成都网络推广浅谈：民营医院网络营销策略

　　现如今，越来越多的民营企业对于网络营销这一块更加重视，很多的民营医院也早已不是以电视媒体、杂志宣传、户外平面广告等常规的媒介为主题的手段进行推广，他们更为注重的是网络平台的发展，更加注重的医院网站的seo，百度竞价和网络整合营销等等。

　　一、宣传策略

　　1、市场定位与推广方式

　　以各个科室、对应的特色诊疗技术为主打的推广

　　大部分的民营医院，是完全不可能和当地的大型公立医院品牌进行抗衡的。如果初期，我们便以医院整体品牌进行推广，那样便展示不了我们的特色技术。大型医院在单独的科室或许没有在整个医疗行业占有多大的优势，他们可以借助他们自身的整体品牌从而平衡甚至扩展自身的优势。

　　其实这一点，也正是我们民营医院可以去利用的。整体品牌我们不去和公立大型医院进行硬性的优势对抗，我们便以我们独立的科室，该科室中的特色诊疗技术进行品牌的宣传，那样的效果是远远比整体宣传的效果要好很多。

　　以单一科室、多种特色诊疗技术为主打的推广

　　有不少的民营医院就是以一种相关病症的特色医院，比如肛肠医院，耳鼻喉医院，哮喘病医院，胃肠医院等等。这些医院的诊疗技术都是非常有针对性的，这种优势主要体现在某一个特定领域比较容易形成优势，并且给予公众形成了一种专业的特色医院。

　　2、品牌和形象的树立

　　任何一个医院，都少不了重视品牌的确立。树立品牌大致可以分为以下几个小方向

　　患者的第一视角的品牌确立

　　医生的自身素质与能力；

　　医院的外部、内部形象；

　　患者的心理品牌确立

　　医院技术的专业性；

　　医院的服务品质；

　　专家医生的包装；

　　等等诸如此类…

　　二、网络营销策略

　　上面第一大点种，大致讲了宣传的策略，在第二点中seo博客再来说一下对应的网络营销策略。很明显，成都网络推广公司在前面比较强调了单独科室、单独病种的针对性推广，在网络上的推广方式同样如此，成都网络推广这里就不对此过多阐述。狼蚁网站SEO优化主要来讲一下网络推广常见的几种方式与注意点，如果看到这里，您或许会对前面的医院推广部门推广方案比较感兴趣。

　　1、百度竞价

　　因为百度竞价不能详细划分到某一特定的市级地区，百度竞价最大的难处就是提高展现量和点击率，提高本地访问的百分比，再之后最为主要的就是提高转化率的问题。

　　本地访客的百分比的提高

　　对于这一点，也是众多民营医院网络营销中比较头疼的问题，如果本地访客占有的百分比过低，那势必会造成入不敷出的情况，毕竟外地的转化率远远不及本地的转化率高。这一点，主要还是需要对于本地区域网络情况进行一个大致的了解，本地网络用户大致的上网时间段、竞价中的创意和标题的写法（比如加上南通这个词）等等。

　　提高展现量和点击率

　　有几个在医院从事网络营销的朋友在和交流中也提到过这个问题，抱怨科室从事的范围覆盖面小，用户需求量小，导致根本没有多少用户访问我们的网站。

　　但成都网络推广在这里要说的是，既然开设了这种科室，潜在的用户也是不在少数的。主要是看我们如何去挖掘这些患者。有的网站，竞价词的数量过于小；竞价中的排名位置在右侧的几位，试想，这样的情况，你能得到多少的用户访问量呢？

　　还有，有一些地域性的词做是可以做，基于该词的搜索量实在太少，此时，我们必然需要整理出大量的长尾关键词，但事实上，有的百度竞价专员因为懒惰等因素，根本没有好好的去整理这些词，那样你能真正得到多少的访问量呢？

　　如何提高转化率

　　说到转化率这块，势必是所有的医院网络推广部门最为重视的。如果仅仅做到了展现量和点击率的提高，而还是没有多少的转化率，那也只能是竹篮打水一场空。对于如何提高转化率，推火专家也不进行过多的阐述，在前面的文章中也提到过很多次了，

　　2、搜索引擎优化

　　这一点也不需要多讲了。我们在确立了主要关键词，并且把这个词的排名做上去之后，还是远远不够的，我们同样需要进行长尾关键词的收集与优化，长尾关键词以量取胜，这一点大家也可以从分类信息网站中得以体现，相信做医疗网络营销的朋友都能理解这句话的意思。