房地产拓客营销及应用
网络推广 2018-10-12 11:01www.168986.cn网络推广竞价
一、房地产拓客核心战略价值
1、创新营销对拓客的战略价值分析
2、深入理解房地产拓客的核心意义
二、房地产拓客战略目的
1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
三、房地产拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
2、编制详细客户地图
(1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
(2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
3、人脉资源拓展
寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
4、拓客人员分工的纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
5、竞争形式与激励制度
(1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入
(2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
6、有效设定拓客的关键指标
(1)清晰简单有效的绩效考核外拓小组考核的唯一标准
(2)清晰简单有效的绩效考核大客户拜访考核的唯一标准
(3)设定拓客派筹前后的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
(1)硬件工具及使用注意要点
(2)软件工具及使用注意要点
(3)资源工具及使用注意要点
8、兼职及编外经纪人
(1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用
(2)编外经纪人分类管理,分类筛选
(3)编外经纪人转介开启思路与方法
9、数据管理
(1)通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
(2)结合分析结果及实际情况修正计划
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