搜房求变，fang.com会是新开始吗？

搜房网新LOGO

搜房今日宣布正式启用新域名fang.，从soufun.到fang.，从单纯的“搜”房产信息延伸到跟“房”相关更广的层面，本身就说明了搜房在过去一段时间内的进化，以及对未来的野心。

搜房上半年在惨淡的市场环境中受挫不少，其中包括持续一个月之久的二手中介“围剿”事件。但在上半年的焦虑中，搜房也敲定了不少事情，入股两家新房代理中介世联行及合富辉煌，花大价钱购买新域名，很难说这种主动求变的动力不是来自于外界质疑和市场压力。

对于搜房网未来的发展战略，搜房创始人、董事长莫天全表示“搜房将专注于互联网和移动平台的建设，不断升级房地产交易和互联网金融服务的产品和工具，以开放、共享、共赢的理念，为全行业提供360度全方位服务。”

通过一系列的变化，搜房的未来蓝图逐渐清晰起来，一是在商业模式上的升级，深入线下交易；二是发力房地产金融，做深服务。

深入线下交易

搜房对线下交易的探索并不是刚刚才开始，2011年搜房卡的推出可以看作搜房对交易探索的第一步，虽然本质上仍然是针对新房销售的效果广告，但通过提前缴纳一定费用获得购房优惠的方式，搜房卡直接锁定了购房用户，给开发商带来成交额。2013年，搜房电商业务即搜房卡收入达到1.88亿美元，正是在在交易上的探索和高增长，不断推高了搜房过去两年的股价。

但今年以来，中国房地产市场情况急转直下。搜房受到影响最大的即这部分与交易直接相关的电商业务，因为成交少了，相关的电商收入自然也就降低了，今年一季度搜房电商收入增长由三位数直接降低至10%。，二手房市场成交冷清也带来的二手中介态度的反弹，全国各地二手中介纷纷抱团抵制搜房端口收费过高，最终搜房董事长莫天全低头，给二手中介收费打六折以平息事态。

在恶劣市场环境下，搜房却看到了在产业链上不断深入的机会。在产业链上下游都面临资金压力的情况下，必然会带来行业内的整合，而搜房需要的，正是一个切入线下的机会。

虽然搜房已在电商上走出了第一步，但在产业链上并没有紧密的结合，莫天全对此也并不讳言，认为目前的房地产电商和理解当中的电商不一样，可以说是“伪电商”。房产交易牵扯的环节很多，整个链条很复杂，需要专业人士完成，对搜房这样的互联网公司来说自己做基本是不可能的。

入股世联行和合富辉煌，无疑解决了搜房在这一方面的难题，借助上游的房产代理的资源和经验切入交易，显然能够给搜房带来更多的空间和增长机会。在交易完成后，莫天全也强调了和两家新房代理公司的合作，将对搜房商业模式升级带来的意义，“我确信这种战略合作伙伴关系，能为搜房网更靠近交易的平台发展思路，引进丰富和专业的经验”。

发力房地产金融

自去年以来，房地产金融几乎已经成为线上线下房产相关公司的标配。搜房入股世联行及合富辉煌，也特别强调了与二者在金融方面的合作。

在宣布投资后，莫天全将搜房与世联行的合作形容成“傍上了一棵大树”，他尤其肯定了世联行在金融方面的突破，“世联行有很多东西值得我们学习，尤其是祥云战略还有金融。世联的金融走的很快，在代理行业走的最快、最成熟的是世联的，而且是实实在在落地的”。

世联行自去年末推出”祥云战略”后，最看重的就是金融业务的发展。世联行年报披露，从2012年起，世联行已经先后通过股权收购方式涉足资产管理、金融服务领域，2013年度，金融服务为世联行带来6985.92万元的收入，增长率均高于主营业务，其中针对世联行代理楼盘购房业主的金融服务“家园云贷”实行半年，收入已经达到890.39万元。

而搜房另一个战略合作对象合富辉煌，目前在金融方面的业务主要有房地产交易按揭、物业抵押贷、置业担保、动产和不动产拍卖等服务，已经取得了小额贷款资质。在战略投资达成后，搜房与合富宣布两者将分别出资3亿和2亿成立金融合资公司。

搜房借助互联网优势和线下布局发力金融服务，这是莫天全在谈到未来战略时重点提出的一块业务。房地产金融将成为房地产市场下一个利润增长点，搜房必然不愿意看到自己缺席这一市场的角逐。

Fang.这个新域名，代表搜房有志成为一切与房相关的房产服务平台。经过15年在信息服务上的积累，不甘心只做“搜”的搜房，会不会迎来新的开始？