了解四川品牌推广的优势

　　四川的优势都有哪些呢？品牌工作的出发点，一定要从用户出发，去寻找需求，创造价值，传播价值，而不是先冒上各种各样的念头。正如四川品牌推广专家说“一切以用户价值为依归，用户价值是位的，这句话看起来像老生常谈或很普通，但我要说的是，其实这句话让一个好产品和一个坏产品拉开了差距；大家都明白用户很重要，但真正把用户价值做到产品里面去的并不多……”

　　洞察需求的目的是什么？帮助消费者解决问题消费者需要的是什么？为什么有这样的需要？怎么满足他们的需要？我们怎么解决这3个问题？解决问题的目的就是让消费者获取利益，你要想清楚，对于消费者而言我是什么，给你什么？任何产品/服务的本质都是满足客户某种需求，或者说解决了客户的某些痛点，对于四川品牌推广而言，只是通过更有效的渠道，用更有说服力的方式去让客户相信你能满足他的需求，解决他的痛点。

 

　　四川品牌推广人员曾经做过一个试验，让一家企业把一个产品所有的功能做了一次目录，给消费者去打勾。较后发现能用到的功能只有5%，95%消费者是没有感觉的。这其实是成本的巨大浪费。为什么企业百分之百呈现，但消费者只需要的5%？有两个可能的原因企业根本没和消费者沟通，所以别人不知道那95%；企业想认为这95%是消费者要的。

 

　　所以，有些逻辑是我们认为的，但并不一定是用户认为的，虽然殊途同归，但错误的理解往往是失败的根源。当我们很清楚洞察客户需求后，我们要思考的第2个问题是定位要清晰。艾•里斯和杰克•特劳特在《定位》一书中讲“定位是关于传播沟通的新方法。它带来一场传播者的革命，就是从信息接收的角度考虑信息的发送。”所以，定位不是一句话，一句简单的slogan，堆砌华丽的词汇或者给个美好的空架子就可以，而是对于这三个问题（你是什么？有何不同？何以见得？）的解答。

 

　　产品定位，你的产品有什么与众不同之处，也就是说你的产品要清晰地表达“三点”卖点、亮点和差异化点。好比在洗发水品类中，飘柔占据了“柔顺”特性，潘婷占据了“营养头发”特性，海飞丝占据了“去头屑”特性……而回答你在该产品品类中的差异化特征，则是为了帮助顾客，在众多竞争品牌中做出有效选择，降低决策成本。

 

　　以上就是有关四川品牌推广的一些特点了，希望可以帮助大家更好了解品牌推广。