好耶沉浮背后：那些事和那些人

导语从零开始的好耶，备受资本青睐。可惜，在资本的推搡之下，这颗一度星光熠熠的明珠被几度转手，创始人们逐一出走，且数次与IPO失之交臂。

如今的好耶，已不是当初的好耶。

当初，它出生于狭小的居民楼，房间很小，创始人的心却很大;如今，好耶活在亮堂的高级写字楼，身价很高，但却在资本意志下失去了自由。

好耶从创业初始就受到资本青睐，从此它的命运便与资本紧密相连。曾几何时，它是中国最大的专业网络广告公司，是业界当之无愧的黄埔军校。可惜在资本推搡之下，这颗一度星光熠熠的明珠被几度转手，不仅创始人们逐一出走，而且数次与IPO失之交臂。

没有达到本应达到的高度，几经风雨的好耶，最终逃不过沦为附属品的命运。

小屋子里的青春

好耶初创于上海复旦大学附近一栋大楼里一间9平方米的小屋子。

那是1998年，毕业于上海大学通信系的王建岗刚满21岁，基于对网络技术的狂热爱好，他与三位好友创立了好耶。在那间狭小的屋子里，只有两张桌子和三台电脑，连厕所都没有，“要上厕所，都要跑很远的一个工厂上厕所”。在这样的环境中，好耶开始了在国内互联网广告领域的征程。

没有强有力的资金支持，也没有管理的经验，四个几乎一无所有的年轻人，空怀一身绝技无法施展。他们不得不到处找一些私活勉强维持公司。

2000年，互联网泡沫破灭，就在王建岗犹豫要不要解散好耶的时候，他遇到了IDG资本合伙人章苏阳。王建岗很庆幸，眼前这位贵人是当时中国少数能看懂他们要干什么的人之一。章苏阳知道他们在说什么、做什么。不像其他投资人，要么不懂装懂，要么云里雾里。

尽管IDG只投了240万元，却占了好耶90%的股份。但对于四个年轻人来说，“没见过那么多钱”，自己热衷的事情，有人出钱支持，这样就足够了。

由于四人都缺乏公司管理经验，章苏阳决定找一个职业经理人来为他们打理公司日常运营事务。于是，他想到了时任戴尔公司华东区营销总经理的王定标。

与王建岗的投缘，加上章苏阳的风投，王定标心动了，很快他便决定“入伙”。他的到来，直接影响了好耶日后的人才架构，最终形成能够逐步称霸互联网广告行业的骨干团队。

作为好耶第一任职业经理人，王定标精力充沛又兴趣广泛。在好耶内部，他最喜欢和王建岗交流技术。他会常常把市场的需求变化和自己的突发奇想告诉王建岗，然后等着王建岗飞快地将程序写好。待“武器”研发完毕，他便拿去前线冲锋，两人配合非常默契。

从后来的发展来看，王定标对于好耶更重要的意义，其实是组建了一支好耶军团，使公司能够在后来的几番波折中坚持下去。他刚进好耶，便开始马不停蹄地招贤纳才，很快约见了章苏阳介绍的人才杨炯纬。

在王定标的一番说辞下，毕业于复旦大学的杨炯纬毫不犹豫地签了工作合同。过了几天，他按照地址找到了离复旦大学不远的柏树大厦，找了半天才看到一扇小门上贴着一张A4纸，上面写着“好耶计算机公司”几个字。他走进去一看，“桌子是从同事家里搬来的，台式机盖子是掀开的，地上扔着饭盒。”

杨炯纬当时有些傻眼，但很快就被里面那几位小伙子的热情和激情所感染，于是他坐着最便宜的折叠椅就开始干活了。

这很像诸多互联网业界传奇的开始，窘迫不堪但充满激情。在王建岗、王定标和杨炯纬等几个年轻人手中，好耶开始慢慢被孵化。

雪中送炭的空降兵

凭借IDG的第一笔天使投资，好耶在2000年的互联网泡沫中苦苦支撑。

在那场突如其来的行业危机中，大量网站根本没有钱来支付广告费用，不但导致好耶的业务量急速下滑，还让好耶干了活却收不到钱，仅欠款就超过了2000 万元，公司资金链濒临断裂。

“很多客户因为没钱给服务费，就拿网络广告位置抵债。可是网络广告位置在没有卖出之前，只是库存，不能成为公司现金。”

王定标决定搬救兵。他找到了某4A 广告公司客户总监的朱海龙，在长达8个月的时间里，他几乎每周都会约朱海龙出来吃饭，跟他聊公司的业务与进展，以及这个行业的未来。

当时的好耶才二三十人的规模，没高档写字楼，也没有名气。但在王定标不断灌输下，朱海龙开始理解网络广告。“只要受众在不断增多，它就有媒体价值，就是有前途的。”

朱海龙刚刚加盟好耶，就面临30 多位员工等着发薪水的巨大压力。在最为困难的时候，公司账户上只剩下80 万元现金，风险投资又很难找。“怎么办?我们就只能自己养活自己。”朱海龙的办法，是借助传统广告业的经验，卖掉这些广告位，把2000 万元的库存转化为现金。

那段时间，朱海龙让王定标、杨炯纬、甚至王建岗都参与公司销售，人人皆兵。“不断地跟人介绍好耶在做什么，能给你带来什么。刚开始做的时候，我们连5000 元的广告单子都接。”

这期间有一个有趣的段子—最初好耶拖欠了网易257万元，朱海龙跟丁磊的弟弟丁波说“如果现在还钱，好耶就会死掉。”结果丁波被打动，答应了帮好耶向丁磊求情，延迟还款并分14个月还。后来丁磊大手一挥，还给好耶免掉了57万元。

多年后在马云办的西湖论剑上，丁磊旧事重提，开玩笑说“海龙，欠我钱还干净了没有?”玩笑归玩笑，朱海龙也曾对媒体称“好耶的发展还得感激丁磊。”

靠着这样的韧劲，也利用过去做传统广告积累的大量资源，朱海龙带领这个年轻的团队一步步把死的广告位变为现金流，好耶终于渡过难关。2001年8月，好耶实现单月盈利。

经过这一事件，好耶内部对朱海龙的能力非常认可，认为他的加盟简直是“雪中送炭”。至此，好耶的“梦之队”构建完成。王建岗是创始人，是好耶的技术灵魂;王定标为首席执行官，管理日常公司运营;而杨炯纬和朱海龙的职责比较相同，都负责销售业务。但不同的是，前者更认可王建岗“技术为王”的核心思路;后者对财务敏感，擅长传统的广告营销。

这样的团队建设，一度非常符合当时好耶的发展态势。，好耶的命运似乎从一开始就被资本牵制，多次和资本缠绕，被资本转手，自始至终都无法掌握主动权，以至于百般努力也只是为资本做嫁衣。

铁三角解体

好耶是中国互联网行业老兵，曾经多次走到上市的窗口，却都功败垂成。伴随而来的，是好耶管理层和控股股东之间的矛盾激化，导致好耶元气大伤，发展受阻。

从2002年开始，好耶的业务逐步回暖，公司也搬到了上海江苏路上的兆丰世贸大楼，与分众传媒成为邻居。