了解一下品牌推广提案的基本法则

　　提案都有哪些方式方法呢？在品牌建设的过程中，大家往往需要通过品牌推广提案来得到一个比较好的方略方针。通常来说，需要确定品牌的一个基本定位，同时呢，结合品牌长期的发展目标以及营销计划来进行设定。

　　品牌建设（HOW）是指以品牌定位为中心，优化产品价值和营销计划来获取和保留目标消费者，从而实现生意目标和品牌增值。在实践中，几乎人人都可以对一个品牌推广案说三道四，尤其销售部门，如果是职场小白的品牌新人，提案时难免战战兢兢。其实没有必要，只需要把握住2大基本法，并且提案时先和销售与领导达成共识，就可以保证策划案的基本面可以大概率一次通过，会后调调细节即可。

　　品牌推广提案的两大基本法就是：以品牌定位为中心。在介绍品牌管理WWW模型时我们曾经谈到过品牌管理工作的顺序，即生意战略指导品牌定位，品牌定位指导品牌建设。所以，品牌建设的每一项工作都必须紧密围绕品牌定位来展开，也就是围绕Who和What。

　　获取和保留目标消费者。基于“生意导向的品牌管理”理念，品牌建设工作的首要目标是生意目标。达成生意目标的关键路径是获取和保留目标消费者。其中，获取目标消费者我们称之为“sell to more”，即扩大消费者基数，让更多的消费者进入品牌的用户阵营；又可以称之为“提高使用率”。保留目标消费者我们称之为“sell more”，即扩大每个用户的粘性和消费量，又可以称之为“提高忠诚度”。

　　品牌实现获取和保留目标消费者的手段体现在两个方面：一方面是通过产品自身的利益和价值来吸引消费者，另一方面是通过营销的手段来吸引消费者，譬如广告、微信营销、补贴营销等。

　　这两个方面对应着品牌建设的两大方向，即：1、通过优化产品价值，对应着产品战略。2、通过优化营销计划，对应着营销战略。产品战略：优化产品价值。谈到价值，我们首先回到价值的一个较基本的公式：价值=品质/价格，对于产品（包括所有形式的产品与服务）价值而言，这个公式大家可以制作出来。

　　品牌推广提案对于公司的发展起到了非常关键的作用，以上就是我们所介绍的内容，希望可以帮助到大家。