Spotify 成就百亿估值之路（上）

创见干货

Spotify 的创业经历是一个太精彩、也太经典的增长故事了，或者用故事这样的词形容有点儿低估了它，用「传奇」也许才恰到好处吧！因为这家公司在短短六年的时间里获得了上百亿的估值，拥有超过 5 千万的用户，其中 1250 万用户都是付费用户。这家公司到底干了点儿啥名堂搞出这么逆天的数据出来？它增长的引擎到底是什么？本文将为你抽丝剥茧，将 Spotify 能够成为百亿估值的秘密和盘托出。

有关 Spotify 的百亿估值之路，让我们先从它的增长引擎以及背景介绍开始说起……

目前增长引擎

1.有史以来最棒的产品模型，全方面地碾压同业竞争对手，包括但不限于音乐类目、产品功能、定价模式以及用户选择。

2.在盗版和 iTunes 的每首歌的购买模式之间，搭建起来了一个免费的商业模型。

3.跟 Facebook 进行独家合作，在 2011 年提前布局，将自己的服务整合到了 Facebook 产品内容，使之成为 Facebook 用户的「默认音乐服务选项」。

4、在歌手与公司版税分成上面还存在某些争议，但在数字产品价目表上有章可循。

未来的增长引擎

持续的国际化扩张，以及移动端的进一步增长。

通过合作、以及开发新的平台，搭建全新的派发渠道。

将 Spotify 的生态系统进一步改善，吸引歌手作为产品供给方入场。

Spotify 的成长背景介绍

(图注上图为 Spotify 的两名创始人 Martin Lorentzon 以及 Daniel Ek met）

Spotify 的创始人 Martin Lorentzon 以及 Daniel Ek met 是在 2005 年的瑞典相识。在回忆 Spotify 这家初创公司早期日子的时候，Ek 在 Quora 上这么写道

我们来来回回讨论了很多的想法，在斯多克赫尔墨我的一栋公寓里面闭门研究了好长时间。之所以这么纠结，是因为我们觉得如今获取内容实在太难了，即便从 2000 年开始以 Napster 为代表的文件分享技术已经非常成熟。我们当时确实卡在了 Spotify 的构想上了。

在经过一段时期的封闭测试之后，Spotify 于 2008 年的 10 月 7 日正式发布，A 系列融资 2160 万美金，投资人包括了 Li Ka-shing，Creandum，Northzon 以及 Horizons Ventures。在 2009 年的 8 月份，公司收到 来自 Li Ka-Shing,Horizons Ventures 以及 Welington Partners 的投资，总计 5000 万美金。之后在 2010 年的 2 月份，总计 1610 万的 C 轮融资完成，投资人是 Founders Fund 以及 Sean Parker。

到了 2010 年的 9 月份，也不过发布后仅仅两年的时间，Spotify 的歌曲曲库已经增长到了 1000 万首歌之上，将 Spotify 和 iTunes 的差距进一步缩小。后者所拥有的曲目是 1100 万首歌。到了 2011 年的 3 月，也就是在美国市场发布的四个月前，Spotify 已经拥有了 667 万用户，其中 100 万用户都是付费订阅用户。到了同年 11 月，付费用户的数字翻番成为了 250 万！一年之后，在 2012 年的 12 月，这个在线音乐服务已经拥有了 2000 万用户和 500 万的付费订阅用户。就在这段时间，又出现了三轮新的融资，其中投资人包括Digital Sky Technologies（来自俄罗斯）, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Ael Partners（世界五大风投之一）, 137 Ventures, AFSquare, 可口可乐公司, 富达投资, Lakestar, 高盛投资公司, and Technology Crossover Ventures，使得 Spotify 如今的融资额到达了 5 亿 3 千 7 百 8 十万。自从 2013 年上次融资活动完成之后，公司已经接近或者已经站在了 100 亿美金估值的门槛上。而在 2014 年 11 月 11 日 Spotify 所发布的数据显示该公司的用户总人数已经到达了 5000 万，其中 1250 万用户是付费用户……

那么现在就该问了，是什么让它能够实现如此惊人的业绩？它曾经是那么小的一间办公室，也是创始人睡觉的公寓，陪在创始人身边的是一台几乎坏掉了的咖啡机，而如今 Spotify 已经成为遮天蔽日的庞大巨兽，这短短的六年时间里究竟发生了什么？

早期增长-一个破坏性的产品

就在 Spotify 于美国发布的几天前，Katrik Ayyar 在 Quora 上面介绍了 Spotify 的核心价值它非常简单，却也非常深刻。

「我们要做的便是提供一种你只需要每个月花 10 美金，就能随时随地享受这个世界上任何一首歌曲的在线音乐服务模式。」

在 Spotify 还没有出来之前，在互联网上享受正版音乐的选择是那么的少，用户要么去 Pandora 听在线音乐，他们实际上没有自己挑选歌曲的权利，又或者他们从 iTunes 上购买歌曲。其他的在线音乐服务，比如 MOG 以及 Rhapsody， 用户增长上面都没有太大的起色，原因有很多，比如复杂的音乐定价组合策略，音乐库不完整，又或者产品功能组合上存在缺陷。而 Spotify 相比较而言，致力于让用户拥有完全的控制权，对任何一首歌都能随时随地打开就听，而做到这一切只需要每个月 10 美金，再加上它还有免费的选项，而远远不是音乐电台那么简单的听歌模式，更别说整个产品完完全全都是合法合规，在法律框架之内的。尽管现在还有一些竞争对手正在提供与之完全雷同的在线音乐服务， Spotify 是第一个打造出这种盈利模型的先行者，这种对音乐界具有颠覆性意义的盈利模型是这家公司能够致胜的关键。记者 Scott Timberg 在评论 Spotify 的时候捎带也把整个音乐在线流媒体服务产业也评论了，他是这么说的

在唱片业的收入于 1999 年达到顶峰，实现了 149 亿美金的收入，而就在那一年，Napster 崛起，通过互联网让所有音乐都免费向所有人开放，借此开启了数字音乐时代。这两个现象发生在同一年，绝不是巧合。而到了 2009 年，唱片业的收入下降了超过一半，到了 63 亿美金。曾经有一段时间，数字音乐的销售（主要是通过 iTunes 下载实现）有了一些起色。在经过了将近 50 年的持续增长之后，音乐下载量于 2013 年呈现下滑态势，降低了 5.7%，而在今年的前半年下降了 13%。这是从 Nielsen SoundScan 公司得来的数据。以 Spotify,Rdio，以及 Pandora 为代表的，基于互联网的流媒体音乐，相反在 2013 年的前半年以及今年的前半年逆势增长 42%！