深度解剖疯狂Uber崛起之谜：500多亿美金估值的商

Uber是时下最火的分享经济模式的交通服务，它给全世界的出租车行业带来了颠覆性革命。

Uber的商业模式其实很简单点击一下自己的智能手机，便能在最短时间内叫到一辆车。

Uber是目前世界上为数不多估值超过500亿美元的科技公司，通过融资，他们已经募集了82亿美元资金，目前业务已经拓展到了全球60多个国家。毫无疑问，投资人非常信任Uber的商业模式。这不禁让人想象一旦Uber决心赚钱了，他们到底能够产生多少收入？

品途网将披露一些不太为人所知的事实和数据，并重点解释为什么Uber可以利用这种商业模式盈利，对Uber的用户进行了分析，还将对Uber的价值主张、主要问题、解决方案、成本结构和收入模式展开详细讨论。

对于那些刚起步的创业者，想必没有不想成为各自领域里的“Uber”吧？

Uber的商业营收模式

商业模式

这家2009年创立的公司在仅仅五年时间、经过五轮融资后估值达到400亿美元，并且在美国已经可以出租私人直升飞机，名副其实地实现“打飞的”。作为当今硅谷最热门的公司之一，它是怎么样的公司?雕爷为什么说它应该获得诺贝尔领经济学奖?

如果没有激进的Uber，滴滴快的应该能享受一段相对漫长的和平发展时期。这是他们在鏖战三年、砸出几十亿元后，最希望得到的结局。

如果你曾经坐过出租车，你一定知道传统出租车的付费形式在你下车前将车费以现金的形式支付给司机。对于一家传统的出租车公司来说，司机每次服务所获得的现金正是他们唯一的营收来源。Uber其实也不例外，他们的营收来源与传统的出租车企业并没有太大区别，而且截止到现在他们也没有拓展出其他的营收来源。

考虑到他们每天100万人次的运营数字，你就能想象Uber每天能够获得多少营收，通过简单的计算你就能发现这是一个相当庞大的数字。要想了解这家公司的收入来源，我们还需要进行更加详细的分析。

Uber获得如此成功的最重要原因，就是这家公司的营收模式与他们的业务模式一样，都非常与众不同，甚至可以说是独一无二。我们将通过以下几个方面进行解释

1.针对每一个人提供不同的出租车服务

Uber对自己的定位没有任何限制，他们既不限制旗下车辆的定位，也不限制所服务人群的定位。他们既有Uber X、Uber Black这种为乐忠于乘坐中端车辆的用户提供服务的产品，也有Uber Taxi这种为希望以最小的经济代价获得通勤服务的用户设计的产品。对于那些不差钱，希望乘坐高端商务车的用户来说，他们也有Uber SUV这种高端产品。

2. 高峰时段定价技术

针对不同的时间段给出租车制定不同水平的服务价格，这是Uber商业模式中一个重要的组成部分。当需求上涨的时候，Uber车辆的每公里车费就会自动提高。这个提高后的价格，由多种因素所决定，例如当前可提供服务车辆的数量，以及需要通勤服务的人的数量等。对此，他们开发了一个高峰定价技术，并且在美国获得了这个技术的专利权。

3. 除出租车之外的其他通勤服务

除了出租车之外，Uber还在为用户提供其他形式的通勤服务。截止到目前为止，他们已经提供了轮渡、直升机等其他受到许多用户欢迎的通勤服务。不久之前，该公司还在巴黎开通了摩托车通勤服务。除了通勤服务，他们还涉及一些其他的业务，例如在旧金山开通的快递服务，以及在其他7个城市内所提供的冰激凌卡车配送服务等。

虽然这些服务仅仅限于少部分特殊的城市，它们却给Uber的业务模式带来了宝贵的新营收渠道。

价值观

(Uber的界面)

Uber的典型功能

• 用户不用出门就可以在手机上通过应用叫车，车辆会来到用户的当前位置

• 司机有权自己选择是否响应订单，而传统的出租车无权拒载

• 如果司机接受了订单，司机的详细个人信息和预计到达时间会一同发送给订车人

• 在司机赶去订车人位置的过程中，订车人可以实时查看司机当前位置

• 司机也可以查看订车人的位置，并且通过这个位置来找到订车人

• 服务结束后，Uber会处理车费支付过程

• 在印度等信用卡和银行卡尚未普及的国家内，Uber允许用户使用现金进行支付，用户可以把现金直接给司机

• Uber的业务模式中，他们在一开始就建立了一个司机评分和点评系统。在结束服务之后，用户可以根据服务质量对司机进行打分

几个司机的“倒戈”就能让在全球攻城拔地的Uber身陷险境？

这听上去不可思议，不过却逐渐成为Uber的现实威胁。开始，只是零星个案，如今却成为一个代表16万人之众的集体诉讼。尽管Uber在全力补救，但能否力挽狂澜已经引发质疑。

价值主张

乘车人

• 不再需要在路边长时间的等待出租车

• 在一些特定时间内可以获得免费搭车的机会。除此之外，Uber还会不时的为他们提供优惠券

• Uber车费低于传统的出租车

• 正如Ube广告语中说的那样你的私人司机。他们的服务让乘车人用一种优雅的方式进行通勤

• 为去机场等公共空间设定固定车费

司机

• 为司机提供额外的收入来源

• 灵活的工作安排。司机可以兼职为Uber提供服务，并且在有其他事情的时候暂时停止接单

• 简单的支付过程

• 对于那些特别喜欢开车的人来说，Uber可以让他们在满足自己爱好的赚点儿钱

• 只要在线，Uber就会为司机提供补贴，即使没有响应任何订单也有补贴

用户细分

Uber服务的用户分为以下价格部分

• 自己没车的人

• 不想自己驾车参与某项活动的人，例如需要饮酒的聚餐等

• 喜欢高质量通勤服务的人，以及想体验VIP服务的人

• 想要不用出门就获得低价出租车服务的人