两大亿万富豪的角力 日本电商或重新洗牌

软银总裁孙正义（左）和乐天董事长三木谷浩史

日本正在目睹一场罕见的商战。该国两位具有全球野心的商界巨子正在公开相互争斗。一方是日本第二大富豪、日本第三大移动运营商软银的总裁孙正义(Masayoshi Son)。目前，软银是中国电商巨头阿里巴巴集团的重要股东之一。，软银在全球1000多家互联网企业中持有股份，这其中包括美国新闻网站BuzzFeed和社交游戏开发商Zynga。今年夏天，软银斥资216亿美元获得美国移动运营商Sprint的控股权。作为孙正义进行全球化扩展的最新信号，软银在10月15日宣布将出资15.3亿美元购买芬兰游戏开发商Supercel 51%的股份。目前，孙正义还在与美国无线设备制造商Brightstar洽谈股份收购事宜，据称交易额有望达10亿美元。

与孙正义针锋相对的日本第三大富豪、电商企业Rakuten的创始人兼董事长三木谷浩史(Hiroshi Mikitani)。在日本，Rakuten的规模远超亚马逊日本。三木谷浩史毕业于哈佛大学商学院，曾经是一位投资银行家。在他看来，Rakuten如果单单把目光局限于人口老龄化的日本是没有前途的。这也是Rakuten在2010年出资2.5亿美元收购美国购物门户网站Buy.，以及在欧洲、拉丁美洲以及东南亚收购网络零售商的动机。Rakuten在2011年还收购了加拿大电子阅读器制造商Kobo。去年，Rakuten还牵头对图片社交分享网站Pinterest进行1亿美元的投资。Pinterest可以让用户创建自己的数字“剪贴库”(Scrapbook)。

孙正义和三木谷浩史虽然是亿万富翁，但并不像很多日本商人一样谦恭内敛。在谈到收购Sprint的动机时，孙正义直言不讳地说“我是一个男人，我想每个男人都想成为第一。”而三木谷浩史同样不掩饰自己打败亚马逊CEO杰夫•贝佐斯(Jeff Bezos)的野心。就在去年亚马逊在日本发布Kindle产品前夕，三木谷浩史在一场书展上，展示了“打倒亚马逊”的T恤。

在打败贝佐斯之前，三木谷浩史还需要积极应对一场始料不及的进攻，而发起方则是孙正义。10月7日，孙正义宣布，雅虎日本的互联网搜索和购物平台将取消对平台中在线商户的费用，毫无疑问其矛头直指Rakuten。在Rakuten的商业模式中，针对商户的收费是其重要的营收来源，目前Rakuten拥有41000多家商户。去年，雅虎日本营收为3430亿日元，约合35亿美元，而电子商业占到其中的17%。去年，Rakuten的营收为4000亿日元，而网络商城Rakuten Ichiba占到其总营收的28%。投资者担心两家的价格战将导致两败俱伤，在孙正义宣布这则消息后的头两天，两家公司的市值蒸发了43亿美元。

目前，双方都在尽力赢得商户的好感，而电子零售商Shanghai Donya等企业则是他们争夺的主战场。Shanghai Donya的大多数产品均在Rakuten上售出，并被消费者评为去年最佳相机、音响以及电视的商铺。Shanghai Donya母公司Thirdwave Group的发言人Takayuki Ezawa称，虽然Shanghai Donya在雅虎日本上也开设商店，但其收入贡献并不大。该发言人还表示，孙正义以及其敢于打破常规的思维令其印象深刻。Takayuki Ezawa认为，取消收费将使得雅虎日本能够吸引更多的商户进驻，这将提升流量，而市场也会自动扩张。

孙正义需要有所举措来震动雅虎日本。创建于1996年的雅虎日本有35%的股份被雅虎公司持有，但能独立运作。据高盛投资公司(Goldman Sachs)提供的数据，日本的电商市场规模约为4万亿日元，雅虎日本占据6%，而Rakuten Ichiba和亚马逊分别占有24%和12%的市场份额。

券商CLSA的分析师奥利弗•马修(Oliver Matthew)在10月7日的一份报告中指出，雅虎日本的网上商城在某种程度上已经充满惰性，而小修小补或付出再多的努力也似乎难以实现重大突破。瑞士信贷集团分析师Yuki Nakayasu认为，取消每月2.5万日元,，约合187美元的商家费用，以及1.7%至6%的销售额抽成是一个大胆的改变。据高盛称，Rakuten Ichiba的商家月使用费从1.95万日元至10万日元不等，还得加上2%至6%的销售额抽成。Rakuten发言人杰雷米•托恩金(Jeremy Tonkin)表示“我们并不计划改变我们的收费结构以应对雅虎日本的举动。”

此时或是孙正义将目标锁定为日本消费者的合适时机。在经历数年的经济增长乏力后，日本首相安倍晋三(Shinzō Abe)正试图通过弱化日元和结束多年的通货紧缩来实现经济的快速发展。消费力的复苏对雅虎日本而言是不小的诱惑力。投资机构Cantor Fitzgerald称，自引进电商模式之来，日本在这方面的消费就落后于美国。日本的电商消费占到总消费的3%，而美国的这一比例为7%。东京科技咨询公司Eurotechnology Japan总裁杰哈德•法索尔(Gerhard Fasol)认为，日本的电商产业目前真正处于起步阶段。很多消费者仍在通过传统方式进行购物，日本的电商市场增长潜力巨大。

孙正义曾经运用过价格战成功削弱对手。自2006年从沃达丰接手日本第三大移动运营商后，孙正义通过调低移动收费价格以及在日本首度引进iPhone等方式迅速抢占市场份额。同样的战略收到成效。就在孙正义宣布雅虎日本免费入驻的第二天，该网站在新闻稿中称，其收到1万份来自零售商的申请。法索尔称，Rakuten受到来自雅虎日本和亚马逊的双重夹击。

至于目前的这场争斗，唯一不太可能受到影响的就是亚马逊。亚马逊的大量营收通过在日本出售商品所得，而非商家所缴纳的费用。