猪八戒网创始人朱明跃：我的积淀＝3年老师＋

6月15日，猪八戒网宣布获得26亿元融资！这是中国互联网服务交易平台有史以来的最大一笔融资！

创始人朱明跃创办猪八戒前，经历过多种角色的转换，最开始做小学老师做了3年，然后做了8年的记者。朱明跃说创业前的这10多年他一直在积淀。

下文为朱明跃去年在电子科技大学的演讲摘录。在演讲中，他谈到正是因为在10多年的人生道路上积累了太多东西，才促成他走到今天。

“积淀了太多的东西，才促成我走到今天”

在就业这方面，我有几点心得。「就业本身就是一种创业」，或者应该说，我认为创业有很多种定义。2001年开始进入《重庆晚报》之后，我就把自己理解成，「我不仅仅是在做一份工作，而是进行自己人生的一次创业」。正是有了这样一种心态，在工作方面就不仅仅是为了工分。大家知道在都市类媒体里面，做记者是要靠工分吃饭的，头条的工分标准是不一样的。如果我以打工心态来看的话，每天都是为挣工分而苦恼，每天都是为自己写的新闻到底是上头条、看点还是编栏而苦恼。但是作为记者来说，我首先要有一种使命感，这是非常重要的。

我记得在2004年的时候，四川资阳发生了一种怪病，全国几十家媒体去采访，包括凤凰卫视。我作为《重庆晚报》的记者去采访，我知道如果想要得到有价值的新闻，必须进入病房隔离区才能得到最佳的新闻报道。但是当时风传，只要你感染了这个病毒，甚至是呼吸了空气，或者是蚊子叮咬你一口，渐渐就会身体变黑，直至死亡，而且大概有几例还是十几例都是这样不明原因地死亡了。

在这样的情况下，绝大部分记者不敢冒死进去，而我在想，我应该冲到新闻的第一线，我必须要有这样的使命感，把病房里面的真实情况报道出来。所以我就冒充病人的家属，混进了隔离区，后面就有了我们《重庆晚报》整版的新闻报道，“直击四川怪病传染隔离区”。

最后新浪网为我制作了专题，凤凰卫视也不联线自己的记者了，直接来联线我。这让我有了使命感，从自己完全非科班出身的普通记者，成为《重庆晚报》第一个首席记者。这种价值在我后来的创业过程当中得到了丰盛的回报。

我为什么要创业?我实际上不太主张现在的这种做法：大学二年级、三年级的学生就去拉一个团队，然后把所有的身家性命，把所有的饭钱压上去创业了。我选择创业的第一个原因是，我从1993年开始工作，到2006年已经做了13年的准备。在2005年新媒体浪潮下，我想尝试看一看新媒体为什么能够颠覆传统媒体，所以我做了很多的尝试。最后我想到用猪八戒网这样一种方式去验证和见证这个新媒体浪潮，见证互联网是如何对我们的工作、生活发生改变。所以我开始了我的创业。

13年的准备，从我最开始小学教师，到做记者，到最终创办网站，表面上看是跨度非常大的角色转换，但是实际上在10多年的人生道路上，「我积淀了太多的东西，才促成我走到今天」。

“创业真的不是人干的事”

如果时光倒流的话，我会不会选择创业?我经常在问自己这样一个问题。我前面讲了，我实际上不太鼓励大学生创业的，因为「创业真的是一件非常非常系统的事情」。如果早知道创业不仅仅是做好产品就行，做好服务就行，它还要涉及到和IDG这样绝顶聪明的投资人打交道，还要看得懂账本，听得懂技术语言的话，我是不会选择创业的。「我觉得创业真的不是人干的事情」。

我和大家说，即使要创业的话，也一定不要做猪八戒这样的平台，我在2006年开始做的时候，是无知者无畏，不知道到底什么是平台模式，什么是中介模式，脑子里面没有那么多的概念。所以做成了一个这样的网站平台，要聚合起买方和卖方，但到底应该是重点发展买方，还是先去发展卖方?鸡生蛋、蛋生鸡，我纠结到今天还仍然不得要领。

如果要创业的话我不建议做平台，即使要做平台的话也不要做综合交易平台，因为这个涉及到文案写作、平面设计、建筑工程、网站开发，这些听起来都是服务，但是实际上各种服务之间都是不同的，是跨度非常大的几个行业。我们要把它用一种模式、一个平台做起来，真的是一件非常非常难的事情。

“千万不要孤胆创业，一定要拉上团队”

到底是创业还是不创业?我的第一个建议是，「千万不要孤胆创业，你一定要拉上团队，千万不要迷信创业者就是英雄」，因为别人有自己的时代背景，有自己的阅历、经历，很难去复制的。即便创业的话，也可以先在别人的平台上面创业，有一种创业角色叫职业经理人，有一种回报叫期权，我看到身边很多绝顶聪明人，他们做职业经理人，他们的回报和创业的平台一起成长，最终获得了非常大的发展。他们最终也实现了自己财务的自由、人生的自由，这实际上也是一件非常棒的事情。

千万不要相信别人说，我的成功可以复制，实际上，成功不是靠复印机打印出来的。

“切入的角度一定要比绣花针还细”

我对青年人的建议是，「切入的角度一定要比绣花针还细，而且要小心你自己成为公司发展的瓶颈」。

创业角度怎么比绣花针还细?比如我们，进入的是一个服务的交易市场，这个市场天宽海阔，这个是必须的，如果没有天宽海阔的市场份额、市场潜力，IDG是看不上你的，所有的VC都不会看中你的项目。但是你如果进入的是一个大市场，你就得有整个系统，一个大的战略布局，如果从一开始就做得很庞大的话，你会死得很难看。所以创业角度一定要比绣花针还细。

最开始我们有创意服务、商务服务、生活服务，还有装修，甚至还有更多其它各种类型，所谓的第三产业，这个应该说是空间非常大的。但我们首先切一刀，把生活服务切出去了，我们认为这个领域不太适合用众包的方式来做。剩下的我们把装修切出去，我们认为它太重，2006-2007年来做的话，也是很难去做的，虽然现在欧洲这种概念很盛行，但是在当初，用互联网的方式去做的话，还是很有挑战的一件事情。

商务服务的话，我们认为也是很重的。接下来剩下创意服务，创意服务我们再去进行细分，发现未来几千万家中小企业，尤其是小企业、个体工商户，都有从小做大的过程，在做大的过程当中，他们都需要建立起自己的品牌，建立自己的品牌识别符号、VI系统。我们认为平面的标志设计，可能是一个比较重要的切入点。

所以说虽然最开始我们梦想做一个综合的服务交易平台，但是这样几刀砍下去之后，最终选择了标识设计作为切入点，来进入到这个行业。最开始标识设计业务占我们整个平台的70-80%以上，经过这几年的发展，它的绝对值还在逐渐的加大，但是它的份额逐渐降到30%左右。

“创始人可能会成为公司发展的瓶颈”