品牌推广如何找到合适的卖点？

　　作为一个企业都知道品牌的价值所在，对于消费者来说，可以识别产品来源，减少风险和搜寻的成本，也能够获得一份来自产品制造者的承诺，也可以说是一种质量的信号或者情感的倾诉。对于企业来说，品牌可以获得竞争优势和财务回报。那么怎么去进行一个呢？ 现在流行讲故事来制造卖点，我们从这个角度来说说企业怎样进行品牌推广。

　　

　　我们知道品牌的内涵包含六层含义，属性、利益、价值、文化、个性、使用者。

　　

　　1从属性上来说，一个品牌要反映他们说具有的属性，例如你是个汽车生产企业，你可以反映的属性可以是，技术领先、耐用、能耗低、安全性能高、奢华等。我说的这几个词，你现在一定能想到它所对应的品牌吧。

　　

　　2 从利益上来说，是将属性转为为功能利益或者是情感利益，例如耐用就是这个车我可以比其他的车多用几年，未来几年避免了买新车的开支。情感利益例如奢华可以转换为，开上这个车我可以享受其他人的羡慕。

　　

　　3从价值上来说，品牌体现制造商的某种价值感，例如华为致力于打造民族企业、民族品牌，这种价值观的认同也就是品牌的认同。

　　

　　4 从文化上来说，不同的文化代表着不同的精神，例如奔驰被赋予德国的精益求精的严谨精神，反映的就是德国文化。

　　

　　5 从个性来说，这个我们可以分析一下苹果的案例，苹果的创始人乔布斯就被树立成一个立志改变世界的人，将乔布斯的个人的个性转变成了苹果的品牌追求。

　　

　　6从使用者来说，品牌可以体现出购买或者使用这种产品的人是哪一类消费者，这个方面劳斯莱斯方面就做的很好，人们会自然的觉得坐在劳斯莱斯的后排就是达官显贵权势之人。