陈向东：从新东方到创业最难的是“清零”

文/金错刀

一个传统老兵如何进行互联网的创业冒险？

从新东方执行总裁到互联网创业，陈向东经历过很多天人交战的自我拷问。陈向东也是一个屌丝逆袭的故事，小时候在农村长大，梦想就是在北京买个大房子，有个游泳池。这些都实现了，但家里的游泳池经常空着，他妈妈看不过去，每次都说要填上种菜。陈向东说，一定不行，这个游泳池是我的梦想。

陈向东很有为人师表的老师相，但内心是个冒险王。他说，10岁时，可以不借助任何工具爬电线杆、掏最难掏的鸟窝。

，他最大的冒险是创业，而且是互联网创业。陈向东的人生转折点发生在2012年12月，当时他参加哈佛商学院的"真诚领导力"项目，"如果你有5000万美金，是否会选择别样人生？"这个看似普通的调查，却成为陈向东自我对话的开端，也促成他对职业方向的重新思考。

回国后，陈向东曾经历短暂的失眠，他开始在脑海中复盘新东方10余年工作经历，不断的、很痛苦的自我对话，确定创业。他认为教育与移动互联网融合将产生化学反应，创立跟谁学——既有别于新东方又是新东方做不了的事，创建仅6个月A轮融资5000万美元。

陈向东反思"清零注定是个艰难的过程，大公司高管更是难上加难。"从传统老鸟，到移动互联网战场，陈向东如何自我清零？

以下是跟谁学创始人陈向东的案例口述

创业必考题如果你有5000万美金，是否会选择别样人生？

最近，《道士下山》在院线热映，我趁着周末带女儿去观看，《道士下山》主要讲述主人公小时候被父母送上山，接受师父教育长大成人，学会一身武艺后下山，尝遍善与恶后选择上山。其实每一个人都一样，都有着自己别样的上山下山。我在农村长大，小时候与小伙伴一起玩耍、追逐，被别人推倒在地，拍拍灰尘继续嬉戏闹腾。我从人大读研究生到加入新东方，再从新东方老师到俞敏洪助理，2003年成为新东方副总裁，2006年晋升为高级副总裁，每一次登高都是考验，考验自己的内心能否清零，能否回归原点，能否不被名利所拖累，能否遇到挫折后拍拍灰尘继续奔跑前行。

2010年我升任新东方执行总裁，带领3万多名教师员工打教学服务质量之战。2012年12月，我在哈佛商学院参加"真诚领导力"项目，86个CEO和企业高管参加，课程结束后进行一项调查如果你有5000万美金，是否会选择别样人生？结果超过80%的人表示会。当晚，我独自绕着哈佛商学院附近的查里斯河散步，进行自我对话，整个对话过程极其痛苦，因为真正的好领导是不断自我认知，提升自身领导力，才能带领公司前进。

回国后我一度经常失眠，总是会思考哈佛的调查结果，审视我在新东方十多年，从来没有把自己当作职业经理人，而是事业经理人，每天都在拼命向前冲，我发现许多杰出人士认知新的自己后，才会选择新的起点。2013年3月，我来到哈佛商学院参加"最佳领导力实践"项目，这是我从业多年来第一次短期内二度学习领导力课程，目的是认知自我。课程结束后，我决定放下一切，寻求另一次出发。之后“秘密”交接工作持续半年多，在这半年多的时间里，每天都在进行自我对话，思考从新东方执行总裁位置退下来后，朋友、家人、老师、同学会如何看待我。因为我的角色、担当和价值观，所以我无法告诉别人。当新东方宣布我离开时，很多内部员工完全不知情，我是在2014年1月初才和总裁办公会其他成员沟通。如果没有强大的内心，很难自己能够全力以赴工作到一天。

我在新东方思考N年，发现企业自身产生突破性创新的成功案例少之又少，破坏性创新往往来自企业外部，把不容易的事变成容易，把不可能的事变成可能，把不简单的事变成简单。当我身处新东方执行总裁位置时，每年都去哈佛商学院培训两次，也听过《创新者的窘境》作者克莱顿分享，回来后每天思考外界存在哪些破坏性力量，会对教育行业产生颠覆性冲击。

一对一教学创业门槛较低，国内市场潜力巨大，年产值达1000亿，谁能提供更合适的解决方案，谁就能占领足够大的市场。我们分析教育机构成本结构发现，20—30%用于营销，20—30%是房租成本，再加上管理成本，老师平均课程费不超过20%，而且不少一对一机构规模越大，越有可能陷入不经济状态，必须寻找让老师获取更多课程费的连接方式。现在中小机构越来越多，跨界进行教育创业的越来越多，很多中小机构没有互联网再造的能力，很多教育创业者在移动的升级优化方面也有很多的短板，如果有一个平台能够助力中小，进行互联网化的升级和再造，应该是一个超有意义的事情。我们认为未来场景下存在这种破坏性创新，通过各种流程、环节的服务为用户创造价值，使机构与学生的连接更加高效和优质，最好的老师和渴求进步的学生实现共赢。