魅力惠韦亦博：技术进步让奢侈品电商也能很酷

9月7日，由领先电商媒体《天下网商》主办、阿里巴巴合作支持的“2015新网商峰会”在杭州黄龙饭店举行，魅力惠创始人兼CEO Thibault Villet出席会议，并分享了中国奢侈品电商的现状、未来趋势与机遇。

以下是Thibault Villet（韦亦博）现场演讲实录

非常高兴能到这个峰会上来跟大家做交流。

我是一个实业家，下个星期我们会有一个大型的促销活动，所以欢迎到时候大家都能去魅力惠欣赏。

中国电商市场如此困难，为什么奢侈品牌还可以取得成功？我会分别从市场环境、魅力惠的创业故事以及未来发展趋势三个方面为大家解读。

以前，很多人会担心网上买到假冒商品，所以买奢侈品很少到网上买，中国的线上奢侈品市场已经非常难做了；第二点，有很多二三四线城市开设的商厦成本投入非常高，价格提不高，是曲高和寡的，而且中国的奢侈品比国外卖三四倍，在中国这个价格更少有人负担得起。在中国很多年轻人已经不愿意和父母用一样的品牌了，所以原本已经深入人心的奢侈品牌在年轻人中不太愿意买单，而且有更多出国见世面的机会，他们想买奢侈品更愿意在国外买，而不是在电商买。

现在，我们通过手机应用等移动端渠道来跟年轻消费者交流，给他们发送和推送我们的打折消息，来鼓励他们购买。比如说香奈儿，在中国率先给自己的价格砍刀，而且提高在美国和欧洲价格，以弥补在中国消费者心目中的落差。奢侈品，尤其是奢侈化妆品的营销渠道还是必须依赖网络。

2006年，我在网上开了一个兰蔻旗舰店，还有很多法国品牌还没有充分重视中国的电商平台。

目前，中国奢侈品市场非常庞大，600亿美元，中国人购买率贡献了30%。我们的增长点依然在线上，可以说20%的中国奢侈品消费都是在线上产生的。

一般人购买奢侈品的流程是这样的进店浏览，走马观花，不在线下购买，回来后在网上下单。其中价格是最重要的制衡因素。

但在过去两年中，我们看到了消费者心态有所改变。