YC掌门人：最好的创业者和公司，有哪些共有的品

【编者按】本文作者董飞，整理了硅谷顶级YCombinator的掌门人Sam Altman 在CS183C 课程第二节的分享，原标题为《2015年斯坦福创业课程－技术驱动的闪电式扩张(Blitzscaling Session) 2》。

根据维基百科的描述，Sam出生于1985年4月22号，在19岁(2004年)的时候创立了Loopt（一家提供基于地理位置的社交产品公司，2012年以4,300万美金价格被并购），2005在斯坦福第三年就读CS本科学位的时候辍学，2014年出任YC 掌门人，投资了包括Reddit, Airbnb, Pinterest 等公司。

什么是YC？

YC是一家提供产品和投资的公司。YC的主要任务是投资初创企业，还有一个新的业务叫YC Fellowship，这个项目每年的受益者超过250个。

我们自己不遗余力做推动全球创新的角色，而创业绝对是实现创新的最佳途径。我们找到了一个合适的方法孵化创业公司，并为初创企业提供实实在在的帮助。

YC社区

如果你是YC的一员，我们希望你能够在你的领域比别人有100倍的优势。我们努力提供指导和人脉，比如有YC社区的访问权。在社区中我们可以为初创企业提供帮助给出真正有用的建议。

但最大的收获是这个“校友社区”，社区里已有投资过的 2000 多人。人们感到YC有很强的亲和力，他们与YC投资过的公司合作，帮助他们筹款、招聘。他们互相购买对方的产品等等，我们努力使之成为一个联系紧密的社区。

从斯坦福辍学，申请YC孵化

2005年是我在斯坦福的一个学年，我当时就读的是CS本科。在校期间，我记得YC当时宣布要做创业孵化的时候，我和朋友们做了Loopt。当时并不是很了解YC，没有仔细去了解。基本上是在YC创业孵化申请截止日期的前一天 4月中旬，申请了YC的创业孵化。对于我来说，当时从硅谷飞到波士顿还是有些疯狂的。我们需要钱，YC可以提供钱和建议。

2005年的投资界是什么样子的？

2005年的投资界是非常神秘的，似乎人们更想要商人而不是工程师来运行公司。而且投资人似乎更想听到商业计划和财务模型以及类似的这些东西。所以，当我们看到YC的时候，就感觉他们跟我们是同路人。

换句话来说，这些人自己都是工程师，他们关心的是产品，而不是这些商业计划和财务模型。YC的合伙人花了两年时间才能搞清楚他们所做的事情，对于当时接受YC投资的8家公司来说，立马就知道了这就是未来的投资行业。因为我们已经看到了一种投资方式，

投资这件事真的改变了很多。我在2011年成为YC的兼职合伙人，当时YC的规模仍然相当小。但即使是在当时，大环境已经开始变得对创业者有利了。

为什么加入YC？

如果是一个普通风险投资人，就好比选择上市公司股票代码。我觉得这没有为世界带来任何增值，我只是在分配资本。我想试试更快地找出最好的公司。让这些公司进行“推销”，让他们拿我的钱。

如今最好的公司，总能吸引大量的千方百计想给他们钱的人。在2009－2012年，我开的支票都是15,000美元的。那些创始人没有别的选择，如果没有我的投资，也许这些公司根本不会存在。我感觉是对整个世界产生了某种影响。我不想跟别人抢着给钱，投给已经获得成功的公司，反正我就来了YC。

作为新的CEO，领导者总是会重新founding这个公司。在外界看我们YC做事风格变化了很多，比如大量增加 startup数量 / fellowship 项目 。但内部我们使命是一致的， 我们始终要做的就是找到最好的founders，即使我们做事方式不同，只要保持这个使命，实施还是可以调整的。

YC保持第一投资平台的秘密

YC校友和其他公司建立的网络，这个带来的网络效应，让我们一直占据主导地位。很多创始人都会寻求或者接受YC投资的其他创始人的帮助。

创业加速器的未来非常的光明。十年前没有人意识到这一点。世界上还有约2,500个创业加速器，有8个估值超过10亿美元的公司都是在创业加速器中产生的，所有8个公司都是YC孵化的。

孵化器这一投资平台上实际上还是网络效应，风险投资平台则没有。YC是这些公司的第一个投资人，这会让我们觉得YC也是创始人。你对你的投资者们的忠诚度，随着时间的推移会以指数级的速度下降。所以第一个在你身上押注的人，你会很在乎，因为他们在你身上下了赌注。而且是在你势单力薄，甚至只有一个点子的时候。你A轮投资人在你还没有取得显著成绩时，仍然会购买你的股权。C轮和D轮的投资者，他们大多仅仅是投资，一个财务模型，然后等你上市了，他们好像就再也不关心你了。如果你的季度收入有一点点下滑，他们就会分分钟把你的股票卖掉。

因为我们是第一投资人，创始人会觉得与我们的联系比后来的投资者更紧密，因而也就更愿意回报社区。在项目中，人们愿意帮助其他公司，因为他们觉得自己需要对社区有所回报。YC每年为我们的创始人们组织一次露营，大家一起出去玩，并讨论事情的进展情况。这让你感觉自己有伙伴，有一伙儿志同道合的朋友。创业者都是很孤独的，当你可以找到人跟你一起讨论，“这个真的很难搞”之类的事情时，你会发现这真的很重要。我们也有办公室之类的地方，可供创业者们会面交流。有在线的空间，为创业者们提供私人社交网络。所以我们真的在努力培育这个社区，也获得了网络效应。

最好的创业者和公司，有哪些共有的品质？

我们评估创业者的不同品质，并找出我们认为重要的地方。有一些品质不分先后，都是非常重要的

清晰的愿景。比如创业者能否说明他们正在做什么，以及为什么这么做。

如果他们不能清楚地向我们说明，那也不可能是在招聘、雇用、销售或面对媒体时说明白；

另一种情况，他们是思维非常清晰的人，而这一点对企业来说很重要。

以Airbnb为例，当他们向YC发出申请时，他们做的这件事在我们所有人看来都有点作。你在陌生人家里睡充气床，而主人也在家，我们都不想这样做。但他们清楚地知道如何做到这一点，可以清楚地解释它到底是如何运作的，以及他们为什么这么做，公司的愿景是什么。这正是我们想要的，Brain 好像讲了个故事 "这是我祖父以前旅行时用的方法"，与当地人一起，待在当地人家里。比待在那种四季酒店之类的地方好多了，na z连锁酒店不论在哪个城市、哪个国家，其内部装饰都是几乎一模一样的。所以他们的愿景阐述很清楚。

我们要找非常坚定，对于自己所做的事情充满激情的人。

有的创始人从来不把"不行"作为答案，有的能掰弯整个世界来实现自己的目标，这些都是我们想要投资的对象。

有的创始人，每当他们克服一个小困难，然后一转身很不走运，每天又会出现一堆障碍。如果你是那种在这些困难面前退却的人，那就不好办了。你也必须坚信，自己正在做的事情非常重要。

最好的公司，都是在某种程度由愿景驱动前进。哪怕仅仅是因为创始人想要在他自己熟悉的领域，建立一家伟大公司。坚定无比还要满怀激情。

开始找的人很重要，迅速完成任务的能力。这跟果断不完全一样，有的人处事果断但行动缓慢，在和工作生活中的很多地方都是如此。决策的速度和质量，与创业成功与否完全相关。

我们的数据发现这些因素的确相互关联，在我们所有成功的创业者身上都有体现。

有些创业者从背景上看，他们真的应该成功，但却以失败告终，因为缺乏坚毅和解决问题特质。成为一个伟大的创始人的秘诀，至少在早期阶段，就在于直面问题的能力。这个问题你从未见过，你却能迅速解决它。

独自创业/两人合伙创业/多人合作创业有何不同?