350亿狂欢背后的痛：小卖家囤货过多 无奈割肉

双十一电商大战硝烟散尽，天猫当天创下的350亿销售额让人惊叹，但“剁手族”又一次想“剁手”，为何那么冲动买了自己不需要的商品。同样懊悔的还有一些卖家，为何要为双十一囤了那么多货，直到现在还在奋力吆喝，不然就亏大了。

反常

淡季促销居然比双十一还给力

市民郝小姐告诉记者，在双十一当天，她在某服装品牌的天猫店里买了一件原价为2299元、活动价为699的棉衣，当时还用了一张50元的优惠券，实际只支付了649元。“当时以为捡到了全年最低价。最近上这家店，发现他们又在搞活动，在11月26~27日，这件衣服的活动价是699元，还可以用一张100元的优惠券，实际支付只要599元，比双十一便宜了50元。”郝小姐告诉记者。

无独有偶，记者也在双十一时买了一条折后价为99元的裤子，最近发现，该商家又搞起了活动，裤子价格依旧为99元，除了包邮还会赠送一些小礼品，而双十一那天并没有礼品赠送。

懊悔

双十一进的货还剩60%

理论上讲，双十一应该是全年最低价，为什么那么多卖家在双十一后还搞起了比双十一更给力的活动？

丽娜是某服装公司的电商负责人，公司也参加了今年天猫的双十一活动，原本对双十一充满期待的她如今面对库存的货物却愁眉苦脸。“去年双十一我们卖得很不错，订购货值在200万左右，大概卖了80%，剩余的20%也在年底前就销售完了。于是对今年信心满满，早在今年4月，就为了双十一作起了准备，包括服装设计、成品制作等。货值增加到了360万，不料这次预期太乐观了，实际状况不理想，不少货物只卖出了40%，总量还没去年多。”丽娜告诉记者，服装行业是有季节性的，这次双十一备货以冬衣为主，双十一那时买冬衣还算适宜，而一旦过了元旦，春衣就要来了，冬衣就更要贱卖了。

在网上卖保健品的毛先生也经历惨痛，今年他想乘着双十一契机大赚一笔，花了10多万元进了一批货，但实际销售情况不理想，双十一那天奋力吆喝也只卖出了30%，目前的销售情况也是寸步难行。“我在网上开店没多久，原来觉得双十一是网购节，淘宝卖家也能沾点光，其实不然，买家都盯着天猫了，基本就不关注集市，我虽然也搞了一些优惠活动，但由于本来价格就不高，再打很低的折扣我就没得赚了，所以看上去促销力度不是很大，吸引不了买家。”毛先生说。

无奈

降价也要把库存卖掉

库存之痛，是商家们迫在眉睫需要解决的问题。现在，他们正忙着清仓。

丽娜告诉记者，现在她要做的就是策划各种活动，哪怕是不赚钱的活动也要赶在元旦前把这批货物卖出去。最近在参加聚划算等活动，活动的价格在双十一的基础上有所下降。“目前这批货物还处于亏本的状态，如果能在元旦前把货物卖出去，至少能保证不赔。”丽娜说。

毛先生也表示接下来必须对货物做清仓处理，他把希望寄托于双十二。“本来还很美好地幻想双十一赚一笔，双十二再赚一笔，现在双十二不用再进货了，能把这次进的货卖掉90%已经很好了。”毛先生说。而除了线上渠道，毛先生也在积极拓展线下渠道，“保健品有保质期，过了保质期我就彻底亏了。我现在正和一些线下的保健品销售商联系，让他们也帮忙卖掉一点。”毛先生告诉记者，小卖家在资金、仓储以及管理等方面均无法与大卖家抗衡，所以要积极开拓新的库存处理渠道。