一家早餐O2O倒下，创始人亲身总结出的七大血泪

现如今，干个什么都得和互联网、O2O挂上边，好似靠上了就等于抓住了救命稻草，但事实真的如此么?近日，广州本土的一家早餐O2O企业宣布即将关闭，该项目负责人Jim将此次创业的七大失败教训成文，希望能为后来者做出参考，以此借鉴，少走弯路。

笔者曾经在一次路演中见过负责人Jim，当时早餐O2O的市场看起来还是一片美好，他也还在为项目融资四处奔走。如今早餐O2O市场竞争愈演愈烈，董氏却要无奈退出历史舞台。

在问及对未来的打算时，Jim只回答"未来的事情还不好说"。对于公司员工的安排，他表示学生们都已通知到位，其他工作人员站好一周岗，下周工作结束后再做安排。

以下是董氏早餐谢幕一文，有删改

2014年8月，董氏早餐自烧一百万，从食材供应商、厨房、配送团队到供应链都自己筹备，把风险与责任都控制在自己手中。，在这个全民创业的互联网年代，各种重资产显得"不合时宜"。细数董氏的七大失败教训，给创业大潮的其他弄潮儿稍作参考

　　1.早期资金预算不足

2014年8月份，董氏早餐开始筹集的100万自有资金，是依据"厨房、设备、人员都已就绪后保证运营6-8个月"计算出的资金量。

而RichardBrandson的《维珍创业经》提及，创业所需要的资金至少要比计算的翻一倍，才能勉强去应付过程中永远不断出现的意外资金需求，尤其当你需要去经营一个直接面向消费者端的消费品牌时，持续的品牌经营推广费用是必须的;

　　2.融资的意识薄弱

直到2015年6月份，当董氏早餐的资金开始出现问题时，我们才开始考虑融资事宜，可惜为时已晚。尤其对融资没有多少经验的我们而言，过去的两个多月里跑路演，跑投资人，感觉大部分的时间都在交学费，这些学费也消耗了我们最宝贵的时间!

3.忽视市场推广

董氏没有专门从事市场营销的合伙人，我们本以为好的产品会说话，相信口口相传在现在的移动网络时代应该会很快打出名堂。事实上，我们靠口口相传换来的成长速度和数据，在很多投资人眼中是缺乏吸引力的;

Ben的《创业维坚，如何完成比难更难的事》这本书中有提及，这个世界上就算再好的产品，都需要一个优秀的销售人员，将其推广出去。

4.跨行业之殇

董氏团队的主要创始人来自猎头，医药销售行业，跨行业让我们的确走了不少的弯路。这是一个"产品经理"的年代，任何一个行业催生出的企业都需要有信服力的产品。而董氏团队在创业的黄金阶段，由于对行业不熟悉，一直都没有一位称职的产品经理来做这件事。

　　5.前期投入过多，成本控制力度不足

初次创业，董氏的团队把每一步都理想化了，接近40%的资金投入在中央厨房。徒有装修规格和大量的产能富余，在后期成为了公司不小的负担。这也让我们在日常运营和学生配送团队的成本控制上比较被动，显得力不从心。

6.招聘配送团队消耗大量时间

董氏早餐的配送团队从300多名在校大学生中选出，总共有近80名兼职配送员同学;从安排的培训和日常工作的反馈来看，学生团队的表现值得夸赞!在稳定性上而言，董氏花费了大量的时间招聘配送团队，完善配送工作，无疑浪费了大量初创期间最宝贵的时间!

7.缺乏与美团、饿了么早餐的竞争力

早餐O2O市场之庞大，绝对容得下专业经营平台的供应商，也有足够的空间给用心做品牌的早餐供应商。到，回到餐饮和互联网的基础，早餐O2O企业需要有信服力的产品，还需要适宜的推广。