拿下40%的台湾房源之后，度假客的民宿云PMS系统

随着民宿被越来越多年轻一代的自由行爱好者所接受，国内外的民宿预定服务在近两年呈现爆发之势。从大平台来看，马蜂窝、去哪儿、穷游、淘宝旅行和携程等都已 经涉足此项服务，而他们的背后都有自建PMS或者是民宿云PMS系统在实时调配民宿的房间数量。度假客是一款以台湾地区民宿为主，辐射亚洲范围的民宿预定 软件，研发运营了民宿云PMS系统，免费为其它平台的民宿预定提供管理服务。创始人吕剑彪对站长基地说，完善并增加民宿云的市场份额，并且专注于挖掘更 多特色民宿是度假客的愿景。

民宿云PMS系统

吕剑彪是技术出身的创业者，民宿云PMS系统就是 他的团队所研发的。在他看来，包括携程等在内的行业巨头，自建PMS系统都称不上成功。民宿具有自身的特殊性，以台湾为例，每个民宿的房间数量在5-10 间，可能比接受预定的平台数还要少。所以如果一个系统在当地没有深度介入的话是无法完成实时下单的。

大多数的民宿预定平台，用户下单之后都要等上个一天甚至更久才能获得预定结果，这是因为其PMS没有试图和民宿店主建立直接联系。

度假客则不同，他们的业务从台湾做起，并且当地初始团队曾经任职于台湾的Airbnb，与民宿店主有非常紧密的联系。他们会亲自去民宿帮助店主收集资料、培训、最终邀请其加入PMS系统。

度假客的民宿云上显示的民宿房间数量是真实的实时预定情况，下单就能完成预定。这种即时性让各大平台选择接入民宿云的服务。

目前，在台湾入驻并使用民宿云的民宿占到总数量的40%。

发现更多特色民宿

除了这套颇具特色的系统之外，度假客另一个着力打造的功能点是特色民宿。为此，他们不惜花费十五天时间特地去台湾拍摄了当地特色民宿的宣传片。

吕剑彪告诉站长基地，他们曾经为一个痴迷灯泡的民宿店主拍摄过宣传片。这个店主在自己的民宿中挂满了各式电灯泡，都是手工制作，有棉花灯、木头灯等等。当步入这家民宿时，打开电灯，整个房间的调性非常温馨，而且充满神秘感。

这样的民宿在台湾有很多，目前度假客的团队深耕了整个台湾接近40%的民宿，总量接近4000家，基本接近了基本覆盖了整个台湾地区。

度假客的未来

有关于自己和Airbnb的区别，吕剑彪说，Airbnb是以C2C为主，而度假客希望挖掘出更多有特色的民宿。

台湾稳扎稳打开展业务的，度假客也不忘在泰国、韩国、土耳其等地建设自己的团队开疆拓土。亚洲之后还有欧美的覆盖计划。虽然民宿在台湾具有70-80亿的市场前景，可是目前40%的覆盖率仍然不能使得吕剑彪满意。

民 宿云PMS系统可以帮助度假客获得在更多预定平台露出的机会。规模效应对于预定行业来说仍然显得非常重要。谁最先抢占市场形成规模，边际成本就会大幅 缩减，反之亦然。在Booking，携程和去哪儿等各自PMS系统尚未完善，也不可能相互打通的时候，民宿云PMS系统会有自己的机会。

谈到盈利，民宿云为了获取市场份额是免费开放的。度假客会从民宿预定业务中抽佣，所以已经实现盈利。天使轮融到1000万人民币的前提下，目前正在寻求A轮的融资。

至于是否会一直专注于预定领域，吕剑彪给出否定的答案，在他眼中，从预定领域延伸到行程规划似乎是未来的必经之路。