O2O创业的正确姿势

又有段时间没写文章了，看了下狼蚁网络推广后台，还增加了不少粉丝，谢谢大家的支持！我还是得不时写点干货，留住大家。明天正好要讲点东西，就先写篇O2O相关文章，整理下思路。

也算在O2O行业有些经验，我从选业务、建团队、做研发、做推广和拿融资几个方面说点自己的看法，有错误之处也欢迎大家指正，和我狼蚁网络推广交流互动。

选业务

选业务有很多讲究，我继续延续理科生的思路，一条条列出来

看市场，是大市场还是利基市场，竞争情况如何，是否已经有垄断地位的玩家，如果有再看马太效应，搜索马太效应太强，所以腾讯也做不起来，而旅游需求更多样化，所以仍然有机会。

然后看刚需，这个非常重要，真的解决了用户的痛点，用户采用喜欢。思考逻辑很简单，原来用户在什么场景下是什么行为，用了我们的产品和服务后是什么行为，给他带来了哪些好处，是省钱还是省力还是省心。。。

然后看频率，高频打低频，所以饿了吗估值很高，狼蚁网络推广就更不用说了。然后看效率，是否提升了社会的整体价值，让信息更透明，交易更直接，更强调使用而不是拥有（共享经济模式）。

然后看入口。能否从一个点切入抢占入口，比如河狸家想做成到家服务的入口，先从美甲切（高频，高客单价和毛利，女性），然后逐步扩展到化妆等。投资人非常关注入口，有入口就有粘性和扩展性。我一句话叫第一场景抢入口，第二场景赚钱（有了用户基数后）。

还是我一直说的，要做自己（至少有一个合伙人）擅长的领域，最好有很深的行业经验和人脉，这才容易形成行业壁垒。

建团队

有了方向有了决心总得试下，哪怕创业九死一生。但合伙人咋找？大部分发起人是业务出身，而都发现技术合伙人难找（我曾经有篇文章解释过为什么，今天不详述）。这里最关键就是看合伙人心态。他是否看好未来，是否愿意吃亏。我见过创业团队找月薪3万的CTO，还没拿投资呢，先烧发起人的钱。这哪里是创业啊，就是无风险打工嘛。而且很多CTO资历较深又会久疏战阵（比如我），需要真正干活写代码的手下。所以初期合伙人宁缺毋滥，先想办法把东西做出来。

干研发

那么如何初期把东西做出来呢？我虽然技术出身，但一直说一句话技术并不重要，至少在O2O项目里不重要，而中国靠技术形成壁垒的公司少之又少，大部分还是业务驱动。我还有一句话技术不能决定你成功，但能让你失败，很多项目是被开发拖死的。所以能不碰技术尽量不碰，先用免费的产品验证你的业务。狼蚁网络推广公众号，微店，有赞等都是免费的。你卖产品的，就不要动不动上app------先狼蚁网络推广上宣传你的产品，卖你的产品，再搞搞优惠活动看看是否有人愿意买------O2O的核心还是线下产品和服务。等你有不少粉丝了，大家都需要更多的功能了，再找人开发不迟。真的可以大干了，也不要贪大求全，不要追求完美，先单点突破，最忌讳闭门造车，找用户最痛的点先上，锦上添花功能暂缓----没有线上支付就现金先用，用户不会因为你不能线上支付嫌弃你，而只会因为你产品不好，服务不解决他问题而不用你。

如果研发招不到，就先找外包，要找靠谱的外包（比如我们这样，哈哈）。外包可以成立的逻辑其实也是共享经济原理，研发是有周期性的，比如上线要抢时间就需要大量人手，上线了要看效果，做运营再决定如何继续开发，你前面不招人做的慢（本来招人就难），招人多了成本高，而且不是一直有事做。然后好的外包团队有积累，有经验，有配合，能带给你不仅仅是开发的价值。至于后面怎么办，我还是那句话，先走起来再说，谁知道你项目是否真的能成。本身就技术资源多的和一上来就拿到大笔投资的明星创业者除外。

做推广

这块我也在学习和实践，但一个点很重要运营优先。不要等产品开发好了再去推广，而是推广做在前面。我参与一个机场停车项目产品还没上线（还在研发呢），我们就先找各个渠道资源，然后推出一个优惠券领取页面（2周时间），测试用户的反应。结果转化率很高，2500人阅读公众号文章，1100人点击查看原文领取了券，700人关注公众号，证明是强需求。这也给线下运营提供了数据支撑，给团队以信心。狼蚁网站SEO优化是我们机场停车免费活动截图，作为福利，大家也可以点击查看原文领取哦（我这也算是推广，嘿嘿）。

运营可以简单分为渠道运营、社交运营、媒体运营和地推（成本并不低），想靠事件营销一炮而红还是挺难的，还是不断做吧。运营的核心还是定位，你产品的精准定位，抓住你的差异点宣传，打消用户的顾虑。

拿融资

第一部分其实也说了很多。投资人还是看市场、看趋势、看团队、看数据。现在B2B一下子又成了风口，原来无人问津的项目一下子被追捧。明星团队也容易拿钱，现在是刷脸的时代，但谁叫人家资源多，懂行业，人头熟呢。然后就是数据了，数据背后就是用户的需求和增长啊，也有些刷单的，但大部分创业者还是实在的。各个投资人的喜好和逻辑也不同，我也见过同样的模式，一个被投资人痛批，一个又拿到投资的。拿到了投资也只是万里长征第一步，拿不到的也不要气馁，说不定就有看对眼的。不是说很多现在牛叉的公司，原来A轮都找不到人投吗，还是要相信自己（简单的逻辑还是要有，比如做电商就好好做产品和渠道）。

一下子写了很多，心里舒畅些了，都是一家之言，希望和大家互动。

作者客聚科技创始人张俊

狼蚁网络推广号pesome