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房地产营销前期与全程管理

网络推广 2018-10-12 11:01www.168986.cn网络推广竞价

房地产营销前期与全程管理

1.1 以客户为导向的营销与开发模式

1.1.1 确立营销目标与营销模式

1.1.2 开发前意向客户与目标客户需求分析

1.1.3 为客户设计产品

1.1.4 实现订单式地产营销模式

1.2 房地产全程营销管理

1.2.1 开盘前营销工作与推广模式

1.2.2 开盘中的营销管理

1.2.3 强销中实现销售目标

1.2.4 持续销售中实现波浪式的销售节奏

1.3 房地产营销时机开析与入市策略

1.3.1 五个维度分析与评估营销时机

1.3.2 三种入市策略的应用

案例万科以客户为导向开发模式、2014年12月济南中海如何实现日销售40亿、恒大与碧桂园标准化营销管理

2 房地产产品定价策略与销控管理

2.1 新形势之下的定价策略

2.1.1 三种有效的低开高走策略

2.1.2 确立市场敏感度价格指数

2.1.3 开盘低价与销售中降价风险控制

2.2 产品销售控制管理

2.2.1 销售控制三控法

2.2.2 产品线梳理和利润率分析

2.2.3 确立产品的盈亏平衡点和现金流回正时间节点

2.2.4 牛市与熊市的销售控制策略

2.2.5 不同产品线的控制比例

2.2.6 住宅、商业和写字楼不同业态产品销控模式

2.2.7 前期销控失利时，五种有效补救措施

案例万科、碧桂园、恒大的价格策略

3 新形势下的营销团队建设与管理

3.1 新形势下营销团队分工与组建特点

3.2 营销团队职能明确与细分

3.3 营销团队激励与PK模式

3.4 营销人员招聘与培训

3.5 营销团队考核与管理

3.6 编外经纪人三种组建方法

案例碧桂园的营销团队组建模式，万科全民经纪人模式

4 客户拓展与渠道建设管理

4.1 碧桂园客户拓展九大工具

4.2 新形势下房地产营销渠道双创模式

4.3 互联网渠道构建模式

4.4 人脉资源渠道组建

4.5 圈层渠道拓展与维护

4.6 大客户渠道拓展与维护

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