一个苦逼站长的十年创业路及感悟

　　我做梦也没想到自己会搞互联网，而且已经做了十多年了。在上大学之前，我只在大舅家见过电脑，会打简单的游戏，而且看到一本basic的书，可一行代码也不会。我的梦想是成为一名记者，可考大学的时候老师建议我报考外语系，如果考不上，还可以被新闻系的录取，于是我不幸考上了，而且被分到一个莫名其妙的语种。(反正不是英语系)

　　混了三年后，我接触了互联网，那时中华网已经上市了，泡沫时代来临。我记忆最深的是大使馆被炸，某个号召大家上网一起攻击美国政府，我还打印出来贴到学校里的海报栏，估计没几个能看懂的，反正我不会搞。再后来很多网站推出，我最爱的是去各种网站注册用户，不断的收到网站寄出来的各种礼品，感觉真的很幸福。那时的我，仅限于浏览网页，亲戚介绍我进了当地的聊天室，又迷上了聊天，那时的网友关系真的好单纯啊，我还记得电脑坏了，一会大哥给我打电话，给我讲怎么修电脑，足足打了半个小时。1999年，国内已经有不少知名个人网站了，我去书店买了本frontpage，自己建了一个站，还是用框架结构的，亲戚的同事帮我在一家网络公司服务器上开了空间，绑定了个二级域名，然后上传上去，我的空间就开通了。只是实在不大懂网络，也不懂的运营，都是手动做一个一个的页面，反正就是玩呗。

　　如果没有网络，也许我的人生是一个轨道。大四的时候别人都在准备考研，而我迷恋网络，后来实在不好意思，也跨专业报考了某中文专业，可惜没有好好复习，一心想投身于互联网行业，政治差两分。而我则进了本地的一家互联网公司。

　　这家公司在省内是很有名气的，甚至在国内同行也是比较知名的，曾经喊出“赶超新浪”的口号，也获得了数亿的投资，可是由于体制问题，现在已经没落了，而我在进公司两年后提出了辞职，想去。

　　我当时的方向是搞网吧，很快与一个朋友盘下来一家网吧，重新装修、更换了新的电脑，当时跟国内一家知名网吧学，早晨7点到9点免费上网，很快生意就火起来了。照当时的趋势，不到一年就可以回本，我们都很开心。但好景不长，开业一月后，02年6月(也许是5月)，北京蓝极速网吧失火，全国网吧停业整顿，我们也被殃及，直到11月份才恢复正式营业，但2个月后放了寒假，寒假结束后，隔了不到2个月，非典又来了，整整一年，被折腾的死去活来，不得不转让。

　　但失之桑榆，收之东隅，02年一个朋友找我合作开公司，主要从事网络广告代理和发布业务，当时感觉很不错，于是筹备一番，就在网吧的一间小格子里开业了。谈了第一个客户后，我口袋里揣了一万块钱，直奔本地一家网站销售部，扔到桌上，那场景，过了几年他们还记得，呵呵。网络广告的业务很不错，当时搞了几个网络推广的论坛，新浪搜狐等大型网站都来捧场过，记得南方某网站甚至说可以多赞助5万块钱，以求排名排到搜狐前面，只可惜因为非典，那次的活动没搞成。

　　那时挺喜欢上DONEWS的网站和狼蚁营销群，王通还在西安科技大上学，后来退学，搞了个点子网，还经常在群里聊。对比起现在真的好赧颜呀。

　　做网络广告久了，总感觉没有自己的资源，不好，不如我们自己也运营个网站。(现在想想，这种思路真的很错误，如果坚持做网络广告，我们现在也许已经规模很大了)

　　03年底，我们开通了属于自己的生活性门户网站，找了高档酒店开新闻发布会，还请了省市的领导来剪彩。我们做到最好的地步就是每天最高访问2万多IP，经常搞活动，论坛很火，我们发行一种会员卡，去消费场所消费可以打折。当时和一些足疗洗浴中心谈好，我们派人在收银台等着，客人来了就推销会员卡，立马可以打折，卖出去不少。可惜很多事情都没有坚持下去，领导觉得投入太多，就放弃了网站。而我觉得放弃了太可惜，产生了自己出去运营的想法，愈想愈强烈，于是退出了公司(还有股份)，开始了独立创业的历程。

　　现在起来，自信是一种优点，也是一种缺点，关键在于你能否具有合适的自信。自己学业工作一直很顺利，虽然网吧一波三折，但总归没赔本，网络广告业务又很好，人太顺，就容易过度自信，太相信自己的判断和能力，也就必然会跌倒。

　　一时头脑发热辞职后，带着网站出来，我并没有找到合适的盈利模式，而且东一锤子西一棒子的做，靠为客户做网站维持，曾经和银行谈下了共同开发打折商户的合作，协议都交付法律部审核，却被据说行长的关系很抢走了。

　　后来投了些钱做酒店预订，光系统就搞了好几个月，但无力开发市场，放弃掉了。

　　再后来我发现育婴市场很有潜力，于是做了个育婴网，每天去百度知道回答问题，访问量很快上了去，还和医院谈合作，做孕妇婴儿的解答咨询，但因为单打独斗放弃了。

　　再后来发现了杭州某公司搞的项目，感觉很不错，但没有那么多钱，某朋友鼓动我去签协议，承诺一个月后给我投资，于是我用大半年的时间引进了该项目。但他的承诺基本落了空(请允许我爆个粗口，CTMLGB，后来骗我好几万)，我惨了，东拼西凑的搞钱来填窟窿，那段时间真是急得挠破头皮了。后来另一位朋友也看好我的项目，给投了二三十万，成为大股东。我们终于可以运行了，松了一口气。

　　开始半年，虽然困难，但始终有收入，后来已经差不多可以收支平衡了，大股东收回了权限，他要做总经理，因为感觉我们一个月万儿八千的收入实在太少了。而且他声称股东都应该不领工资，只给我发1000块钱的生活费，SHIT，我刚工作拿的也比这个多。熬了一年多，我实在撑不下去了，西北风都快喝不上了，对他的经营理念和做事方式不认可，我放弃该项目。

　　09年我重新回归一个人单打独斗的状态，靠做网站来维持。从那时到现在也有合作，也有朋友的投入，还有其他的经历，但都不重要，当经过很多的艰辛，所有的都不在是问题，问题只在于你是否相信自己，别人是否认可你的思路，在于你是否有足够的坚持。

　　辗转很多次后，我还算好，没有被各种失败打垮，现在收入还可以，老婆孩子都很好。新近又搞了个门票预订的网站旅游惠，是我做的项目之一。为什么选择这个呢?第一，从国家社会层面来说，收入增加了，人们休闲的方式多了，偏爱自助游的多了;第二，不需要投入太多，好好做网络推广就可以;第三，所有业务基本都是通过互联网完成，不需要出去跑业务，拉关系，请客吃饭，从某种程度上，我很厌恶那种喝酒喝到死的业务模式。

　　谈谈自己的感悟