从 Ideas 到 Finals 胜出，一家创业公司至少要解

，这些法律风险你规避了吗？

经验分享人快法务联合创始人徐其斌

开始创业之前，可能我们每天都听到的是各种各样的想法，杰出的创意，技术的突破，创业似乎是一件很酷、很创新、很完美的事情。

如果真的要从一个想法变成一家公司，从一家公司变成一个可以去上市的团体，创始人在这个过程中唯一避不开的，或者说必须要面对的就是一些关于「人、事、钱」的法律问题。

1「股权」与「控制」

创始人在公司初始要占到 50％以上股份才能保证对公司的话语权。你要知道大部分创业公司的失败并不是本身做的不好，而是因为在从 A 走向成功，还是从 B 走向成功中，经历太多纠结。创始人需要在投资人面前维护好自己的股权份额，面对员工可以有股份奖励但可采用代持股份的方式。一定要避免公司出现股权过于分散无法控制的局面。

2「投资过程中的控制」

标准的融资分为 7 个阶段，而每一个步骤都要小心谨慎。比如快速融资，你可以求助 FA。在最开始和投资人签投融资协议时就要表现出应有的专业态度，防止在 VIE 结构改造后，得不到钱。更重要的是在背景调查时，你一定要保持真实，因为投资人不会因为你虚报的数字就多给钱，反而会降低对你的评价。

创始人一定要保证自己超过 51% 的最大话语权。

3 税收逻辑

中国的税收逻辑是基于企业在成本和收入之间的差额。在创业初始，你最需要的是保存好所有的发票，这决定了成本，而且你的发票到后期极有可能不够用。不要用假发票，因为一旦涉及到上市，你所有的财物凭证会受到严格审查。

4 商标

中国公司每年商标的注册量大概在 200万左右，2014 年的商标通过率不足 60%。所以在商标申请中，请尽量做 ABC 三个以上的备选，以防因为商标的失误导致法律纠纷，后期创业节奏被打乱。

第二 尽早设计你的商业模式

经验分享人 WPS CEO 葛珂

如果你创业的项目是效率、工具类软件，那么恭喜你了，这类 App 天然具有用户普遍性、通用性的特点。当你有了庞大的用户基础，却发现变现可能依然是一件非常困难的事。

基于用户痛点和高速发展的产业环境，创业公司选择自己的创业基础点，拿到非常好的融资，这时是创业的第一阶段。可以先暂时不考虑盈利问题，也不用关心收入多少，只要专注于发展用户就好了。这种想法是没错的，尤其是在一个创业公司初始阶段的时候，你更应该关注的是你的用户需要什么，你如何在高速成长和高速竞争的环境下脱颖而出。

，当你顺利得走到第二个阶段，比如说进入 A 轮、B 轮融资，或者用户发展到一个新的阶段。在充分竞争的饱和市场下已经站稳脚跟，你就会马上面临跟此时 WPS 一样的问题——如何盈利。

你最需要注意的是当产品追求的目标和商业变现过程中的目标违背时，商业模式就不会走地太顺畅。

，在产品设计阶段就开始考虑商业模式，会让后面的路走得一帆风顺。如果考虑得太晚，产品已经定型，用户对产品认知已经定型的时候，再设计商业模式，就会遇到强大的壁垒。

工具软件如果坚定地走免费之路，并非先免费吸引客户，后期又收费，而是自始至终提供免费工具，大数据或者用户就是商业模式的最主要的根基。

你要做的是把工具软件理解成连接用户的服务。并在用户量的基础上转为运营驱动，精细化对用户的分析，只有真正了解你的用户是谁，你才可能找到对的商业模式。