鲁大师田野：互联网应是 10 人服务 100 万人，而

过去六年买过两次笔记本，「鲁大师」总是我电脑到手后安装的第一个软件它会清晰的告诉我这台机器的数据、性能，它是不是跟电脑城店员或产片网页展示的一致、内部设备有否被替换、是不是翻新机都一览无余。

我已经两年没买电脑了，而且现在看起来也没什么换电脑的需求，这款软件难道会随着 PC 市场的衰退而没落吗？过去几年里鲁大师这款并没有什么大动静的软件，正在酝酿着什么？

鲁大师 CEO 田野

田野接手鲁大师，唤醒这棵大树的活力

鲁大师因为其专业而易用的硬件检测、各类硬件（如 CPU、显卡等）温度实时监测等实用功能，能帮助用户轻松辨别电脑硬件真伪、保护电脑稳定运行，提升电脑运行速度，在推出后的短短一年多时间里，用户数量迅速增长。2010 年 10 月，已拥有上千万用户的鲁大师加入 360 免费软件起飞计划。

2011 年鲁大师创始人鲁锦离开，鲁大师由 360 的一个部门经理管理运营。现任 CEO 田野接管鲁大师时，由于 PC 市场的下降，这款应用的日活跃量下降到原来 300 万的一半。

田野开始着手去唤醒这棵互联网老树的活力。

2012 年鲁大师推出移动版，进军智能手机验机领域；鲁大师不论是 PC 端还是移动端相继增加了温度实时监控、硬件防护、系统清理、磁盘整理等功能，日活跃度大幅提高。鲁大师也走出了「工具类产品无法保持用户黏性、用后即被卸载」的尴尬境地。

田野也常会被 360 的员工问起「增加了优化、清理功能的鲁大师，跟 360 产品有什么区别？」「鲁大师进入手机里，靠的是硬件评测和验机，之后做了优化、控温这些功能，就像是一把剪刀上附加设计了一个瓶起子的功能，而做安全和优化为主的 360 就像一个瓶起子增加了剪刀功能，这两个产品的核心功能、吸引用户的点、产品定位都是不一样的。」田野用这个比喻做了解释。所以，用户在使用鲁大师完成新机性能检测之后，不用下载其他优化软件也可以完成内存清理等常用功能。

尽管移动互联网时代，人们喜欢在手机上跑个分来测试手机性能，但老牌队员鲁大师依然保持着过亿 PC 端用户、千万级移动端日活的成绩。

他还想「再做点什么」

已经趋向成熟的鲁大师一直保持着稳定的盈利和发展，创业老兵田野那颗「想做点儿什么」的心还在砰砰跳动，据悉，他正在着手准备做一款智能硬件，什么方向的产品暂时没有透露。

「智能硬件不是一个特别好的领域，因为到现在为止都没有特别成功的产品。」田野坦诚他并不看好目前的智能硬件发展，也试图去寻找和解决这种发展症状「是因为目前主导硬件创业的还是深圳做代工的，这些人其实不太有互联网思维。而互联网人又不太能主导这件事——毕竟这是一个传统制造业的事情，它涉及大量的传统行业的上游，（智能硬件）需要等这个产业的人自己升级。」

在智能硬件热潮的一旁，静静观察的他，不知道会带给人们怎样的惊喜。

田野曾经的理想只是开个小饭馆卖包子，每天乐乐呵呵就好，如今的他虽然已实现财务自由，但有一股力量一直推着他在互联网、在创业这条路上拼下去，这股力量来自内心的恐惧感、这恐惧感来自周边朋友、社交圈里他们不断的成就和进步，这种恐惧感在催促着他前进啊前进。而在互联网创业的大潮里，CEO 田野却保持着难得的清醒。

「很多创业者没有明白互联网的本质」

在从上而下、万众创业的形式下，资本市场的热钱从 2014 涌动到 2015 年秋，每天都有某创业公司融资百万、千万，动辄号称美元的消息见诸媒体。「热钱进来之后，其实创业者的水平是有所下降的。」作为一个在 2004 年开始创业的「上一代创业者」，田野更偏好年龄稍大一点的创业者。「你看像我们这个年龄的人，拿到过很多融资，也用光过很多融资，三上三下，遇到啥事心态都是平和的。现在很多年轻人觉得拿到一笔融资就算成功了——非常浮躁。」

「互联网的本质在于『用更少的人去服务更多的用户』，10 个人服务 100 万用户，这个时候就算免费的产品也有价值，因为你的效率太高了，你从任何一个角度赚一点点钱都是一家可自盈利的伟大公司。但现在很多创业项目是『用四万人服务四十万人』，这效率就并不高，只能算是半传统项目，甚至有更过分的，像很多所谓的 O2O 公司，加上地推人员那可能是好几百人服务好几百人。」田野觉得现在很多的创业公司，只是用着「互联网的形式」实际上并没有提高一点效率，根本没有领会互联网的本质。

我们创业的那些年，哪有这么多投资人

互联网上关于创业老兵田野的「三上三下」几无痕迹，包括鲁大师也很少出现在媒体上。一贯低调的风格，倒是有机会让我来讲讲田野这还在进行的创业故事。

田野读书时整体成绩并不算好，对计算机编程的偏爱让他有机会在毕业时加入金山，彼时是 2004 年，周鸿祎刚上任雅虎中国 CEO，雷军还是金山软件股份有限公司的总裁，没有 360 更没有小米，田野在金山软件做产品。

「自己做点什么」的念头一直在田野脑子里，想出了 idea 然后给雷军发很多邮件，但始终没得到回复。2005 年的一天，田野在一本杂志上看到周鸿祎的文章，了解到周在做天使投资，于是他把自己的点子发了过去。

当时田野想做的项目是每天给用户桌面弹出一个「十大」内容，方便用户面对互联网并不知道看些什么时去阅读，有点类似今天的 Buzzfeed。「当时这个应用里还集成了卖火车票的功能呢！」田野说「周鸿祎一看就表示这都是他玩儿剩下的，所以就没投这个项目。」周鸿祎给了田野两个选择，要么自己创业，要么去加入一个创业团队。田野选择了创业，他先后做过音乐网站、医疗网站等，「赚了点钱，但也不足以维持下去。」

2005 年的中国互联网创业风潮也很火，经历了 2000 年泡沫的国内市场开始复苏，直到 2006 年达到一个小高潮。「当时的退出机制并不好，做天使投资的也不多。红杉还没有进入中国，只有 IDG 还比较火。我在创业时也遇到过要投 100 万想占股 40% 的、甚至要投 1000 万要占 60% 的煤老板，」田野谈起那时候的融资环境哈哈苦笑了一声。「这被我们拒绝了，所以也没发展起来。」

田野重新接触到老周是通过傅盛。当时在一个 techweb 组织的见面会，其中一期傅盛主讲，田野和周鸿祎都作为嘉宾参加，傅盛在其中牵线，田野这次带到老周面前的是视频播放软件波波虎，并得到老周 300 万人民币天使投资。彼时是 2005 年，同一年，风行也诞生了。