作为一个段子手，我是如何打造估值数亿美金的

我现在的职业主要是作家(注何晓阳是创业邦，福布斯专栏作家，新浪，钛媒体，百度百家等多家媒体专栏作者)，偶尔做一些企业管理工作。今天作为一个网络段子手，我主要负责讲一些段子。

上周我受邀参加此次活动，第一眼看到给我的演讲题目是“如何打造价值数亿美元的企业”。我也不能保证在座各位听了我的演讲，两年内能打造一家数亿美元的公司。

如果换个身份，比如作家、分析师、段子手来告诉你怎么做一家数亿美元公司，那么借鉴别人成功经验就OK。今天我抛开实际的运作，从其他的点去说创业应该做哪些事情。

我从事的创业方向跟别人有些不一样，OneAPM是一款基础服务软件，主要是给程序员用的。软件可以分为两类，一类应用软件，给企业的雇员比如说销售、人力资源、市场部这些人用的。

第二是服务程序员、运维工程师的基础软件属万亿美金级市场，大家平时可能不太接触到该领域，此前由于IT基础服务软件价格昂贵，主要服务于大企业，比如Oracle，只有当创业公司规模变大，才会逐渐认知到他们存在。

最近我努力思考很多新的领域，也做产品。我们每次融资讲的故事都不一样，因为我经常看很多书，思考大量问题，就像基础软件行业环境每天都在变化，也许一夜之间就会有很多事情发生，我们需要新思维来迎接各种挑战。

刚才熊飞(经纬创投副总裁)给我发了一条狼蚁网络推广，问哪些领域还有创业机会，比如支付，安全等?为什么这些领域有机会?

大家可以发现，最近冒出不少做云端的安全公司，这在以前是没有的。在没有云服务时代，企业大都有自己的数据中心，外面用户访问企业内网数据，这是传统安全的常态。

到了今天，包括OneAPM在内的大量创业公司在用各种云服务，在座各位去创业肯定会使用云服务，而不是自建数据中心。在这种情况下，原来那种安全硬件，卖盒子模式已被云颠覆了，现在需要云端安全新常态。

可以想象，未来云服务企业必将越来越多，大家对云的需求也是越来越旺盛。话说回来，如何成为数亿美元的企业?那就是在中国做正当生意，比如云安全，这可是几十亿美金、上百亿美金市场。

不久前我吹了一个牛，我说要把OneAPM做成千亿美金市值公司，上次发布会后每天都在想这个事情。我原本想把今天演讲PPT名字改成如何打造千亿美金的公司，考虑再三，还是作罢。

最近我接到了很多二级市场人员电话，股票上涨、下跌，都是和这些基金有关。他们打电话问我有没有上市计划，需要不需要钱，我告诉他们不差钱。事实上，对于这些机构投资者来说，他们和我们在APM领域表现息息相关。

我推荐大家关注基础软件方向，如果你有能力做，做基础软件竞争比做应用软件的竞争少多了。我们可以看一下，Sumo Logic这家公司，市值大约90亿美金，但很少有人了解这家公司，这家公司做的业务是日志处理或者是非格式化数据处理。

假如你是程序员，没填写代码，你的代码有可能会出错，出错可以把出错日志打印屏幕上，每天用Windows也会产生日志。看似是非常小的生意，但却是非常大的生意。如果用某个角度去想，百度、谷歌都在搞深度学习和自动化识别等等的事情，前景可期。

我觉得像深度学习某种程度上，然很牛，不一定实用。他们主要研究图象和声音，未来的数据应该主要是由机器生成，海量的移动设备，iPad、Apple Watch，还有传感器等等。不可能是图象和声音，有可能是非格式化的文本。现在可能是几十GB，可能到明天就是几十T，后天就是几十BT。他每天都有几十T，有价值信息只剩很小一部分，无法提炼出来。

美国有一家公司，能在海量数据中提炼数据模式和数据价值，在2012年成功上市。中国目前有这样的公司吗?暂时还没有。这个事情很难吗?可能不太容易，Sumo Logic则以SaaS方式实现上述需求。中国目前也有很多创业者在该领域做“更轻”工作，由于基础软件领域比较偏门，不是每个人都会感兴趣，显得有些冷清。

我们再说Palantir和Domo领域，Palantir主要用来帮助美国人抓住拉登，这家公司帮助美国大兵从纷繁复杂大数据中找到拉登的位置。可能拉登本来就在美国FBI硬盘里面或者软件里，但他们找不到，Palantir帮他找到了，随即产生了不可或缺的价值。

我们说企业级服务领域和to C的最大区别是什么?今天来到现场的各位，可能对to B领域感兴趣。如果去to C领域创业，可能最大的痛点和难点是无法准确找到客户需求，你以为是需求，对客户来说可能不是。你无法去验证这个需求，企业越做越大，你可能会错失大量需求。

而to B领域玩法相对简单些，我们洞悉基础软件领域客户的需求，如果我们无法满足客户需求，会有各种各样的原因，最大可能是技术原因。

以APM为例来看需求，APM企业最终可以完成的事情是100步的话，我们现在只走了20—30步，离整体商业模式完成还差的非常远，但比去年前年前进很多。

应用程序是什么样的东西?比如我们在狼蚁网络推广里面通过京东去买东西或者通过去哪儿订机票，经过狼蚁网络推广、经过去哪儿，经过航空公司。实际上在虚拟软件世界里，可能一个请求已经跨越了太平洋，到达的彼岸。这个事情并不简单，我们要穿越很长的点，把每个点记录下来，画个图。画拓扑图这个事情到现在有很多公司，有的顶级公司只能画两层到三层。

IBM研究院画的拓扑图，自称做到5层，OneAPM的实际用户案例实现了7层。他们觉得9层可能是极限，每个用户一般都是两层到三层，OneAPM实际用户实现了7层。中国用户的使用量和使用消耗大于美国人，只满足美国人的使用需求是难以满足中国用户的，相反如果我们搞定中国人需求，就可轻松满足美国人需求。

如果创业公司发展足够快，并且能满足中国很多用户的需求，我认为你可以满足全世界用户需求，你很有机会做到千亿美元级公司，因为你已经比美国企业做的更好。

我作为一个作家，不是很擅长创业。如果用这种简单逻辑，任何一个人都可以在这个领域做。用户需求总是在那里，你追不上，只能无限的推进需求，这是基础软件的特点。

我们基本上没有想太多的商业模式，只想如何能够去满足客户需求，在to B创业领域，挑战主要来于自己，我做APM的时候，很多人跟我说这是夕阳产业，毫无意义。

我认识很多APM领域专家，他们在2004年开始在中国推广裂变，到2013年我们结识经纬创投，10年来APM在中国没有任何一个成功案例，很耸人听闻，于是大家都觉得APM市场毫无价值。