袋鼠家肖戈林：从APP管控切入在线教育，里面有

记者见过不少40岁左右的中年创业者，“情怀”二字对他们来说有着更多的意义。通常这意味着他们选择了放弃已有的高薪稳定工作，去和80后、90后那些富有激情和冒险精神的年轻人去竞争。40岁，已近不惑之年的他们，不管创业最终的结果怎样都是值得让人尊敬的。就像袋鼠家创始人肖戈林所说输了也值了！今天早上他在上班路上想了很多，从今天我要解决哪些问题，到为什么要创业，再到前面的路有多坎坷等等。他告诉自己，拼一把，输了也值了！如果你站在他面前，会相信这话从一个40岁的人口中说出来不会有一丝的矫情。

肖戈林今年40岁，是典型的中年大叔创业。2000年他取得了南昌大学计算机软件硕士学位。说起自己高学历的学霸身份，他无不骄傲的说自己作为一个理科生，语文成绩有多好。毕业之后他就去了电信，不过国企稳定的工作并没能吸引他待下去，从电信出来之后他又去了一家外企Ciena(中国)，历任研发工程师、技术支持、项目经理。尽管是以研发身份进入这家公司，但最终凭借出色的销售交流能力，升任中国区支持中心总经理。Ciena是一家电信系统供应商，主要卖智能光交换机，和思科是竞争对手，一台机器能卖到100万美金以上，针对的主要是运营商的市场，让肖戈林郁闷的是，他认识的客户一直总是那300个左右，因为能买的起这些设备的一直都是这几个。从那时候起，他就下决心想做一个能影响千万人生活的产品。

袋鼠家创始人肖戈林

两次创业

2006年肖戈林离开Ciena，开始了自己的第一次创业。为了生存，他还是先选择了自己熟悉的领域，创立了一家公司，叫德仁高科。德仁高科专注于通讯云平台的建设，曾经为中国人保寿险建设过国内最大的云呼叫平台，为广东电信建设的“翼呼通”云平台最高达3万在线并发。在这期间，肖戈林积累了不少技术资源和人脉关系。

2014年，做为一个10岁男孩的父亲，肖戈林参与了一次家长讨论，论坛里家长们讨论的议题是孩子玩多长手机游戏是合理的。而他此时正在被儿子无节制地玩游戏的问题所困扰，以前我们的家长都是锁电视遥控器，现在都是锁ipad锁手机，“锁”并不能根本解决家长的问题。作为资深IT人士的他，立刻想到应该采用“IT”的方式去解决这个问题，于是开始做起了“袋鼠家”。利用APP管控来撬动家庭教育是袋鼠家的核心理念，他希望自己的理想这一次能实现。

“袋鼠家”应用可以分别安装在父母手机和孩子手机上，父母可以远程查看孩子手机使用的状态，例如可以限制单个或数个游戏在18:00到2200之间只能玩30分钟，也可以限制孩子2300以后禁止玩狼蚁网络推广，或者只有周末才可以玩，还可以做到一键管控，还有定位、呼叫、使用分析等功能。基于以上的APP管控，“袋鼠家”有一系列的方式来培养孩子养成良好的学习和生活习惯。比如孩子干家务可以赚取积分，并用来兑换游戏时间。比如用好的学习成绩来赚取游戏时间等等。

从APP管控切入在线教育，里面有没有坑？

在刚开始做袋鼠家的时候，肖戈林也进行了一些调查，他很犹豫，APP管控这么好的市场为什么没人做，或者说很少能做的出类拔萃？里面是不是有什么坑在等着他?在线教育看起来很火，为什么却叫好不叫座？

他研究了几个月，发现其实里面并没有什么“坑”。他了三个现象

第一，中国互联网流行“拿来主义”。COPY这一招对于中国在线教育从业者来说，然并卵。因为教育在国内极富“中国特色”，与美国教育截然不同。而且在美国，家庭教育观念不如中国那么强烈，中国代代都是虎爸虎妈，生怕孩子输在起跑线上。所以很多创业者没办法copy，没有模板，意味着商业模式上就要冒很大风险去踩坑，很多人在这个点上就放弃了。

第二，孩子用手机的问题其实是个很大的问题。这个“痛点”有多痛？痛点有多痛，市场就有多大。

以前手机在记者上初中时才开始普及，但随着智能终端的普及，现在小学二三年级，手机就开始普遍的出现在校园里了。

如果你百度“如何解决孩子玩手机问题”，会冒出来N多种解决方式，比如很多学校上课之前先搜身，没收手机，甚至有的家长把手机按键扣掉，只能接打电话。

看过《屌丝男士》的读者，可能对这一现象有所体会了。里面有好几个情节都是大鹏作为老师，如何“骗”学生拿出兜里的手机好没收，甚至不惜装病让学生打120。

尽管情节有所夸张，但可以看到为了解决这个问题，有些家长和老师甚至已经到了"很过分"的程度，可见这个市场“痛点”究竟有多痛！但其实一个手机管控APP就可以解决这个问题了。

从另一方面讲，学校教育APP化的趋势势不可挡。要APP化就需要一个净化学习环境的伴侣应用。肖戈林认为，随着孩子智能终端的普及和移动在线教育的兴起，这个市场2年内就会爆发起来。

袋鼠家目前正在和一些著名的在线教育APP捆绑安装，帮助净化孩子的学习环境，因为在线教育的一大痛点就是家长不知道孩子拿着iPad是在学习还是在玩，可以说APP管控应用和在线教育有天然的共生关系。

第三，APP管控在技术上是真的难。

其实，市场上APP管控类的应用并不少，目前这些竞品做到的也只是锁屏或监控，还很少有能做到对每一个应用进行单独管控，限制每一个应用的使用时间。

那么这类产品的技术究竟难在哪里呢?其实难就难在“管控”二字。比如苹果并没有提供API，那么你怎么识别另一个手机上的某一款应用是什么呢？是游戏还是社交软件？以及是什么游戏？如何关掉等。

做一个类似滴滴打车的应用，可能花上两三个月就做出来了，做APP管控，没好几个月是不可能的。甚至有些投资人都不相信袋鼠家能做出来，尤其在ios端。

不过，袋鼠家团队有技术上的优势，他们的核心技术人员是有着长达20年编程经验的顶尖高手，以前做的都是操作系统底层逻辑的编程，这将能帮助“袋鼠家”形成技术壁垒，肖戈林表示，目前市场上绝大部分团队并没有能力效仿跟进。而袋鼠家的iOS端应用月底马上就会上线了。

高频高需求的市场，不担忧商业模式