这样的创业项目，会让投资人直接拍板打钱

科技媒体们每天都在报道着各行各业的融资事件，而你的创业项目还是没有融到资金;满大街看起来都是人傻钱多的投资人，而大多数的创业团队却依然勒紧裤腰带，活不到后天的黎明，这是为什么呢?

带着这个疑问，IT耳朵去看了一下IT桔子的创业公司数据库，16674个创业团队，有明确融资情况记录的团队只有631家，占整体的3.78%，原来在众多的创业项目中获得融资的创业团队本来就是少数，只是我们新闻看多了。那么，究竟什么样的创业项目算得上是好项目，能够让投资人直接拍板打钱呢?带着这个问题，IT耳朵来和大家一起讨论下。

拍板关键词一产品与众不同

当一个行业火山爆发的时候，炸出来的产品简直不计其数，但最终获得融资的通常会是那些让人眼前一亮的，IT耳朵这里来和大家简单盘点下一些较为突出的例子

图片社交领域里的足记，依靠完全不同的玩法取胜，耳朵看来火爆的原因主要有两个，一是操作起来简单方便，二是能瞬间体现出电影的即视感和故事性;服饰、化妆品电商领域里的唯品会，依靠完全不同的售卖方式取胜，主攻“闪购”市场;再比如手机领域的小米，依靠完全不同的定位和营销方式取胜，创新了新的线上预约购买方式的，还培养了一批忠实度较高的粉丝。

显然，拥有差异化的产品会更加符合投资人的口味，想想拉勾网和boss直聘，同样的互联网招聘方向，产品形态完全不同，融资情况却都非常良好。所以无论是商业模式还是业务模式，如果可以做到与众不同，得到投资的筹码就会更大。

拍板关键词二团队背书强悍

说到融资，也就不得不提及到一个较为现实的问题，中国的互联网创业大多分为了多个圈子和派系的，百度系、腾讯系、清华系各种各样十好几个，如果你的项目是其中一个或者创业团队中有来自这些派系的同学，在融资过程中会起到一定得加分作用。据耳朵长沙网络推广了解的一个教育O2O的创业团队，从CEO到产品经理再到程序员，清一色北大的同学，投资人是京东的副总裁，是这个团队北大的师长，在产品融资过程中给予了一定程度上的帮助。

海外旅游O2O的海玩网团队也是这样一个例子，近期海玩网宣布成功获得由天图资本领投，红杉资本、源码资本和治平资本跟投的数千万美元B轮投资。值得关注的是这家公司不同于以往的在线旅游电商，海玩网并不销售传统旅游意义上的机票、酒店和旅游团产品，而是专注于帮助国人到海外之后享受到最地道的当地特色体验。

除了自身产品的定位清晰，走差异化路线以外，海玩网两位创始人还曾是中国移动12580商旅公司的总经理孙润华和前拉手网的副总裁龚界乐。老兵再创业，其阅历和眼光必定是有过人之处，也许正是如此，一个好产品和好团队成为了这个产品融资成功的重要因素。

拍板关键词三创始人感召力

前面提到了一个好的团队对于融资成功的影响，在这里IT耳朵将创始人单独列出，来论证下创始人的“个人魅力”的重要性。在这篇IT耳朵撰写这篇文章之前，耳朵长沙网络推广也以个人身份在知乎上和网友问探讨了融资投资问题，让长沙网络推广我对此又有了许多新的认知和看法。在耳朵长沙网络推广我提出问题后，某投资社CMO在回答中表达了他对创始人在团队融重要性的观点

“其实早期的项目主要就是看创始人。如果创始人很有气场、魄力，把要做的这个事业想得很清楚，有很强的感召力，拿到投资的几率是比较高的。

王永刚Larry，众投社CMO”

马佳佳，一个被评价为“大尺度”的90后创业者，虽然网络上仍部分网友对这个女生存在一些褒贬不一的看法，不过单从其做事情的个人风格和魅力来看，对我们本次论证来说是一个比较鲜明的例子。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，一度成为媒体关注的焦点。风靡全网，成为当之无愧的最红话题人物。后来针对女性推出的社区app获得来自高榕资本的千万天使投资。

无论是马佳佳还是“伟大的安妮”，说到这里，可能有耳朵迷们认为一些项目是公关影响比较重。对此耳朵长沙网络推广个人的看法是懂得宣传自身和企业品牌是必要的，是一项必修课程，最重要的还是产品。毕竟只谈概念是无法成功获得投资者的信任的。

拍板关键词四数据战胜一切

那么，难道我没学历、没背书、没产品创新的创业团队就是融资的绝缘体了吗?不是。虽然人人都在喊创新，但真正伟大的创新并不容易，也不一定非得是伴随着创业开始而诞生的，中国的“天使”没有美国那么多，在你团队和创新能力不佳的创业早期，让数据替你说话或许比什么都强。举个大家熟知的产品——今日头条，站在用户的角度上看，它和其他新闻客户端产品相比并没有特别的与众不同，但因为不断的积累，用户数大得惊人，投资人自然追着他们跑。

同样情况的还有应用商店里的91助手(被百度19亿美金收购)、在线旅游里的去哪儿网、安卓系统管理里的文件大师，开源软件社区里的开源中国...等等，在产品形态差不多的时候，努力在数据上超越竞品，做到所在领域里的领头羊，投资自然纷沓而至。

在IT耳朵看来，投资人拍板投钱与否跟融资PPT做的好不好关系不是太大，重要的是靠谱的人做靠谱的产品，然后拿出靠谱的数据。虚无缥缈的东西再好也没有实际意义，投资人想要的无非是你给他一个投资你的定心丸，你让他有信心看到未来了，那他就投了，否则，一切都将是扯淡。

文/潘海祥 小曾同学 狼蚁网络推广号panpaco