X计划”攻入汽车营销 滴滴上线试驾业务
网络推广 2018-10-12 14:57www.168986.cn网络推广竞价
10月20日,滴滴出行宣布推出汽车上门试驾服务。据官方介绍,“滴滴试驾”是滴滴快的商业化探索的第一个新产品。目前试驾业务已经在滴滴出行产品端拥有首页入口,
“X计划”攻入汽车营销 <wbr>滴滴上线试驾业务
“X计划”终于揭开面纱
10月20日,滴滴出行就曾公布的“X计划”海报,还和奔驰的官方微博也十分暧昧,奔驰的官方微博表示“@滴滴出行 新业务上线,梅赛德斯-奔驰作为#滴滴X计划# 首家合作伙伴,有义务透露一些内部消息。这个计划将给你一个全新的生活方式,还将让你玩一把cosplay。虽然可能会让你手忙脚乱,但你却一定会乐此不疲。”滴滴出行的官方微博转发了奔驰的微博,并表示“这是一个来自知情人士@梅赛德斯-奔驰 透露的#滴滴X计划#线索,我们的新业务,你猜出来了吗?”
今天,“X计划”揭开面纱,为品牌汽车上门试驾服务。“滴滴试驾”是滴滴出行继顺风车、代驾、巴士等出行业务之后,进行商业化探索的第一个新产品。乘客通过滴滴出行的“试驾”入口,浏览、预约品牌汽车,经过平台认证的车主提供上门服务,乘客可以按照自己规划的线路驾驶,并通过与认证车主互动聊天,了解车辆况。滴滴出行技术副总裁、商业事业部总经理朱磊表示,“滴滴试驾旨在服务打算购置车辆、对汽车驾驶体验有爱好的用户,通过滴滴创造一个品牌车主、品牌汽车和意向购买者的体验式交互场景,既是滴滴出行服务的延伸,又能给品牌汽车厂商提供很好的营销服务。”
易到已试水 滴滴来创新
其实试驾业务不是滴滴首创,易到用车就曾与一汽丰田合作,投入上百辆丰田普锐斯加入易到用车平台,开启免费试乘试驾业务。有业内人士认为,踏上“上门O2O”风口的试乘试驾业务,对O2O行业而言也是一种新思路,即“厂商付费、用户免费”,在这种模式下,用户可以免费享受上门服务。
而滴滴试驾,除却与品牌厂商合作还添加了个人车源。据了解,迄今通过滴滴试驾可以预约到超过20个品牌、100多个车型。汽车价位从10万左右到100万以上,覆盖了多种级别的主流车型。在和厂商的合作上,继奔驰首家入驻滴滴试驾平台后,其他国际国内知名汽车品牌陆续入驻滴滴试驾。由于此前专车、快车等业务,滴滴已经积累了大量的汽车用户,试驾业务推出后,滴滴有意将有车有本的用户均转化成其潜在“车主”,购买试驾责任险,以保证车主的风险利益。现在,滴滴表示已经有 168 万车主注册成为试驾车主。
除了营销外,滴滴还可以利用试驾进行车辆的二手车交易。做汽车营销是因为平台上有汽车厂商,而被滴滴寄予厚望的,并非车商而是个人车主。车主从提供汽车试驾,到二手车买卖,是十分自然的承接。若滴滴真加入到撮合交易环节,将对C2C二手车交易平台将造成很大冲击。而且,尝试滴滴试驾需要填写包括姓名、身份证、车牌号、驾驶证、行驶证等个人信息,掌握个人信息后,可以开展的业务很多,而汽车保险是最好入手的一环。包括养车典典等汽车后市场APP的营收重点,大多来自汽车保险。
易到用车曾试图利用试驾业务进行逆袭,而滴滴出行在整体移动出行市场拥有超过80%以上的市场份额。现在,滴滴要开拓汽车体验式消费场景,在庞大的用户数据背后,相信这款滴滴的首个商业化探索产品,值得我们更多的期待,也是对传统4s店的一大冲击。(本文由安丰网游旻综合赛迪网、速途网、网易、搜狐科技、虎嗅网等报道,感谢您网络推广网站推广转载保留版权及作者的行为。)
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