时间离线的群体，更多的分享和交流会集中在线下，实体杂志在他们看来会是更合适的一种推广载体。“女生们从杂志上看到好看的适合自己的内衣，拿着这本书去跟自己的父母说想要这款，就很自然了。”

这本杂志叫《少女印象》，目前发行时间待定。做产品推广的，杂志也会承载蜕变盒子更多的青春启蒙教育方面的东西。王晓雁说 “蜕变盒子” 不止是想卖少女内衣，青少年启蒙教育也是未来的想象之一。

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