ACG联盟，做二次元世界的“华谊兄弟”

二次元，原意是指二维空间，现指动画、游戏等作品中的虚构世界。如果说前几年二次元对于大众来说还很陌生，那当90后成为主要消费人群之后，二次元就成了互联网项目中不可忽视的一股力量，并逐渐成为主流。弹幕视频网站A站、奥飞动漫、有妖气等这些主打二次元产品的公司也正在被人们所熟知和认识。

创业初衷

谈起创业做ACG联盟的初衷，曾小建讲述主要是因为身边很多小伙伴都喜欢着二次元文化，通过他自己的判断也觉得二次元文化的潜力非常巨大。“在近期及未来，二次元人群和文化将在社会中深受重视。”

尽管做的是二次元项目，但曾小建说他本人并不是二次元人群，只是从商业运作层面考虑这个行业大有可为。可是随着自己创业的深入，以及和二次元人群天天在一起，也就喜欢上了二次元文化。“我算是半个二次元人，公司其他同事是纯粹属于二次元群体。”他觉得这并没有什么不好，至少从产品的角度来看，更懂用户的心理和需求是他们的绝对优势。

ACG联盟创始人曾小建

商业模式——做二次元的“华谊兄弟”

曾小建做过分析，他将二次元文化定性为信仰文化。他说这是由粉丝经济升华而来的，“好看的动漫、优秀的二次元内容、人气的二次元嘉宾都是他们疯狂热爱的。”曾小建二次元人群最大的特点就是强大的分享和再创造力，因为他们有爱，他们信任，所以他们更愿意去分享，去“安利”，去再创造内容。比如cosplay文化和同人文化，都应该来源二次元人群的再创造力。

也正是因为了解了二次元人群的特点和需求，曾小建将他们的项目定为“二次元泛娱乐文化项目”。不过，这个项目方向并不是从一开始就如此清晰。初创时期他和团队的努力方向是二次元线下宅生活展演方向。在实行操作一段时间之后，他们团队发现可以依照这个思路做更大的市场扩充，所以就有了后来的模式转型。

后期他们将方向改成主要致力于二次元综合性动漫游戏以及音乐展演项目的组织、策划、推广和执行。在全国范围内巡回举办大型动漫展+二次元演唱会，主要根植于线下展演方面。目前，除了以上业务，他们团队也即将积极开展二次元艺人经纪、动漫音乐制作、二次元网剧、宅生活O2O应用APP等。

“努力成为中国最强最用心的二次元泛娱乐文化公司。”曾小建说这是他们团队的目标。

对于正在做的宅生活APP，曾小建寄于了很高的期望。这款结合其他二次元大型展会平台资源，主要适用于二次元宅生活人群的APP，功能在于用户可以直接在这个平台上完成购票交易、体验互动等。曾小建解释，这款APP，一方面会带来二次元人群线下生活的变革，另一方面会成为一个真正能打通二次元文化的O2O应用!

目前，ACG联盟已经合作、签约了80位左右的二次元艺人，这也为双方每次的展演活动和今后合作打下了基础。近期ACG联盟主办的“ACG动漫音乐节·广州超级盛典”在二次元人群中大受欢迎。除了自己旗下的艺人，他们还邀请了汪东城、陈伟霆、许嵩、回音哥等喜欢动漫的明星艺人，以及8位日本人气动漫歌手和声优、舞见等助阵音乐节，曾小建表示未来还会邀请诸如漫威系列的欧美明星参加到展演中。

谈到盈利模式，曾小建表示线下展演项目方面，一场大型的活动会有上百万的票房收入和可观的赞助及招商收入，“光展演方面一年带给公司的收入应该在1000-1500万。”而艺人经纪方面，艺人出席线下活动、艺人广告代言、艺人周边产品也能带来可观的收入。，曾小建介绍，合作的网剧方面和公司投资的动画项目前期还主要靠赞助，后期IP建立之后有希望通过视频版权和手游变现，甚至可能衍生出一部二次元的大电影。“我们的盈利模式可以类比三次元世界的摩登天空或者华谊兄弟。”

竞争优势

当下二次元市场，可谓是互联网创业的新风口，在创业者争相涌入的行业环境中，曾小建认为他们团队的优势主要集中在三个方面一是积累了两年多强大的二次元嘉宾阵容，凝聚了各个圈子优秀的人气嘉宾，将二次元粉丝经济最大化。二是ACG联盟具有相对不错的影响力和号召力。作为目前行业内较大的全国巡回二次元展演项目主办单位，他们能够吸引二次元优秀的IP参与合作，使市场占有份额不断增加。三是他们前期布局比较良好，较先完成融资并且发力。线下方面发展乐观且有稳定收入，适合品牌长远发展。展演结合资源之后，可以打通线上线下，相互融合共同发展。

从南通走向上海，从缺乏资金到拿到天使轮融资，曾小建说创业的难处自己都体会过。但二次元文化的魅力和商业层面的价值是他一直以来最为看好的。目前，他们团队正在准备新一轮的融资，而这些资金主要用于他们的项目扩展和团队建设。