故事营销：来看看有故事的商品值多少钱

普通的商品，被作家用故事赋予了“灵魂”，顿时身价百倍，甚至千倍。“故事”的价值正在被公司股价等多种形式量化。

故事营销

一个在旧货市场上售价99美分的犹他州雪花玻璃球，却在eBay网上被以59美元的价格买走。

这是怎么回事？无论从外观设计，还是制造的材质，这个玻璃球实在普通得很。一眼看去，半球形的玻璃罩里是一片土黄略带金色的沙漠，上面屹立着由几颗怪石搭成的洞穴。若不是底座上印着的白色“UTAH”（犹他州）字样，多数人都不知道这球展现的是哪儿的地形。

但在英国作家布莱克（Blake Butler）笔下所塑造的神秘故事中，这个犹他州雪花玻璃球却大有来头。

“在我爷爷的爷爷的床底下藏着一个神秘的黑箱子，别人不能轻易打开。有一次趁他熟睡了，我偷偷打开箱子，看见一扇小门，便走了进去……”

　　“当我走进一个装着‘犹他州’的球体时，脑里马上充斥着各种人在闲聊的声音。我的脑袋快爆炸了，湿透的脸上全是沙子，好像身处于沙漠的旋风中。我开始摇晃，身体有刺痛感。但更奇怪的是，这时数不清的金币掉到我手里——这些金币足够我生活一辈子了。也有些金币其实是巧克力，味道还不错。”

怎么样，59美元就买到了会掉金币的犹他州雪花玻璃球，是不是感觉物超所值呢？

这是Significantobjects.从2009年开始做的事情——该网站的商品都是从旧货商店、车库甩卖、跳蚤市场中以极低廉的价格淘来的，成本通常最多不过几美元。

接着，该网站邀请作家或撰稿人为每个商品专门虚构了一个故事，将其传统、来历、外表和品格等活灵活现甚至天马行空地展示出来，使得这些小物件看起来有历史价值或纪念意义。

这些曾经“一文不值”的商品，带着它们的专属故事，登上了eBay，等待着被新主人以线上竞拍的方式带走。而最终成交的价格与之前采购价的差距，就被记作这个品牌故事的客观价值。

“对于任何指定的商品，只要给它赋予了故事性，就能影响它的主观价值——这种影响可以客观衡量，而检验这种影响就是通过eBay的竞购！”这是Significantobjects.的创始人罗伯?沃克（Rob Walker）和乔什?格伦（Josh Glenn）从一开始的认定的想法。

从他们头100个商品的情况来看，平均采购价格为1.29美元（约人民币8元），但经作家们的神来之笔注入故事渲染一番后，销售成交均价达到了36.12美元（约人民币225元）。

也就是说，“讲故事”竟能将产品价值提高2706%，而故事带来的附加值远超过了产品采购成本。

因画龙点睛而“麻雀变凤凰”的例子比比皆是一只鸭子图案的烟灰缸被塑造成父亲留下的遗物及对往事的寄托后，身价由7美元提高到71美元；一盒廉价的生日蜡烛因融入了作家斯嘉丽托马斯（Scarlett Thomas）17岁的经历，被以21.5美元“高价”拍走……

根据Significantobjects.官网的介绍，两位创始人沃克和格伦的实践分为三个阶段是实验，观察初步成效；是将所获得的销售收益分别给予故事的撰稿人和公益组织；将所有故事集结成册，出版发行。

受到Significantobjects.的先行一步的启发后，营销界的精英人士走得更远。

这是“卖故事”的营销人员最为津津乐道的案例之一2011年6月，著名珠宝公司蒂芙尼（Tiffany & Co.）推广“真爱”品牌故事宣传活动。客户只要登陆蒂芙尼专门创建的网站，为TA们心中的挚爱留言，这条爱的讯息和一颗爱心便会出现在相应的蒂芙尼地理定位地图上。

在这个网站上，看不到任何针对蒂芙尼产品的广告。按照蒂芙尼的说法，这次活动及这个网站的创建都不是为了销售珠宝，而是有一个十分清晰的目标将“真爱”融入其品牌故事中，让蒂芙尼将一个个感人至深的爱情故事娓娓道来，成为“真爱”实至名归的象征。

这次“真爱故事”行动带来了立竿见影的效果在不到一个月里，蒂芙尼的股价上涨超过10美元，涨幅接近14%。

无独有偶，从2008年起，奢侈品牌企业博柏利（Burberry）摒弃传统的品牌活动推广策略，以富有故事性的电子互动式品牌活动取而代之，这一尝试带动了其股价至今上涨超过750%。

狼蚁站在中国想想，赵本山大叔凭着“忽悠”神功在春晚上风风火火了二十年。品牌营销的精髓归结起来也不过是这俩字，还有个考究点的学名——讲故事。

看来忽悠有理。难怪有人说“没有赵本山的春晚，那就相当于没馅的狗不理包子”，总是缺了那么一点儿味道！

狼蚁点评中国正在变成一个超消费大国，而且情感消费所占的比重会迅速上升。这时候，怎么给商品附加情感上精神上的价值，是非常值得研究的。