家装营销怎么做啊？

一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感，，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与客户的第一个买卖其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！

一、优秀业务员正确的观念与心态 

问题一决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？ 

思考、提问、回答 

讲 解成功业务员的20/80法则 

克服业务员对失败的恐惧 

提升业务员自信心和自我价值 

业务员必须有强烈的企图心 

业务员必须对产品有十足的信心和知识 

业务员必须有高度的热诚和服务心 

业务员必须有非凡的亲和力 

业务员必须对结果负责（责任心） 

业务员有明确的目标和计划 

二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户 

问题二你对接触和开发新客户有何心得体会 

思考、提问、回答 

讲 解让客户100%的注意我们 

电话开发客户要点 

拜访客户注意事项 

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三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力 

问题三你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？ 

思考、提问、回答 

讲 解亲和力等于销售大厦的基础 

亲和力建立的方法 

性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 

语言文字同步、合一架构法 

四、优秀业务员如何介绍自己的产品 

问题四你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？ 

思考、提问、回答 

讲 解专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 

产品介绍方法 

预先框架法/假设问句法/下降式介绍法 

找出客户最关心的利益点/倾听的技巧 

互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法 

五、优秀业务员如何解除客户抗拒 

问题五你在解除客户抗拒方面有何心得体会？ 

思考、提问、回答 

讲 解顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 

七种常见的抗拒及对策 

沉默型/借口型/批评型/问题型 

主观型/怀疑型 

处理抗拒的方法技巧 

六、优秀业务员如何缔结成交 

问题六你对如何成功缔造成交有何心得体会？ 

思考、提问、回答 

讲 解缔结成交时应避免的三个错误 

解除客户对价格的抗拒要点 

10种缔结成交方法 

利用客户转介绍寻找新客户 

七、优秀业务员如何规划和管理时间 

问题七你是如何规划和管理你的时间的？ 

讲 解九大时间管理秘决 

正确的时间管理观念 

如何制订日/周/月计划 

八、优秀业务员如何处理杀价问题 

问题八你在应付杀价问题上有何心得体会 

思考、提问、回答 

讲 解造成杀价的原因 

常见的缔结杀手 

如何处理杀价问题 

价格异议的转化策略 

九、优秀业务员如何提升销售业绩 

问题九你是怎样提升你的销售业绩的？ 

思考、提问、回答 

讲 解销售必须"用心" 

销售必须创新 

销售必须竞争 

销售必须行劲 

影响成功三因素心态、时机、胆识 

销售十戒和销售两大要点 

销售流程

想要营销好 先学会做业务，不管什么行业的营销都这样