成都网络推广和你一起看－士力架“饥饿营销”

　　不论是可口可乐“昵称瓶”上的网络热词，或是士力架搜罗来的饥饿症状，归根结底都可看作一种标签。而这些昵称的载体，即产品的包装就成了一种实体化的社交工具，促使年轻消费者因互贴标签形成相互认同，甚至是族群归属感，进而对诱发这种情感的产品和品牌产生好感。

　　还记得写着“白富美”、“高富帅”、“技术宅”、“萝莉控”等昵称的可乐瓶吗?继可口可乐2013年推出“昵称瓶”营销战役后，个性化包装风潮依旧继续。不过这次主角换成了美国玛氏食品旗下的能量巧克力棒产品士力架，推出了“昵称包”，其平面海报于9月至10月持续推出。

　　同期，士力架“饿货表情装”在中国上市，在京东商城开启了“万人饿货拯救计划”(实则促销活动)。士力架最新系列广告片请来了主演《甄嬛传》中华妃角色的蒋欣，化“华嬷嬷”，在主打“横扫饥饿”口号的融入中国元素，用幽默搞笑的风格塑造品牌形象。

　　“昵称包”借社交圈向消费者发起“攻击”

　　此次士力架延续了一贯的“You are not you when youare hungry”(你饿的时候就不是你了)的“饥饿营销”战役，把包装上的“SNICKERS”换成了“昵称包装”，但和可口可乐上那些印着积极向上昵称的瓶子不同，士力架包装印上了“戏剧化的(Dramatic)、瞌睡的(Sleepy)、呆滞的(Spacey)、迟钝的(Loopy)、暴躁的(Cranky)、抠门的(Curmudgeon)、傻傻的(Goofball)、傲慢的(Snippy)”等21种因饥饿而产生的各种症状，词语略带贬义，有着美国人的黑色幽默风格。除把所有饥饿会引发的副作用都写在包装上外，他们还不忘用这些词造句，表达一个中心思想“朋友，你饿了。饿的时候你就不是你了，你都变成XX样了啊!”

　　士力架的品牌总监Allison Miazga-Bedrick表示，“我们一直在尝试和粉丝产生更深的互动。相信新包装不仅能让人们在饿了时想到士力架，还能让他们在饥肠辘辘时通过这种有趣的方式和朋友家人间形成互动。”

　　据《中欧商业评论》相关报道显示，在2013年6月初至7月底的这段时间里，“昵称瓶”包装的可口可乐的上市，让可口可乐的销量较前一年同期增长了20%，超出了10%的预期销量。而在2014年延续“昵称瓶”概念推出的“歌词瓶”上市后，可口可乐的销量较前一年同期上涨10%。

　　线下场景营销进一步激发品牌联想

　　2014年，士力架创造了“饿货”这个专属名词，取得了不错的营销效果。今秋，士力架中国为配合品牌整体“昵称包”的营销推广，在中国专供2015年秋冬的8款饿货表情装同期上市，继续强化“饿货”文化，并在京东开展了“万人饿货拯救计划”。

　　关注“饿”的场景营销，强化在饥饿状态下的品牌联想，一直是士力架的手段。士力架中国推出饿货表情装的，士力架官微还鼓励粉丝上传自我“饿搞”的饿货表情，让产品成为年轻人吐槽的一部分。比如“饿跪啦”除直接表达饥饿外，还有“服了、受不了”的意思，这款饿货表情语如果用来跟老板晒加班、表忠心，就非常达意。

　　有媒体对此评论称，在数字时代，作为主流消费群体的年轻人在社交平台上停留的时间更长、做的动作更多，而社交平台和社交行为已成为他们虚拟人生中的场景。Emoji富含多种含义，在年轻人的网络中非常流行。士力架把饿货表情印在包装的背面，从线下找到切入点，延续了现实世界场景营销的做法，让网络上的饥饿与士力架关联起来。

　　融入中式元素的恶搞创意广告

　　士力架中国在主打“横扫饥饿”口号的也擅长结合中国元素，用幽默搞笑的风格塑造品牌形象，比如此次士力架中国最新系列广告片请来了主演《甄嬛传》中华妃角色的蒋欣，化身为“华嬷嬷”，注入独特的中国清代元素和中式幽默。

　　2015年8月，蒋欣依靠华妃娘娘积攒的“神吐槽+国家级翻白眼”在娱乐圈和app圈赢得了表情皇后的美誉。一时间，“黑马蒋欣”、“小咖秀”一度成了社交媒体的热搜符号。士力架中国团队也借此找到了最能表达饿货吐槽和表现饿货表情的切入点，从蒋欣走红后到上线《士力架携手华妃娘娘展现最有逼格小咖秀》恶搞创意广告仅用3周时间。广告上线后，两周便通过“华妃娘娘”和大号加持、累积1.7亿的曝光量。两条最有特色的小咖秀病毒视频在优酷平台上的总播放量超过547万次，平均播放时长48秒。

　　早在2013年，士力架便邀请《大话西游》中唐僧罗家英主演士力架广告，开辟“饿货卫视”节目，邀请谐星贾玲、叫兽易小星做主持人。2014年8月11日至8月13日，士力架以“憨豆复出接拍功夫大片《FIST OF BEAN》”为线索，从憨豆复出的角度在传统媒体及社交媒体引发网友大量关注。有关憨豆的搞笑视频、电影预告片及后台花絮占据各大视频及门户网站娱乐版面的重要位置，微博话题#憨豆饿货拳#3天内达到过亿的阅读量，成为微博热词之一。

　　认为，士力架恶搞创意广告正尝试重塑‘能量棒’的品牌定位，即一种能切实消除饥饿感的能量棒。该产品在一个人处于饥饿状态时消除其负面心理方面上发挥着举足轻重的作用，当饥饿来袭，人们就会“失去自我”，士力架是“横扫各种饿形饿状的理想解药”，对于虚弱、易怒、犯懒、惰性等不良症状“手到病除”。