品牌推广最重要的是什么?
网络推广 2020-09-06 13:49www.168986.cn网络推广竞价
其实最重要的点就是我们要引起消费者的注意,做品牌最主要是情感的连接。有了情感连接,这个时候我们再做品牌,但如果是一个功能的秀,秀我们的肌肉,我觉得大部分这时候我们是在做促销。
要回归到原来,回归到原始的一些真正的经典,比如说定位理论,定位理论1960年代开始提出,其实真正的成熟,定位理论的成熟比做品牌定位理论,特劳特,其实主要是李斯特劳特两个人做的定位理论。在80年代才真正的成熟,这是一个很成熟的理论,而这些可以用来商业指导。它是经历了20多年,才能把一个理论的出现到它完善。
引发传播的五个步骤。第一个步骤就引发注意,第二个步骤叫做引发兴趣,第三个叫唤醒情绪,第四个步骤叫刺激欲望,第五个步骤叫引导分享。 今天讲的内容主要是在品牌推广,而不是促销推广,所以它是按品牌的一个套路来的。
引发兴趣最重要就是两个,你要在观众面前让人记住,一个新的品牌,要让大家认识我。让大家认识我要两个纬度,第一是刺激强度。第二叫刺激频率。刺激强度刺激频率=刺激结果,才能引发别人的注意。
瓜子二手车、毛豆新车网,像这些广告很多人觉得没有创意,粗暴粗俗。大家有没有想到,其实这样的广告叫好广告。因为这广告最起码你记住了。
现在会走入一个误区,觉得创意很重要,因为所有的广告人会告诉你创意有多么重要。大家想想你再好的创意,你的刺激度不够,你的刺激频率不够高,人家记不住你。一个新的品牌面向市场,是要花钱去砸广告的。这一步你是必须做的,只是你的投放渠道是什么,精准不精准。但它背后的一个刺激强度、刺激频率一定要出现,在你的受众面前一定要不停的出现。而且还有一定的稳定性,大家都记住。
找到刺激强度有点难,因为它需要创意。刺激频率比刺激强度更重要。每天的广告我都在投放,你每次进小区看得到,看报纸看得到,上网站也看得到,刷个网剧都可以看到我广告的时候,最起码你能记住我。广告引发注意最核心的点就是两个字就是重复。
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