王兴：做校内、饭否失败转战美团 他的创业模式

　　摘要纵观王兴创办的项目，从校内网的UI全抄FB，饭否对推特的抄袭，美团对Groupon的模仿，一直延续跟风的策略，从未有做创新。他们的项目很难说得上理想和情怀，一看项目不对头就马上撤掉，所谓的坚持、改变、迎难而上，都比不上项目没用户。

非典型创业者的故事，一场剩者为王的战争背后

王兴，一个颇具争议的连续创业者，他做的校内网由于不擅长融资而资金濒临断裂，被人人网收购。第一个火起来的堪称中国版微博的饭否网因为把握不好尺度，被有关部封杀才有后来居上的新浪微博。美团网在团购最火爆的时间点里，长期游走于前三之外，大量员工陆续离职期间，关于美团保守低效的吐槽时不时发生。

纵观王兴创办的项目，从校内网的UI全抄FB，饭否对推特的抄袭，美团对Groupon的模仿，一直延续跟风的策略，从来没有做创新。在一开始创业的时候，王兴每天负责浏览上千个网页，去评估什么样的项目靠谱，团队按照王兴选择的方向进行项目开发。他们的项目很难说得上什么理想和情怀，因为一看项目不对头就马上撤掉，所谓的坚持，所谓的改变，所谓的迎难而上，都比不上这个项目没用户。就说颇为悲情的饭否网，也只是一开始试着玩儿，后来积累慢慢用户，有点火起来了。那个时候，王兴团队马上放掉目前主力运营的海内网，本质来说，海内网算是升级版校内网。饭否网的火爆纯属偶然，换一个创业团队，要么潜心只做饭否，去研究把握尺度，要么就会直接关停，服务器成本的浪费，虽然没有多少银两，也不是任何一个创业团队希望看见的。

如果说这是执行力强的表现，换99%以上的创业者采用这个模式，一定必死无疑。项目快速试错，迭代改进固然没错，但那只是针对同一个项目，应对不同的市场变化做出的具体改进和迭代，而快速试错放在一个项目又一个项目的转换，甚至做一下看看再说，显然不符合初创团队精益运营，这样的创业模式，看起来更像是一种挥金如土浪费时间的败家玩法。一个抄袭自国外的项目，即使已经被证明的成功商业模式，往往面临着本地化的问题，本质上来说，少有直接抄袭外国项目，一丝不改而成就成功的，期间项目经历的克服困难，理解市场，突围而出，到迎来的成功，是一个项目从0到1必经的成长过程，直到，这种抄袭本身就是不断颠覆自己，造就辉煌，而王兴团队显然对此并不热衷。所以在校内网一片形势大好却缺乏资金，团队内讧，卖给人人网的结果也毫不意外。

创业到了这一点，有资格这么任性的原因，大概还因为王兴是个富二代。

这不是一个普通创业者的励志故事，也绝对不是一个富二代成功逆袭上位，突围而出的攻坚故事。今天的美团网也许规模庞大，近千亿销售额，也难以说得上是成功的模式，事实上，剩下来的团购里边，不管是美团还是大众点评，都在摸索团购的转型方向。

保守，快速学习，这是在阅读有关王兴的书“一胜九败”，笔者最大的感觉，如果冷静下来看，王兴这类型的富二代创业者若是有一大堆，那绝对不会是一件好事。

因为整个历程里边，做得好的校内网，玩不过有钱的人人网，打下先发的饭否网，成就了后来居上的新浪微博，在团购的巅峰时期，压过美团风头的是一波海归，连续创业者，CEO，似乎用任何评价去形容美团团队，都有失偏颇，千团之后只有美团，谁也无法否认他们打了一场堪称教科书级别的漂亮战。

在整个创业的过程中，王星往往是看得准做得好的那一个，而后来往往是被财大气粗的土豪逆袭，结果上来说王兴团队并没有承载起一个草根逆袭的故事，美团的成功得益于对手的出错，即便在最喧嚣的年代，慢就是灭亡的论调中，美团做自己该做的，执着，激情四射的标签难以在这个团队的身上看到，却又偏偏时不时地闪现。如果不是当时遭遇资本市场的冬天，排名前三的团购站有一家完成上市，今天王兴团队在做的就是一个项目了。

美团今天的胜利，事实上是取决于持续的学习，精准的判断，还有熬，把对手熬死，成为剩下的那一个，仔细思考，大量的外国项目，为什么王兴每每踩中要点，抄得对，为什么一样是资金缺乏，却没有重蹈校内网的覆辙。比美团网有钱的人多得多，而为什么他能熬到，笑到?

笔者认为，其中有许多值得O2O创业者思考和借鉴之处，甚至可以管中窥豹，拿捏得住美团到家的逻辑，事实上，一直奉行精益战略的美团，本地商家服务连接用户这件事上有着独一无二的理解，而且以美团网在生活服务领域的交易规模，在众多互联网公司里边，极有可能成为一个生态级O2O到家平台。

猫眼电影不是偶然，团购时期的招数，其实也是美团的DNA

时间回到2010年，那个团购初起的时代，到处都是关于团购的新闻，电视上，地铁里到处都是团购的广告，葛优为拉手代言，广州公交车车身上刷着窝窝团的宣传，主打高品质的团购的24券频频曝光。不只是后来者，百度、腾讯、人人，淘宝网，各大公司陆续推出团购网站。在这个背景下，甚至孕育出一大波团购导航，而团800就是其中的佼佼者。

在非常短的时间里，整个市场快速地培养出消费者的团购习惯，如果没有用过团购，都不好意思说自己玩过互联网，甚至会被同事冠上冤大头，傻帽的标签。各家团购的打法也各不相同，有主打电影的团购如满座网，有主打邮购的聚划算，有主打广州本地化的窝窝团，有主打高毛利自建物流的拉手网。

回归到本质，整个团购行业的趋势在向着两个方向走，一方面，是Groupon的高毛利模式，这个模式显然更加重视品控，代表是拉手网，自建物流，邮购，餐饮类是拉手网早期的重要策略，一方面，是结合中国特色，主打低毛利，高频次的模式，这个方向的标签SKU就是KTV，代表是美团网，边缘城市开展邮购培养用户习惯，普及美团团购，主要城市以票务，KTV这些低毛利SKU作为切入点打开市场。

对地面商家来说，品牌没有用，最重要的是订单

当时一个有趣的场景就是，拉手网大规模投放广告，使得品牌快速在全国范围内铺开，美团网的团队去谈商家的时候。往往能够在电梯里边看到拉手网的广告，而商家每天要都要接待十几波各种团购。不可能每一家都谈合作。自然会倾斜资源。最早拿下商家，就意味着占据先机。

拉手网庞大的地面销售队伍，加上铺天盖地的广告，相对美团网的业务员来说，想要和拉手网竞争同一个商家，无论是难度还是业务员的士气都处于下风，王兴为此还专门跑去找阿里巴巴取经，得到的一个答案就是，对商家来说，品牌没有用，最重要的是订单。