获百万用户，B轮融资1200万美元，Teambition要做团

“我不是要创业，我是要做出一家出色的公司来。这听起来可能比较理想主义，或许会被现实碾压，但我确实是这样想的。”Teambition的CEO齐俊元说。就在9月21日Teambition宣布获得由北极光领投，戈壁、IDG、盘古跟投的1200万美元的B轮融资。

齐俊元，这个长相酷似韩国影星李钟硕的90后创业者，出生于一个知识分子的家庭，在中学时期就已经在从事科研工作，算是一个小科学家。在其大三期间（2011年）就着手创办了自己的公司，并获得了100万的天使投资。现在的Teambition是在其第一个项目的挫折中孕育出来的。

Teambition CEO 齐俊元

Teambition于2013年上线，是一个团队协作工具，有网页版、桌面端、全平台APP。用户可以通过任务板、分享墙、文件库、日程表等功能来实现项目的分享、沟通，项目任务的安排及进度监督，以及相关项目的文档存储和分享。其想要打造开放、透明且高效的工作方式，让各行各业的工作都被协作化。目前，Teambition有中文（包含繁体）、英文、日文和韩文的版本。据悉，用户数量接近百万，其中20%来自于海外。

Teambition的商业模式

“我们未来的盈利主要来自于两个板块免费增值功能和开放平台上的专业服务。”齐俊元说。

所谓的免费增值也即是，协作功能完全免费，管理统计功能作为增值服务收取年费。使用Teambition的企业可以获得可自主配置的权限系统、有效可靠的企业周报、多维度的数据统计等。例如，在不同的项目中会产生一系列的数据，Teambition会将这些数据提供出来，供企业的管理使用。或者，Teambition也会帮企业把其他应用的数据导入进来，然后帮助企业在其他环节使用。这一块也是国外的一些SaaS平台的通用做法。

开放平台的专业服务即是，针对特定行业特定公司的需求，Teambition有认证的第三方开发者，也就是ISV来帮助有需求的企业，这也就是专业服务。Teambition只提供平台的接入口，使用户与Teambition的合作伙伴进行对接，并协助设计过程。在此过程中，Teambition会收取一些服务费。

精准营销的前提是能满足用户体验

Teambition在前期的营销主要是靠口碑传播，在市场推广方面并未有太多的发力。齐俊元现在也一直向站长基地强调，做好产品、提升用户体验比什么营销都有用。所以，Teambition会定期的邀请用户进行体验，然后会根据用户的体验结果对产品进行升级。

但齐俊元也承认“酒香也怕巷子深”的道理。所以这次的融资除了大部分放在人才的招聘和产品的升级之外，也会做一些市场方面的推广。

齐俊元告诉站长基地，他们已经对平台上的用户进行了分类，归纳出了使用Teambition最多的行业（包括TMT、广告传媒、教育培训专业服务以及精细制造等）和地区（北京、上海、广州等城市），接下来就会分行业和地区进行精准的营销推广。

“我们的用户也有许多是从其他平台上转化过来的，许多海外用户也是感觉我们的平台协作功能相对全面而从国外软件转到我们平台上的。”齐俊元说。