垂直领域，市场巨大，2000亿的洋婚恋

传统的谈情说爱，在移动互联的大潮之下，也是一块香饽饽。

在秦王会，有这样一个哥们大程他从个人网站站长成功转型，专攻跨国婚恋互联网市场，从满足用户的信息展示、条件搜索和个性匹配等初步认识阶段的需求做起，到满足认识后的用户在移动端约会、情感交流、互动等深层次交往的需求，充分的掘金互联网婚恋交友的细分市场。

今天秦刚访谈让我们一起来探讨一下他的创业模式。

秦刚大程你好，请你简单介绍一下自己吧。

大程大家好，我叫程雪里，网名大程，1982年生，郑州大学本科毕业。我创业的时间比较早，刚上大一时，由于父亲突然去世，为了来年的学费和生活费，我开始创业，拿出自己当年的学费在郑大附近开起第一家学生创业餐馆。大学四年实现了自给自足，并逐渐开始接触互联网行业。

大三时，我开始自己的个人站长生涯，尝试建网站，玩站群，做淘宝客，做SEO，并且畅想着在新兴的互联网领域做一番属于自己的事业。

2005年6月，大学毕业，我凭借优异的成绩进入郑州电子信息技术学院作为一名英语老师。在当时而言，这是一件令人羡慕令家人自豪的事。可是我心里始终怀揣着一个互联网的梦想，感觉信息及很多模式日新月异，我希望能够在自己喜欢的领域闯出一片天地，希望能够把自己的梦想当作事业去奋斗。

2007年3月，我毅然结束一年有余的高校任教生活，进入肯同国际集团开始了为期三年的职场生活，在这家房地产公司从事财务稽核工作。直到2010年，才投入到创业领域。

秦刚请简单介绍一下你的创业经历?

大程2011年，我决定自己创业，从网站外包营销做起，一段时间后感觉吃力，接着收集到的信息，以及一次偶然观看《非诚勿扰》所受的启发，决定建个交友平台玩玩。考虑到国内用户付费习惯，盈利模式设置是个问题，先前在谷歌上做过项目以及SEO，国外对收费接受度高，我决定做国内外结合的平台，也看好中国在国际的影响力后，跨国婚姻需求与日俱增的前景。

2011年6月，锶亿慕注册成立，用三年时间，我将原先主营建站、SEO、SEM、网络营销、SEO培训等业务转化缔造出了perdate、perfriend、洋媳妇等国际社交网站，开始的SEO培训业务也拓展成了专门的码农教育机构，网络营销如今也发展成规模的知己联盟商业合作平台。

随着公司规模的不断壮大以及项目的不断拓展，2014年6月，锶亿慕正式更名为郑州知己网络科技有限公司，并入驻国际企业中心。

如今公司组织架构完备，日渐成熟，拥有数十人技术团队和上百人营销团队。

秦刚你从个人站长转型成功，其中的绝窍有哪些?

大程个人站长还是很辛苦的，我做7-8年，做的比较杂，主要是合作产品和服务，推广合作，比如卖减肥产品，我负责做站，引流，来单后和商家分成。整天泡在网上，也乐在其中，说起成功也算不上，只能说是成功的以网络为生，说到绝窍，都是点滴积累。

是信心无论做什么事，都要树立信心。作为个人站长，很多东西都是自己边学习，边操练，玩过很多软件，熟悉很多玩法，很好的打造个人的综合能力，做个人站长期间，网络中的十八般兵器也都玩过，也赚到钱，有能力、有信心在网络中做点事。

第二，先前的工作经历，学到很多公司经营管理的知识和经验，为现在的公司运营也打下很好的基础。

是变化，敢于创新，拥抱变化。网络中赚钱的生意很多，能赚到钱的很少!赚到钱的，随着模式的衰落，善于发现并持续找到适合自己的新商机，才是永远的赢家。网络信息及模式日新月异，层出不穷，善于把握机会，适应变化，才能成为强者。

是坚持，找到方向，成功就是一点一滴的积累，也是日复一日、年复一年的坚持。

很多好的项目，夭折，死于“放弃”。项目运作过程中，不同发展阶段都会遇到不同的困难，如何在痛苦煎熬中前行，障碍中突围，源于定力和坚持。

，个人站长带给我一定的收益，使得我后期在创业的时候，能独立支撑资金投入，按照自己的方向对公司进行充分的把控与调整。如果没有站长期间的积累，想公司团队化运作，只能找投资了。

我们perdate目前开发的有web端，wap，APP，以及狼蚁网络推广二次开发，这些下来都要好几百万投入，其中，技术开发人员是最贵的，我希望是共赢的模式，对于技术负责人，我也分配一些原始股份。

秦刚你为何看中洋相亲的行业呢?

大程如今互联网的高速发展，社交媒体的广泛应用，打破地域的枷锁，我们早已不再满足于关注身边、国内的人和事了。几年前，我看到《非诚勿扰》节目时，就想在这块领域如何分一杯羹了。

我意识到，了解更多异国风情，渴望交三两个异国好友，甚至希望找一个“洋老公”或者“洋媳妇”会是一个大趋势，婚恋市场定位也不同，其实细分的一个方向及领域都有很多机会。

陌陌做时，估计他也不会想到能发展这么快，腾讯在社交领域处于绝对垄断地位，阿里，网易，新浪都没搞起来，陌陌一个LBS，陌生人地理位置交友，短短三年时间，就能实现上市，说明垂直细分市场是大有可为，有利可图。

我们做了比较充分的调查，很多喜欢中国文化的老外，或者华裔，都希望能找个中国媳妇。也有不少想到外国生活的人，希望缔结外国婚姻。可以说，我服务的是中国的女性用户与外国的男性用户，中国男性用户与外国女性用户。

经过这几年的运作，我们成就了一段段真实的故事，如今“洋老公”、“洋媳妇”的现象越来越多，已经算不上是奇闻罕见了，而这要归功于社交网络的快速发展。很多因为“洋老公”或者“洋媳妇”而组建起来的“洋家庭”过上了幸福美满的生活，目前这个热潮还在持续。

秦刚跨国婚恋你估计年市场容量大概多大?

大程针对世界市场呢，看似大家身边不多，所以空间很大的，至少2000亿人民币这样，细分领域，市场巨大!我现在日活才1000多，都可以做到月收入百万人民币，毕竟赚的是美金。

秦刚洋相亲这块，你抓住了哪些客户痛点呢?

大程我们整个产品线规划的是异性交友到跨国婚恋，目前，异性交友阶段每年可以带来近千万收入。我们是半阻隔性质的平台，非付费会员，聊天都无法进行。不同发展阶段，功能权限会适时调整。因为前期公司开发费用也高，没有很好的收费设置，无法持续进行。

目前收费会员有两种，蓝钻会员，20美金/月，皇冠会员99美金/月。后期会开发更多的增值服务套餐包。普通会员可以注册，发表个新鲜事，但很多功能不可用。