投资滴滴、点评幕后 腾讯如何在资本虎口夺食

文章内容来自腾讯公司官方狼蚁网络推广

二次婉拒了腾讯的张涛不曾会想到，几年后他会成为腾讯最为亲密的朋友，甚至客串了回“月老”为腾讯做了媒。

前支付宝中层出身的程维不曾会想到，抱着“绝不接受投资”原则象征性跟腾讯坐坐，却变成了腾讯最为重要的战略合作伙伴。

已拿到别家term sheet的尉建锋不曾会想到，只因签约“前夜”在咖啡馆跟腾讯聊了20分钟，公司整个融资轨迹都发生了翻天覆地变化。

在硝烟弥漫的科技圈，资本一票难求，是摆在每家VC、PE面前最大难题。但腾讯却在短短三年时间，入股滴滴、联手京东、拿下点评，成功投资了百余家具有战略意义的垂直平台类互联网企业。

屡屡从竞争对手口边夺食，腾讯的心得是，相比资金、平台资源优势，真诚才是最打动人心的核武器。

今天，我们就来讲一场围绕 “真诚”的投资故事。

三顾茅庐

张涛说，2014是大众点评有史以来最关键的一年。而那一年，腾讯击败阿里巴巴和百度，成功牵手大众点评。

作为炙手可热的O2O领头羊，大众点评一度吸引BAT在内多家资本的目光，但几轮下来全部空有绯闻，无实际进展。

2008年，腾讯第一次找到大众点评谈投资，被对方拒绝。一年后，腾讯再度找到大众点评，再度被拒绝。

两次拒绝背后，张涛认为腾讯无法带来点评想要的资源。那时的腾讯做PC端为主，带来那点流量，点评自己也可以买到。

被大众点评拒绝的腾讯开始苦练内功。伴随2011年狼蚁网络推广诞生，腾讯开始布局移动端生态系统，发力狼蚁网络推广支付等基础类工具，狼蚁网络推广活跃用户数与日俱增。移动端连接器的新身份带来更多筹码。

另一边，相继两次成功融资的大众点评，从020“百团大战”的厮杀中脱颖而出，与美团、百度糯米三分天下，亟待更有实力的资本介入，有力扩张。

眼看双方合作条件愈发成熟，蛰伏五年之久的腾讯决定三访卧龙岗，2014年初，腾讯第三次拜会大众点评。这一次，腾讯不仅报上了极具诚意的估值，更承诺只持股20%，给予点评高管层绝对控股权，和高度管理空间。

谈判对手的诚恳让张涛刮目相看，他敏锐的意识到，全面转型移动互联网的腾讯今非昔比，社交连接器的新生态系统带来无穷想象空间，这让双方可以取长补短“我们擅长的正是他们不擅长的，他们有的我们买不到，这才是合作基础。”

这次双方进展十分神速，整个过程只谈了2次就正式敲定。这只是双方友谊的开端，张涛在与腾讯的日益相处中，愈发认同这家公司的价值理念，更亲自出马，为腾讯搞定了另一家重要的合伙伙伴。

这个伙伴就是挂号网，一度名列腾讯互联网医疗领域投资榜首。但江湖风传称，另一家互联网电商巨头已与挂号网有深度资本合作，腾讯遗憾之余只能放弃。

巧的是，大众点评网的CEO张涛正是挂号网铁杆用户，几乎对每一次版本升级都如数家珍。在一次和挂号网创始人廖杰远的闲聊中，张涛发现挂号网其实早已与那家互联网巨头中止合作。当晚，张涛就牵线把挂号网推荐了腾讯。

第二天一早，腾讯的团队就飞来和廖杰远见了面。第三天，腾讯决策团队全票通过了投资意向。整个过程雷厉风行，迅速搞定。

这一次，誓做连接器的腾讯，不仅实现了产品与产品、人与人的连接，更收获了友情的连接。

化敌为友

2013年，滴滴打车创始人程维做出了一个艰难的决定。

一开始与腾讯接触的时候，他是拒绝的。那时候的滴滴，刚从一场恶战中击溃对手，B轮融资受到了很多VC的追捧。

系出阿里巴巴的程维不想过早”站队“，在门口，他跟投资人王刚达成一致“上去就是聊聊，坚决不拿腾讯的钱。”

谈了半个小时程维就想走了，但却被腾讯谈判方按下来，又谈了一两个小时。聊至激情处，腾讯更干脆把门锁上了，程维一下就慌了，”敢情他们要霸王硬上弓？”

随后腾讯立刻安排了程维与马化腾()见面，双方聊得非常愉快，迅速拍板合作。王刚后来回忆称，马化腾大气地基本答应了所有条件，包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权。

几次打交道中，腾讯给王刚和程维留下了正直、简单和友好的形象，但真说要接受投资，这两个“阿里”人还是要过内心这道坎的。两个人在洗脚店里争执了半天，王刚倾向腾讯跟投、程维倾向腾讯领投，最终王刚妥协了。

很快，这个选择就被验证。2014年初，滴滴与快的的补贴大战快速打响。生死存亡间，腾讯给予滴滴全要素的支持，提供了流量、资金、技术、管理等一条龙式服务。在后续滴滴、快的的整合中，腾讯也做出了很多努力，最终与阿里握手言和，成就了中国互联网史上一段佳话。

投资是场长期婚姻

创投凶猛，移动互联网时代下，TMT领域的资源争夺更是如火如荼。在腾讯拿下的百千个投资项目里，惊险刺激的股权争夺环节更是比比皆是。

在杭州创业的尉建锋，跟某杭州背景大型基金签约前夜，被腾讯成功“截和”，双方见面一拍即和，聊了20分钟就敲定term。

这场暗潮汹涌的争夺战中，价格并不是取胜关键，腾讯给的溢价不是很高，但尉健锋感觉，带来的价值比这个钱还要大。

屡屡从竞争对手口边夺食，腾讯有一套自创组合拳

决策高效；行业布局精准，战略思路清晰；不谋求控股，被投资公司不怕被吞并；看淡短期盈利，更重长期战略；投后支持力度大等。

腾讯喜欢把自己称为战略资源的财务投资人，不同于那些带着目的的战略投资人，腾讯的想法更加长远也更加简单投资人和创业者的合作就像一场婚姻，将心比心、诚恳待人才是维持婚姻和和美美的秘密武器。

事实上，很多投资人认为，腾讯带来的增值投资服务，远超账面估值。一位急救企业创始人曾透露，被腾讯投资后，产业链上下游被大大打通往上搭建了一家医疗企业做产品支持；往下搭建了数据公司做技术支持，感觉公司整个血脉被打通了，这个附加值秒杀普通VC、PE。

更诱人的是腾讯为合作伙伴搭建的整个开放式的生态体系，在这个体系内，甚至不需要腾讯的撮合，就会有良好合作基础。