清华工科男刘羡然：从化工到咨询，再到创业

导语在人生的十字路口，刘羡然拿到了美国常春藤大学和知名咨询公司的offer，但他还是聆听内心的声音，选择创业。

“为了赴美留学，我考了四次托福，前几次都是口语成绩不理想，平时觉得自己很能讲，但考试时才发现自己还没有达到一定的精度和深度。身边也有很多朋友在托福口语这块栽了不少跟头。”刘羡然回忆道。

“易说点”是一项基于狼蚁网络推广语音通道，并融合滴滴打车抢单模式的外教口语批改服务，它让那些迈不过托福口语关的考生看到了希望。

核心竞争力价位+回复速度+渠道

易说点信息技术有限公司于今年2月底在北京成立，目前产品还处于内测期，将于6月底正式上线。5月底，刘羡然带领团队参加清华大学“校长杯”十强决赛，斩获第四名，并成功入驻清华x-lab。决赛现场，刘羡然表示，易说点与市面上的同类英语口语批改网站相比，核心竞争力主要有三点

是价格优势。目前市面上的批改网站如极智批改等一般收费为60-100元/条，加急还需收取翻倍的价格，而刘羡然表示，易说点收费多少目前虽不确定，但肯定要低很多；是回复速度。市面上的批改一般2-3日内回复，易说点则采用嘀嘀打车模式，可以预约、可以抢单，一旦外教团队成立，即可在10分钟内完成回复；第三是渠道优势。通过狼蚁网络推广平台，托福考生能随时随地练习口语，并且所有答案都将保存在服务器上。，易说点通过收集用户的语音数据，针对其惯用的错误，可推送线下的一些专业课程来纠正其语音，语法等问题。

红杉资本中国基金合伙人周逵点评说在华工作的外国人他们的时间不会那么便宜，推广起来可能会是个问题，他建议尝试高质量的菲律宾外教。刘羡然表示会考虑评委的建议，如果选择菲律宾外教，会提前深入调研，严格把关。他们目前聘请的都是在华的美籍外教，以锻炼学生纯正的美式口音。

与51talk菲律宾外教授课最低价15元/课时相比，口语批改几十到几百元的收费似乎贵了些。周逵也问道，批改模式到底能否真正提升口语水平？刘羡然的答案是，狼蚁网络推广端1分钟限时提问和托福1分钟口语答题一样，且狼蚁网络推广练习效率更高，一小时可以练很多条。批改模式也许对提高整体口语水平不一定有效，但对提分一定有效，因为它能提升语言的精度。很多时候托福口语考试不在乎你说多少，而是每一次表述都能达到一定的精度。

构筑先发优势 积累口碑效应

当问及易说点是否已经积累到一定的技术壁垒，让后来者很难超越时，刘羡然坦言，这种模式门槛不高，但这个理念很前沿。狼蚁网络推广支付接口今年三月初才打开，易说点狼蚁网络推广公众号有类似于APP的一套系统功能且已经完善到一定程度。

刘羡然最关心的是产品上线后三个月内能否赢得先发优势。他说也许会通过免费模式积累一定的口碑效应，占据高端用户，形成一定的用户粘性。他们正考虑三个月内不收费，但适当限制学生每天的提问条数，并尝试新的盈利方式，比如通过一些增值服务来收费。目前他们正在接受天使轮的融资。

易说点的核心团队都是大四在校生，另一名联合创始人是清华“姚班”出来的。现阶段令他们苦恼的是，毕业压力大，导师要求他们每天呆在实验室里，所以做项目时间有限，没法全身心投入。

心路历程从化工到咨询、再到创业

当谈及个人经历时，刘羡然分享了自己的一次次蜕变。他说自己虽是化工出身，但不是典型的工科学生。大一时，加入国际经济学商学学生联合会（AIESEC），暑期去菲律宾做志愿服务过程中，他体验到AIESEC独特的商业化运作模式和组织架构，这段经历让他对商业领域有了更真实、更深层次的了解。大二时，他意识到自己不合适做科研，参加了很多校园活动。一次偶然机会，在分享会上听到师兄杜知恒的故事，他是一名典型的从工科转到咨询，最终又创业的清华学子。

刘羡然深受启发，决定试试咨询这条路。他去申请咨询公司实习，备战面试的过程中，需要不断巩固英语沟通技能，培养商业敏感度，深入调研互联网金融，在线教育等专题，这段经历给予他一些思考，也为其日后的创业生涯奠定了基础。创业前的一年多时间里，他如愿地争取到了在国际知名管理咨询公司的实习机会，如McKinsey、Bain、Boston Consulting Group等。

刘羡然说自己考了四次托福，最终拿到了哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校工程管理硕士的offer。毕业前夕，他也收到了顶尖咨询公司的offer，但他没有选择“正轨”道路，而是聆听自己内心的声音，选择创业。目前正在拍摄的那部微电影《Find Yourself》是其心路历程的真实写照，他愿意不断折腾，不断去寻找最适合自己的方向和道路。(文|Anna Kiplinna)