关于教育产品营销推广探讨

时至今日，互联网给我们的生活带来了很多翻天覆地的变化，也包括了教育方式的改变------在线教育的出现。现在人们可以通过互联网来进行教育学习，随时随地不受限制。它的火热势头想必不用多说相信大家也都深有体会。大量的教育产品机构在这个市场中如雨后春笋般冒出，他们中间有做成功了的，也有失败了的。我们相信，一个教育产品的成功与否，营销方法绝对占着很重要的位置。

　　虽然说现在在线教育非常的火，可是时间和市场却是相对有限的，我们要做的不仅是让用户来选择我们，更重要的是让他们在有限的时间里不选竞争对手而来选我们。为什么这么说呢？现在信息都是极度的对称，很少有产品的功能有真正的不可替代性，，如何做好营销就成为了重中之重。

　　营销一种是满足需求，另一种则是创造需求。满足需求比较常见的就像我们经常所说的柴米油盐等，这是大家生活所需;而创造需求对我们来说就比较难了，我们要做的就是让一个人从不知道自己需要什么到让他意识到这就是自己想要的，做到这样，我们的产品还能愁没有市场？

　　做营销之前我们必须要充分地了解自己的产品，要对市场形势有很正确的认识，这就需要我们运用大家常用的SWOT（即竞争优势分析、竞争劣势分析、机遇与威胁分析）分析法来对市场主体进行分析，知己知彼，方能百战百胜！

　　常见的营销方法

　　搜索引擎营销又叫做关键词广告或者关键字竞价，其基本思想是让用户自己来发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进一步了解其所需，搜索引擎营销以百度、Google为主，在一个教育产品前期，这样的营销方法是最快捷的方法，也是比较花钱的做法，它所带来的流量也是相当可观的。

　　品牌网络广告就是让自己的产品在新浪、腾讯、搜狐等知名综合网站门户上面投放广告。值得注意的是，在做品牌网络广告营销的时候，一定要注意监测分析，只有这样，才能比较全面了解广告效果以便及时调整相应的广告投放策略。

　　微博营销它是以微博作为营销平台，即通过新浪或者腾讯等微博平台在上面发布一些文字图片的推广，向粉丝传播自己的企业品牌以及产品信息等，它比较注重价值的传递以及内容互动，是运营成本比较低廉效果却比较显著的营销方式。

　　微信营销它是随着微信的火热而兴起的一种营销方式，企业通过提供用户需要的信息，推广自己的产品， 它能够比较有效的聚集老客户，企业可以定时在上面推送一下新的优惠活动或者最新的产品之类的，还可利用里面的二维码，进行更加有力的传播。

　　电话营销即通过电话对某一目标客户或者目标市场进行一对一互动的这么一种方式，它能够让企业在一定的时间内，快速的将信息传递给目标客户，及时的抢占目标市场

　　还有情感营销、差异化营销、饥饿营销、论坛营销等我们就不一一介绍了，营销行为的核心目的，就是形成谈资，让人们来聊出口碑，购买产品。那么怎么样才能让别人愿意你自己的这个产品呢？这就要求你的产品要有话题，用户对你有一定的利益诉求了。如微恒MEM教学软件，致力于开发最好用的教学管一体化软件，人们就会问“为什么这么说？有什么特别的功能啊之类”这样就会形成与其相关的谈资，起到一定的宣传作用…

　　有机构预测，未来5年我国在线教育行业年复合增长率将达31.7%，其中移动端在线教育年复合增长率达52%。2015年我国在线教育市场规模将达1200亿元，年复合增长率将保持在100%以上，对于企业家来说,这将是一个新市场、新产业、新机遇。我们衷心希望大家可以把握机遇，运用适合自己的营销方法，成功推出自己的教育产品。

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