创业者需正确认识竞争与伙伴合作的重要性

　　正确的认识竞争

　　我们常说，“商场如战场”。显然，在互联网上到处都充满了竞争，这种竞争有时候还可能以十分激烈的形式表现出来。这是不言自明的道理，创业者没有必要为竞争对手的存在而感到大惊小怪。

　　创业者必须对市场竞争的目的保持清醒的认识

　　真正的战场上尚且如此，在互联网上创业者更没有必要把消灭竞争对手作为竞争的目标。保持竞争优势，在策略上充分注意，适当保留一些良性的竞争对手，构建良好的商业生态系统，反而有助于营造良好的外部环境。如果总是想把竞争对手置于死地，很可能导致竞争对手采取激烈的手段进行对抗，导致行业内的利润率越来越低，最后的结果只能是两败俱伤。在前段时间国美、苏宁、京东发生的价格战就充分说明了这一点。

　　因此，创业者要懂得归师勿遏、穷寇莫追的道理，牢固树立这样一个观念：在市场竞争中，一个互联网企业的成功依赖于其竞争者的成功。要学会与竞争对手打交道，允许其生存，但限制或延缓其发展，这才是站在战略高度对竞争的认识。

　　创业者应尤其注意对竞争对手的了解

　　创业者了解同行可以从以下方面着手：识别竞争对手;了解竞争对手的产品与服务范围;了解每种产品或服务的价格与特征;了解竞争者产品的销售量、市场占有率、成长率;了解竞争者品牌的知名度和信誉度等。在竞争力量分析的基础上，创业者还要对自身的竞争优势进行判断分析。竞争优势是企业在市场竞争中所具有的独特能力。

　　伙伴恐惧症的克服方法

　　良好、持久的合作的前提是公平契约。一个公平、周到的合作协议或合同是必不可少的，要明确规定合作伙伴各自的责、权、利，甚至可以对解除合作关系的情况进行约定。值得注意的是，前期沟通越充分，创业中出现问题的可能性越小;而一旦出现问题，妥善解决的可能性越大。

　　好的合作伙伴，可以帮助创业者解决资金、创业资源、专业能力等方面的问题。

　　在创业初期，创业者要考虑自己在与创业合作伙伴的互动关系中的安全问题，必须保证自己不会被创业合作伙伴中途排挤出局。在取得一定成绩、创业企业初具规模的时候，创业者则要考虑对创业企业的实际控制权问题。

　　所以说，只有正确的认识市场竞争与伙伴建立良好的合作关系，才能在互联网上长久生存下去。

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