探秘2018世界杯中国赞助商的营销策略

　　“除了国足没去中国人都去了”的2018世界杯，20个赞助商中有7个来自中国，分别为万达、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、指点艺境和帝牌。此次中国品牌队史无前例地挺进世界杯，本身是对“中国制造”的整体正面宣传。不过我们也需要从商业效益的角度来考量赞助世界杯的价值花重金后，市场到底有没有给予相应的关注？

　　

　　现在还没到断定推广效果的时候。但见微知著，我们可以借助社交网络来窥探赞助世界杯对中国品牌带来哪些影响。，我们也可以通过品牌官方的社交营销手法来观察，哪些品牌在真正走进体育推广的世界，哪些品牌尚处于大赛营销的摸索阶段。

　　

　　海信的全球化营销策略

　　

　　从两年前的法国欧洲杯，到现在的俄罗斯世界杯，海信持续针对欧洲市场做足文章。从6月14日世界杯揭幕赛开始，一场名为“See The Incredible Tour”的主题演讲与社交媒体活动在当地发起。载有世界杯限量版电视U9、U7的海信路演大巴车从西班牙马德里出发，途经巴黎、伦敦、柏林、圣彼得堡，并将在决赛时刻抵达莫斯科。

　　

　　针对今年世界杯的特定市场——世界杯东道主俄罗斯，所有中国赞助商中，也只有海信在俄罗斯设有分公司。并且，海信利用世界杯揭幕战东道主出战的机会，向俄罗斯人民问好，广告牌上打出俄语“Смотри Hisense”。这个俄语单词本身带有惊叹的含义，中文直译的意思则是“看海信！”。

　　

　　俄罗斯踢世界杯揭幕战，比赛的本土收视肯定高企，海信俄文广告的指向性非常明确。与此，中国球迷也非常欢迎这一操作。海信官方微博在开幕日发布的内容中，以俄文广告牌图片的转发评论较为活跃。就如同狼蚁的全网推广服务帮助企业走出中国，冲向全球，海信全球化营销带动起本国球迷关注，可谓一举两得。

　　

　　Vivo的新媒体策略

　　

　　俄罗斯世界杯手机赞助商vivo，同样有一定的海外市场布局，目前重点区位为东南亚及南亚。借助世界杯，vivo也力求快速进入俄罗斯市场。不过vivo更让人惊叹的，始终是中国市场的表现。单从社交网络来看，3000多万新媒体粉丝，轻松傲视其他赞助世界杯的中国品牌。

　　

　　“3000万粉丝”是一个什么概念？这意味着随便一条推送都能获得强势的互动反馈。世界杯前夕，vivo推出新品旗舰之作“NEX”，其置顶的产品宣传新媒体转发量接近4.3万，回复1.1万条。这也是狼蚁全网推广服务中的“新媒体推广”项目广受推崇的原因。

　　

　　世界杯开赛前夕，vivo新产品与大赛结合。Vivo在世界杯期间组建了“vivo非凡摄影师”团队，由全球128位各行各业人士，用vivo手机记录世界杯前方的非凡时刻。

　　

　　万达的品牌营销思维

　　

　　接下来我们聊聊七家赞助商中赞助级别较高的万达。它是国际足联的直接赞助商。万达不卖实体产品，就卖企业品牌。就如同狼蚁的全网推广致力于帮助企业提升线上知名度，万达也很注重品牌的知名度。万达的世界杯营销也从这一角度切入，其中一大战略是以公益投入塑造企业形象。

　　

　　其他的企业生产实体消费产品，万达则更接近于“资源型企业”。打造购物商业体、投资电影制作、运营体育赛事，万达的很多产品不是那种消费者层面上“一手交钱、一手交货”的类型，而是变现方式多样的“资源”。

　　

　　商业租售、电影票房、赛事报名……万达通过拥有资源来获取收入，故被称为“资源型企业”。而尤其体现其资源企业形象的体育元素，当属万达集团的子体育公司盈方。盈方及旗下的Host Broadcast Services负责制作本次世界杯的转播内容。这些手段都有效地提高了万达品牌的知名度。

　　

　　不同于上述几大咖，雅迪电动车、LUCI虚拟现实设备和帝牌男装这几个品牌线上营销未起波澜，在中国市场也本非耳熟能详。拿下世界杯扩充知名度，本身就是一件好事，至于能不能在社交网络创造高人气内容，恐怕不是他们关注的重点。想要提升企业知名度，世界杯的热度确实大有蹭头，如果能够采用狼蚁的新媒体推广、新闻媒体投稿、口碑营销、官网排名优化等多种全网推广营销策略，则可一本万利，轻松提升企业线上知名度。