在KTV玩《跑男》同款游戏！一个网站的花式O2O

文|DEMO8 Hepburn

浙江卫视主打的《奔跑吧兄弟》开播后，迅速占领综艺节目高地，里面的撕名牌、指压板等小游戏是否让你蠢蠢欲动、跃跃欲试?接下来，DEMO8要介绍的这款产品保障让你惊喜连连——「咋玩网」，是目前国内首家定位于综艺游戏O2O应用的平台，它要做的是将各类综艺节目、真人秀中的小游戏搬到线下，让普通用户也可以和大明星们玩同款游戏。

最初的idea源于咋玩网创始人秘立明自身的经历，“我创业前经常以部门经理身份组织同事聚会，聚餐+K歌是我们的标准配置。聚会时大家都是‘低头族’，抬头吃东西低头玩手机，过程比较没劲。次数多了，团队的90后小鲜肉们直呼受不了。他们甚至还发明了一句口号不以玩嗨为目的的聚会简直就是耍流氓。”群众的呼声不能不听，于是在后来聚会中他会刻意安排一些小游戏来助兴，当时热播的《跑男》给予了他许多灵感，先后组织同事一边K歌，一边玩了几次撕名牌、指压板、合力吃饼干的游戏，效果之好超出预期，也让秘立明终于知道了什么叫“玩嗨”。

若想“玩嗨”，规则、道具和场地三者缺一不可，而准备这3个条件着实是一件费力、费时又费钱的事。那么，是否可以做一个网站，整合综艺节目中的小游戏，并与KTV、饭店等线下商家合作推出游戏套餐呢?这样一来，用户只要在线上购买套餐，到KTV、饭店就可以看着规则、拿着道具在包间里玩游戏了。

而2012年12月12日上映的《泰囧》以12.67亿票房一举打破了华语电影票房纪录，中国人均GDP已超过6000美元，国家经济已入盛世，全民娱乐消费升级时代已全面到来。這些信号让秘立明有了创业的念头，“先从国内最火的综艺节目《跑男》切入，在跑男被舆论、媒体轮番轰炸之后，顺势而为，这样也巧妙地迎合了用户的心理。看着邓超、Angelababy、李晨等大明星互撕名牌、被指压板折磨得尖叫，让很多观众都跃跃欲试。在极短的时间内，撕名牌、指压板等小游戏就能席卷全国。”

既然要做O2O，那么线下的场地是要极力解决的。而并不是所有场地都适合玩游戏，聚会一般是晚上，晚上可以去的地方不是饭馆就是KTV，其他很少。究其在饭馆吃闭门羹的原因在于两点，用户玩得越嗨，声音就会越大，其他用餐顾客会投诉;，用户玩得越嗨，待得就越久，影响餐厅翻桌率。

在饭馆方向上并没有取得实质性进展，咋玩网的团队及时调转方向，最终在KTV上打开了突破口。“KTV本来都是有包间的，玩得再嗨也不会影响其他人;KTV收费是按小时算的，咋玩网用户玩得越久KTV赚钱越多，欢迎程度不言而喻。”

，这也将给KTV带来转型的升级。秘立明介绍说，2014年，中国KTV行业亏损率高达70%，另有15%持平，10%微利，真正赚钱的只有5%。这是无可奈何的事，KTV市场竞争饱和，而用户又有了诸如密室逃脱、桌游馆等更多娱乐选择，大量分流。当前的KTV行业用“哀鸿遍野”来形容并不为过。而2014年底行业标杆企业钱柜KTV的大规模关店则标志着KTV行业已经到了不变革就死的地步。

而KTV与咋玩网的合作，既可以实现KTV由传统的单一K歌向“K歌+玩游戏”模式转化，也可以成为KTV新的吸客手段。这也正是KTV所看中的合作商机要想持续引流，打价格战、补贴战绝非长久之计，关键还在于提升服务品质。目前，咋玩网已经进驻北京和深圳的KTV，现场有咋玩网独家提供的道具供用户选择，其中已经合作一周的KTV，道具使用比例为50%，而玩游戏的包间酒水消费平均增加30%，在刚进驻的一周时间粉丝增长600人以上，且都是高质量用户群。

但道具提供给KTV的业务模式很容易被复制，针对于咋玩网的独特优势，秘立明对DEMO8表示90后年轻人“喜新厌旧”的特点是塑造咋玩网品牌的突破点。“年轻人虽然爱玩，但普遍喜新厌旧，一个游戏玩几次可能会兴趣大减，这对我们提出了一个新的挑战，必须让游戏‘常玩常新’，不断有新的玩法出来。”新的游戏创意来源于粉丝运营和类似于小米的MIUI众包开发模式，从而实现创意的源源不断，通过线上线下同步更新确保用户可以第一时间玩上新游戏。

秘立明，粉丝运营众包开发是确保“常玩常新”、新的游戏和玩法是吸引用户回流，套餐优惠是保证用户购买，这3点共同构成咋玩网O2O的闭环。

目前，咋玩网已经上线了内测网站和APP并推出了狼蚁网络推广服务号，开始在北京、深圳试水。接下来将拓展合作商家、将其模式推广至全国，并面向游戏来源和线下场所做横向拓展。

尽管目前处于免费体验期，无需线上支付，关注咋玩网公众号即可直接到KTV免费使用道具，体验零门槛。后期，咋玩规划收费通过狼蚁网络推广支付，简化流程，直接通过手机端购买。也许不久的将来，去KTV的用户，只有30%是冲着K歌，70%则是冲着玩游戏。