互联网大数据思维下的汽车营销该怎么玩？

天下武功，唯快不破。而汽车营销则唯新不破、唯变不破。近日有媒体报道，上海大众与理财通合作，搞了一个扫描二维码即可抽奖的活动，微信红包最多可得3000元奖金。这个活动搞的确实挺接“地气”的。因为玩微信已经成为我们生活中最重要的一件事情了，而微信红包也是我们最喜欢的游戏之一，所以借助微信强大的宣传力做营销，长沙网络推广,长沙网络营销,长沙seo优化,长沙网络策划,自然能吸引大量用户关注和转发，也算是花小钱办大事，属于创新性营销策略。

微信的发展势头确实够大，根据腾讯发布的二季度财报显示，微信月活用户数量增长势头不减，微信和WeChat（微信海外版）合并月活跃账户数达4.38亿，伴随着商业模式的清晰，微信不再是一个简单的移动互联的通讯APP，也正在成为互联网世界中一个新的且极富吸引力的“入口”。所以利用微信做营销宣传其实挺有意义。

进入现代社会后，汽车技术的发展日新月异，互联网的进步更是一日千里，所以互联网思维就是创新思维，它是对传统商业链的重新定义和优化改造，而汽车产业也必须要与互联网思维相结合，用互联网做创新性营销宣传。比如我们看到，今年“双十一”汽车电商之路就有了很大进步，随后的“双十二”也赢得了消费者的关注。

中国的汽车电商之路已经处于上行状态，并在逐步拓宽，人们不再质疑这到底是不是一个靠谱的营销方式，现在大家都在思考的是怎样让汽车电商的影响力变得更大。现在我们再来回顾一下今年双十一汽车电商的销售情况根据汽车之家2014双11的公开数据显示，双11当天，确认的订购总量为37117辆，订购总金额为60.54亿元，全款方式购车成交量为2488辆，销售额总计2.23亿元。易车方面的公开数据则显示，双11当天，全站线索订单532331个，其中，当天确认成交量为15796辆，成交金额18.73亿元。天猫的数据是从10月15日至11月11日，在整个双十一购车狂欢节期间，消费者在天猫订购整车5.07万台！根据汽车之家的预测，未来5年国内网上新车销售的比例将达到15%至20%。

当我们看到如此疯狂的销售成绩时，还会有人怀疑汽车电商的发展模式吗？其实汽车电商化在欧美等汽车工业发达的地区早已非常完善，拿美国来说，据美国汽车经销协会的调查，八成以上的经销商有自己的网站，建有网站的经销商有六成以上开通了网上售车模式，消费者不仅可以在线订货、在线支付，并且能够在线选择配置，而且美国的汽车经销网站都是互联的，再加上美国完美成熟的物流体系，美国的汽车电商销售模式获得了广大消费者的认可。现在中国每年的汽车交易量早已超过美国，中国发展汽车电商必将大有前途。

创新是互联网时代最典型的旋律。为什么消费者对汽车电商的关注度会非常之高？就是因为这种新奇的模式吸引了消费者。由于中国目前的汽车电商营销还处于起步阶段，所以利用互联网聚拢人气就是汽车电商最大的价值之一，正如吉利汽车销售公司副总经理陈洪生先生介绍的那样汽车电商最大的优势是消费者人群众多。到吉利商城浏览的消费者每天都有上万人，停留时间平均3分钟。而一家吉利实体4S店，每天到店人数也就平均五、六十人。通过电商平台提供的购车线索，提高了4S店的销量。陈洪生认为，现阶段汽车电商的主要功能是吸引消费者的关注、汽车品牌的推广、以及网上人气的聚拢。一家吉利经销商，目前通过电商平台获取的线索成交车辆已经占到总销量的五分之一。

其实今年以来的我们的很多汽车电商就做了不少创新和改变，比如天猫为消费者提供便捷的贷款服务；易车则努力实现电商的常态化模式，不再拘泥于“双十一”这一天；汽车之家则尝试全款购车，并将相关定金等车款直接打到4S店，提高了订单转化率等。再比如目前上海大众利用微信做的扫码发奖金的活动。

互联网思维就是不断变革的思维，阿基米德曾说过给我一个支点就能撬动地球。在互联网思维下，任何一个小的突破或尝试往往就能换来巨大的成功。比如上海大众利用微信扫描二维码派发红包的方式提高关注度；再比如每年的11月11日原本就是一个很普通的日子，硬是被电商们做成了“购物狂欢日”。所以在互联网时代，创新营销，一切皆有可能。